1、Centaline Consultants 2018-8-13 房地产项目定位报告撰写培训 2018-8-132 什么是定位（position ）？ 2018-8-133 定位的层次 u卖给谁？卖给谁？ 传播层次的传播层次的“定位定位” 营销层次的营销层次的“定位定位” 战略层次的战略层次的“定位定位” u做什么？做什么？ u卖什么？卖什么？ u说什么？说什么？ u前期前期 定位定位 u后期后期 定位定位 2018-8-134 好的定位是成功的基础！ u卖给谁？卖给谁？ u做什么？做什么？ u确定目标市场确定目标市场u确定目标市场确定目标市场 u确定产品结构确定产品结构 WhoWho What
2、What 2018-8-135 定位的思考逻辑 问题界定和结构化分析问题界定和结构化分析 制定战略发展方向制定战略发展方向 案例借鉴和模式选择案例借鉴和模式选择 项目定位项目定位 客户定位和需求分析客户定位和需求分析 市场竞争分析市场竞争分析 经济技术指标分析经济技术指标分析 项目目标项目目标本体界定本体界定 客户定位客户定位产品定位产品定位 属性定位属性定位 u初步定初步定 位方向位方向 u定位方定位方 向定向向定向 研究论研究论 证证 u定位结定位结 论论 2018-8-136 定位的思考逻辑 问题界定和结构化分析问题界定和结构化分析 制定战略发展方向制定战略发展方向 案例借鉴和模式选择案
3、例借鉴和模式选择 项目定位项目定位 客户定位和需求分析客户定位和需求分析 市场竞争分析市场竞争分析 经济技术指标分析经济技术指标分析 项目目标项目目标本体界定本体界定 客户定位客户定位产品定位产品定位 属性定位属性定位 2018-8-137 我们的一切研究都必须以现实条 件为基础，以客户的目标为导向 定位的基础 u利润最大化 u资金回笼速度 u品牌提升 u 目标解析：目标解析： 2018-8-138 项目定位思考维度 维度一：源于市场，高于市场 维度三：风险可控，利润最大 维度二：适度创新，差异竞争 维度四：树立口碑，延续品 牌 以市场需求为导向，结合项目 情况，打造迎合并适度超前市 场需求的产品和居住文化，引 领市场。 在现有市场水平的基础上适 度创新，形成市场差异化竞 争优势。 在迎合市场需求和项目本体 条件可满足的前提下，打造 价值最大化的产品组合，追 求利润的最大化。 本项目为皇庭
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