1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 项目戓略与定位 设计方案调整、确定 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 前期 沟通 前期策划 项目定位 物业发展 前期策划报告之定位 前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 营销筹备 营销策略 执行方案 销售执行报告 筹备实戓 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 开盘 推劢调整 100%销售 销售总结 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备不开盘 项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新；产品定位及创新； 服务前提：服务前提： 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服务：世联服务： 市场研究；市场
2、研究； 客户研究；客户研究； 发展战略建议；发展战略建议； 项目定位项目定位; ; 阶段目标：阶段目标： 项目市场定位；项目市场定位； 为设计为设计 提供物业发展建议提供物业发展建议 物业亮点设计建议；物业亮点设计建议； 服务前提：服务前提： 进入方案设计阶段进入方案设计阶段 世联服务：世联服务： 总体规划建议；总体规划建议； 户型平面建议；户型平面建议； 产品创新深入建议；产品创新深入建议； 建筑细部建议建筑细部建议; ; 阶段目标：阶段目标： 确定最佳方案确定最佳方案 服务前提：服务前提： 定位与产品确定定位与产品确定 世联服务：世联服务： 总体营销推广策略；总体营销推广策略； 形象定位；
3、形象定位； 卖场、展示规划；卖场、展示规划； 推广计划推广计划; ; 阶段目标：阶段目标： 确定销售目标确定销售目标 销售目标确定；销售目标确定； 提交销售执行报告提交销售执行报告 前期定位前期定位 第一阶段第一阶段 产品设计产品设计 第二阶段第二阶段 营销计划营销计划 第三阶段第三阶段 销售准备销售准备 第四阶段第四阶段 销销 售售 服务前提：服务前提： 达到执行报告要求达到执行报告要求 世联服务：世联服务： 销售人员培训；销售人员培训； 销售资料准备；销售资料准备； 阶段目标：阶段目标： 积极筹备临门一脚积极筹备临门一脚 提交价格策略报告提交价格策略报告 销售团队到位；销售团队到位； 本报告是严格保密的。 定位的思路与流程 本报告是严格保密的。 定位的思路与流程 目标目标 构建问题构建问题 选择模型选择模型 战略与定位战略与定位 本报告是严格保密的。 目标目标 构建问题构建问题 选择模
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