1、前期定位标准模板前期定位标准模板 前期定位标准模板是营销成果体系中最重要的一个，项目成功的前期定位标准模板是营销成果体系中最重要的一个，项目成功的70% 由前期定位决定；前期定位标准模板可分解为由前期定位决定；前期定位标准模板可分解为4个阶段和个阶段和16个报告。个报告。 阶段阶段 报告报告 阶段阶段 报告报告 一、定位条件一、定位条件 1、政策规范研究、政策规范研究 二、定位分析二、定位分析 5、市场竞争策略、市场竞争策略 2、整体市场报告、整体市场报告 6、客户描述与典型客户样本、客户描述与典型客户样本 3、楼盘个案研究、楼盘个案研究 7、客户产品需求与敏感性分析、客户产品需求与敏感性分析
2、 4、土地属性分析、土地属性分析 8、初步产品建议与产品策略、初步产品建议与产品策略 9、产品定位阶段的成本配置标准、产品定位阶段的成本配置标准 三、评估测算三、评估测算 10、用地规划设计强度分、用地规划设计强度分 析及方案排布论证析及方案排布论证 四、产品建议四、产品建议 16、产品策划设计任务书、产品策划设计任务书 11、售楼处样板区范围、售楼处样板区范围 12、目标成本概算、目标成本概算 13、开发战略与周期、开发战略与周期 14、整盘销售方案及销售、整盘销售方案及销售 计划计划 15、项目经营概算、项目经营概算 一、一、 定位定位 条件条件 土地性质与规划土地性质与规划 建设指标建设
3、指标 当地的建筑设计当地的建筑设计 规范规范 国家出台的新规国家出台的新规 范征询范征询 城市规划与区域城市规划与区域 发展前景发展前景 城市整体市场供求城市整体市场供求 关系、成交情况、价关系、成交情况、价 格变动等格变动等 未来供应走势、地未来供应走势、地 块及竞争项目分布、块及竞争项目分布、 竞争优劣预判竞争优劣预判 市场需求总量、主市场需求总量、主 要客户群分类研究要客户群分类研究 市场主力产品与竞市场主力产品与竞 争情况争情况 楼盘概况：位置、体量、楼盘概况：位置、体量、 物业形态、开发商等物业形态、开发商等 主力产品、主力面积、附主力产品、主力面积、附 加值等加值等 客户定位与描述、客户名客户定位与描述、客户名 单与样本单与样本 样板展示区策划包装分析样板展示区策划包装分析 销售模式研究销售模式研究 推广策略、广告包装、活推广策略、广告包装、活 动动 历史销售数据与销售现状历史
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