二手房产知识培训Tag内容描述：
1、限 民用为70年,商用为50年 房产与地产房产与地产 房产的分类 住宅建筑物 生产用房 办公用房 其他楼宇 房地产市场房地产市场 市场分类 房地产一级市场:是土地交易市场,由政府直 接控制和垄断经营. 房地产二级市场:是增量房新房市场,指 。
2、制度:有关公司的管理条例与 现场管理制度; 试用期内对商圈进行了解与绘制,及不少于6个楼 盘小圈市调,对楼盘内的布局要了如指掌,栋号单元号的分布及总 楼层, 几部电梯包括户型的朝向 等;对周边地理位置熟悉透彻,包 括街道线路门牌号,绘制一张。
3、积金贷款 选择贷款形式应考虑的问题选择贷款形式应考虑的问题 什么叫二手房按揭贷款什么叫二手房按揭贷款 二手房按揭贷款是指购房者以所购物业作二手房按揭贷款是指购房者以所购物业作 为抵押,购房不足款可按一定的比例向银为抵押,购房不足款可按一定的。
4、种类及使用年限房屋结构种类及使用年限 a.框架结构 b.砖混结构5070年 c.砖木结构30年 d.简易房10年 6房改房上市的条件:房改房上市的条件: a.省直需省房改办审批;市直直接上市 b.合钢房产上市需审批 7哪些房屋不得上市交易八。
5、金贷款住房公积金贷款 选择贷款形式应考虑的问题选择贷款形式应考虑的问题 什么叫二手房按揭贷款什么叫二手房按揭贷款 二手房按揭贷款是指购房者以所购物业作二手房按揭贷款是指购房者以所购物业作 为抵押,购房不足款可按一定的比例向银为抵押,购房不足。
6、是先去看一下房子 那现在有空的话, 我马上 约一下,我们一起去看房. 2客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的.客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的. 经纪人: 制造悬念, 找一套非常超。
7、能,因为这房东您也见过,而且房子的 情况您也知道.房东人是比较实在,我做这也是很专业,像房东开这价格真的比较实在,在 这附近也找不到这么便宜的房子,假如,陈先生您有诚意的话,也出一个比较实在的价格. 陈先生:也差不多啦,我这价也蛮高的.这房。
8、业; 新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习 有关于营销的相关制度:有关公司的管理条例与 现场管理制度; 试用期内对商圈进行了解与绘制,及不少于6个楼 盘小圈市调,对楼盘内的布局要了如指掌,栋号单元号的分布及总 楼层, 几部电梯包括户型。
9、理制度; 试用期内对商圈进行了解与绘制,及不少于6个楼 盘小圈市调,对楼盘内的布局要了如指掌,栋号单元号的分布及总 楼层, 几部电梯包括户型的朝向 等;对周边地理位置熟悉透彻,包 括街道线路门牌号,绘制一张粗略地理位置图,装进大脑. 新员工。
10、理制度; 试用期内对商圈进行了解与绘制,及不少于6个楼 盘小圈市调,对楼盘内的布局要了如指掌,栋号单元号的分布及总 楼层, 几部电梯包括户型的朝向 等;对周边地理位置熟悉透彻,包 括街道线路门牌号,绘制一张粗略地理位置图,装进大脑. 新员工。
11、年年 5年以上年以上 不满不满5年年 5年以上年以上 标准标准 评估价评估价 5.6 无无 评估价评估价 5.6 差额差额 5.6 差额差额5.6 成本成本 相关税费相关税费 贷款利息贷款利息 购入价购入价 相关税费相关税费购入价购入价 材。
12、产也叫不动产.房地产在物质上 有三种存在形态:单纯的土地;单纯的房屋;土地房屋的综合体.有三种存在形态:单纯的土地;单纯的房屋;土地房屋的综合体. 房地产房地产经纪人:经纪人: 是指在经济活动中以收取佣金为目的是指在经济活动中以收取佣金为目。
13、价格高. 因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾 销的. 同样, 世界上也没有一套房子是卖不出去的, 只要它的价格足够低, 能够与客户心理价位相一致, 必定有它的市场. 而不少销售人员往往觉得自己手中的房源不是最好的而认为竭力推。
14、的代理人也需要提供身份证. 2按照权属证明或房本上的内容如实填写房屋勘验表留下联系方式. 3与客户协商该房屋的委托价格.价格有分歧时,经纪人要结合专业知 识对客户分析该房屋,和客户协商此套房屋的最终委托价格和委托形式. 4签定代理协议,留存。
15、二级市场指土地使用权出让后,房地产开发商投资开发,从事房屋出售出租土地转让抵押 等房地产交易. 3三级市场指房地产使用者将所取得的一定年限的房地产使用权和房产产权再转让的市场,也就 是在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易,是消费者的横。
16、理. 5要有不服输的狠劲,别人做得好,我要比他做得更好 6能 应付超长的时间,每天工作十一小时,每周上班七天. 7资深交易员, 不可有职业老化症,更不允许有职业倦怠感. 8勤奋学习,苦练内功, 交易员如同悬崖峭壁上练武功,功力不够就会随时接。
17、说有一个客且要求去看房,于是,张强于是给业主打电话说有一个客 户对他的房子很有意想,想来看房子,业主也答应了,于户对他的房子很有意想,想来看房子,业主也答应了,于 是张强带客户去看房子,客户当场就表示满意,并且在价是张强带客户去看房子,客户。
18、 6.6.常见问题指引常见问题指引 房产经纪的相关领域房产经纪的相关领域 中介的四个流程 中介流程中介流程 找找 电电 接接 拜拜 估估 委委 更更 续续 广广 带带 谈谈 计计 服服 收收 房房 托托 改改 约约 务务 定定 源源 话话 。
19、化特点,不少二手房价格地段生 活配套等优势明显,受到越来越多置业者 喜欢. 那么,作为刚踏入二手房经 纪人这一行业的我们,二手房 销售该怎么入手去做呢 准备工具 1三本笔记本 2笔水笔,铅笔 3指南针 4卷尺 5业务包 6交通工具 经纪人每。
20、的.的交易双方,寻找的客户也是双向性的. 房地产经纪人寻找客户的渠道与方式,是房地产经纪人寻找客户的渠道与方式,是 通过市场调研信息的收集与发布去实现通过市场调研信息的收集与发布去实现 的.通过具有创意性的广告信息发布,引的.通过具有创意性。
21、议价的最大障碍其实是经纪人自己敢于议价的最大障碍其实是经纪人自己敢于 议价议价 5不可自我设限不可自我设限 6要使用促销技巧,不能如实回报小笑话要使用促销技巧,不能如实回报小笑话 7三赢策略角色互换三赢策略角色互换 回报心态要点:回报心态要。
22、动性.不可移动性. 多样性.多样性. 稀缺性,土地既不能再生又无法替代稀缺性,土地既不能再生又无法替代. 体积庞大,消耗材料多体积庞大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地产社会特性 周期长投资规模大周期长投资规模大 开发条件差涉及面广开发条件。
23、当权等. 房地产业与建筑业的区别 房地产业是指从事房地产开发经营管理及维修装饰服务等多种 经济活动的具有高附加值的综合性 产业,它与建筑业既有联系,又有区 别.建筑业从事勘察 设计施工安装维修等生产过程,它的生 产 结果是建筑物或构筑物.房。
24、予以充分协助;相关费 用由房管部门依法收取. 四 甲方在房屋及房产证书交乙方后房产过户办理前不但实施有碍乙方正 常使用房屋的行为,更不得将房屋再卖他人.否则,应向乙方支付购房款 5的 违约金,并承担由此给乙方造成的一切损失. 五 甲方保证已。
25、 房装修一般邻里都在差不多的时间段, 但二手房装修时大多是有人在 隔壁或者楼上楼下正常生活,所以这一块要复杂很多. 对不少人来说,购买二手房是起过渡作用的.新东家不 想花太多钱装修,把握的原则是舒适大方.考虑到这点, 我们特意采访了二手房装。
26、款合同 抵合同 抵物清单 抵登记申请表 , 新办理出来的 房屋所有权证 国有土地使用证 抵评估报告 , 到区房产管理局办理 他 项权证 .在担保公司开具了放款通知书后,买卖双方带着各自的身份证和新办理出来的 房屋所有权证 国有土地使用证 他。
27、积 144 平方米以下含 ; c 价格4600 元平方米含 ;4300 元平方米含 ;4000 元平方米含 2不符合普通住宅标准的为非普通住宅; B个人自建的住宅 a 标的物为整栋的 建筑面积整栋的建筑面积; 容积率整栋总建筑面积土地面积。
28、的信赖和认可,比如 在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找 了多少业主去陌拜找房,来取得客户对我们服务的认可.在 谈判过程中,不断强调我们一直在做对方工作,打了多少电 话才争取到现在的价位,让他们感觉到现在这个价格来的不 容易。
29、房 东一会儿还有事情,要出去; 约客户: LOGO Page 4 B.我的其他同事还有 客户要看,意向非常强, 您要是迟到,恐怕就没 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 户和房东谈得很好了,有客 户现在要求房东不让人看。
30、让其知道对方的真实价格.尤其底价,并给双方打好预防 针,谈判桌上不要随意把底价亮出来,要配合经纪方的工作. 把双方能做主的人都必须通知,务必带到谈判桌上. 小技巧:座次问题 准备工作准备工作 在谈判前或谈判开始必须调查一下产权内档,了解该房。
31、钢筋混凝土结构砖混 结构砖木结构和其他; 3所有权归属:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋结构分类二房屋结构分类 1跃层式商品房:跃层式商品房:上下两层楼,客厅为两层高,没有封. 2复式楼:复式楼:楼梯连接两层,客厅只有一层高. 3。
32、特性 位置固定性 地域差别性 高值耐久性 保值增值性 2021427 5 3. 房地产业的概念和内涵 概念 从事房地产开发经营管理服务等行业 与企业的总称. 具体内容 土地开发和再开发;房屋开发和建设; 地产经营;房地产经营; 房地产中介服。
33、格的几种常房地产价格的几种常 见表现形式:见表现形式: 市场价格 理论价格 评估价格 租赁价格 房地产价格房地产价格 房地产价格影响因素 供求关系 房地产自身因素,也称物理因素 环境因素: 人口原因: 经济因素: 社会因素: 行政因素: 其。
34、 唯一1, 非唯一3 , 唯一1.5 , 非唯一3 2.0元m280元套 25元套 5元套 应税面 积单 价 70 0.4或 0.6 1 2 2非普通全额2或差额20 3 3 满2年 不满5 年 普通暂免全额1或差额20 4 4非普通差额5。
35、位置 朝向 户型 内部配套 社区环境 房东 产权状况 5 了解别人对该房产的观点 收集来自你的同事反馈来的信息.给展示过 该房产的经纪人打电话,了解: 房产的展示有没有什么问题 他们认为该房产最大特色是什么 他们不喜欢该房产的哪些地方 他们。
36、 , 房产权证号: , 登记建筑面积为: 平方米.套内建筑面积为: 平方米. 该房地产土地使用权年限自 年 月 日至 年 月 日止. 该房地产约定交付的附属设施设备装饰装修相关物品等在签订本协议前,已经双 方现场确认,均无异议. 第二条第。
37、的.的交易双方,寻找的客户也是双向性的. 房地产经纪人寻找客户的渠道与方式,是房地产经纪人寻找客户的渠道与方式,是 通过市场调研信息的收集与发布去实现通过市场调研信息的收集与发布去实现 的.通过具有创意性的广告信息发布,引的.通过具有创意性。
38、化特点,不少二手房价格地段生 活配套等优势明显,受到越来越多置业者 喜欢. 那么,作为刚踏入二手房经 纪人这一行业的我们,二手房 销售该怎么入手去做呢 准备工具 1三本笔记本 2笔水笔,铅笔 3指南针 4卷尺 5业务包 6交通工具 经纪人每。
39、得好,即交易的成功与否,带看把握得好,即 使该次带看没有成功,也使我们对客使该次带看没有成功,也使我们对客 户的需求和购房心理有了更深一步的户的需求和购房心理有了更深一步的 了解,对以后的工作会有很大的帮助.了解,对以后的工作会有很大的帮助。
40、售人员让客户冲动,二流的销售人员让客户 心动,三流的销售人员让客户感动,四流的销售人 员让客户一动不动. 五字真经 快:看房匹配逼定签单下定金 准:匹配判断心理把握 狠:杀价赚差价 贴:跟客户拉伸逼定 恳:诚恳用心一个客户一生朋友 主要内容。
41、均可称为二手后再上市的房屋均可称为二手 房.房. 二二 . . 二手房的优势二手房的优势 现房现房 社区成熟社区成熟 手续齐全手续齐全 价格略低价格略低 风险小风险小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房买卖流。
42、款 选择贷款形式应考虑的问题选择贷款形式应考虑的问题 什么叫二手房按揭贷款什么叫二手房按揭贷款 二手房按揭贷款是指购房者以所购物业作二手房按揭贷款是指购房者以所购物业作 为抵押,购房不足款可按一定的比例向银为抵押,购房不足款可按一定的比例向。
43、书上记载的时间按孰先原则确定.o 凡在2005年5月31日前购买存量商品住房的,已购房人取得的房产证上记载的时间确定.o 凡在2005年6月1日后购买商品住房的,以购买人取得的产权证或契税清算后取得的完税凭证上记载的时间确定.卖家和买家的税。
44、场上公开征求买方,而为促使案源成交所进行之各项活动或作业, 如介绍配对约带看促销谈判等称之为销售 .2就经营买方的角度出发, 在市场上幕集有一定需求之买方, 签定 承租方委托契约书 ,确立公司与该买方之权利义务再进行接继之销售活动可称之为买。
45、制使用费,路灯维护费 其中最重要的步骤:1取得建设用土地,获得国有土地使用证2建设项目规划通过,获得建设用地规划许可证建设工程规划许可证3房屋建设,获得建设工程施工许可证建设工程开工证4房屋验收,获得商品房销售预售许可证5交付,获得住宅质量。
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