1、卖方回报议价卖方回报议价 一、为何要回报议价 回报议价是经纪人的责任和义务回报议价是经纪人的责任和义务 让房东了解市场让房东了解市场 协助房东卖掉房子，促成交易协助房东卖掉房子，促成交易 二、回报议价过程中经纪人的心态 1、议价不是砍价、议价不是砍价 2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格 3、为买卖双方取得最适合的平衡价格、为买卖双方取得最适合的平衡价格 4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于 议价）议价） 5、不可自我设限、不可自我设限 6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑
2、话） 7、三赢策略（角色互换）、三赢策略（角色互换） 回报心态要点：回报心态要点： 1、回报是议价之母，议价是成交之本； 2、回报从接触开始，议价从回报获得； 3、登记房源（签订独家后）要表示感谢， 并希望共同配合，达到销售的最终目的。 4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必 要时登门拜访。 5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随 时保持与房主间的良好沟通。 6、初期经纪人一定报忧不报喜 7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向 前，不间断的在短期内，转换成可售房源。 8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼 真，取得信任； 9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工 具 10、百闻不如一见，
3、拿着带看确认书、广告内容， 亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能 做到（亮剑） 12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益 13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。 14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营 15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房 主的防备心理。 16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也 让房主让价； 17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格 18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成 19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营 房主，命运掌握在自己手里。 20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其 不备用力一击。 21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜 出。 22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰 收把。 23、切记：只要功夫深，铁杵磨成针。 三、回报议价的前提三、回报
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