二手房产实战带看技巧培训手册（63页）.ppt-地产文库

二手房产实战带看技巧培训手册（63页）.ppt

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培训课件

上传人：房地****识编号：111152 2021-04-30 63页 912KB

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1、二手房带看技巧 LOGO Page 2 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。序言 LOGO Page 3 A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; 约客户： LOGO Page 4 B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 LOGO Page 5 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈2、得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! LOGO Page 6 D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ LOGO Page 7 一、带看前： LOGO Page 8 约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 1.再次确认时间地点 LOGO Page 9 客户可能会在10点至10 点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约房东 LOGO Page 10 。 2.提前与客户房东沟通，防止跳单提前与客户房东沟通，防止跳单 L3、OGO Page 11 一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ A.对房东： LOGO Page 12 房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 B.对客户： LOGO Page 13 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 LOGO Page 14 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 LOGO Page 15 5

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