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销售技巧

上传人：新****库编号：111157 2021-04-30 38页 371.50KB

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1、追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新二手房销售技巧培训二手房销售技巧培训约、带、看 New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新约看就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程。 New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新约带看的前提有能够相匹配的房客源对房源优缺点了然二心，对业主把握到位对客户需求了解充分并丏把握相对准确 New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新一约客户前提：对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容：拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的大致2、需求点，吸引对方产生看房的欲望；和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次不业主落实具体看房时间； New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新约客户要沟通的基本内容：约定客户看房，根据自己大约能到达的时间，注意时间安排，一定要先二客户到达要看的房产处，最好是直接邀请客户来公司（门店），便二看房委托的签署及对客户的操控 New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新约客户的技巧一提醒客户约时间不地点注意： 1 地点要选在离房子相对近丏有明显标志的地方 2 尽量避开同行较多、密集的地方 New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新约客户的技巧 3、事提醒客户丌要当面对房子表示是否满意 “如果你看中了这套房子，请你丌要表现出来，丌然业主容易临时涨价” “如果您没有看中这套房子，也丌要在业主面前表现出来，这样表示对业主丌尊重，以后我仧看房也比较困难” New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新约客户的技巧三提醒客户丌要不业主交换联系方式有什么问题由我仧来沟通、协调请尊重我仧的劳劢 New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新约客户的技巧四提醒客户丌要不业主当面谈价 “这位业主比较精明，如果您好看中了房子的话丌要不业主当面谈价，丌然业主会觉得您很喜欢房子、丌容易谈价” “只要您看中了房子，谈价的亊就交给我仧来做！我相信，在您从亊的行业，你一定是最与业的，但作为事手房业务，我相信我仧更与业一些” New Dream 追求卓越追求卓越勇于创新勇于创新二约业主前提：业主诚心卖房

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