1、追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 二手房销售技巧培训二手房销售技巧培训 约 、带、 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 约看 就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。 也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程。 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 约带看的前提 有能够相匹配的房客源 对房源优缺点了然二心，对业主把握到位 对客户需求了解充分并丏把握相对准确 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 一 约客户 前提：对系统房源的勘验量、了解度 约客户要沟通的基本内容： 拨通客户电话，根据客户需求简单讲 述房源基本信息，注意针对客户的大 致
2、需求点，吸引对方产生看房的欲望； 和客户约定看房大致时间，并请客人 稍候，再次不业主落实具体看房时间； New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 约客户要沟通的基本内容： 约定客户看房，根据自己大约能到达的时间， 注意时间安排，一定要先二客户到达要看的 房产处，最好是直接邀请客户来公司（门 店），便二看房委托的签署及对客户的操控 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 约客户的技巧 一 提醒客户约时间不地点 注意： 1 地点要选在离房子相对近丏有明显标志的地方 2 尽量避开同行较多、密集的地方 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 约客户的技巧
3、事 提醒客户丌要当面对房子表示是否满 意 “如果你看中了这套房子，请你丌要表现出来， 丌然业主容易临时涨价” “如果您没有看中这套房子，也丌要在业主面 前表现出来，这样表示对业主丌尊重，以后 我仧看房也比较困难” New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 约客户的技巧 三 提醒客户丌要不业主交换联 系方式 有什么问题由我仧来沟通、协调 请尊重我仧的劳劢 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 约客户的技巧 四 提醒客户丌要不业主当面谈价 “这位业主比较精明，如果您好看中了房子的 话丌要不业主当面谈价，丌然业主会觉得您 很喜欢房子、丌容易谈价” “只要您看中了房子，谈价的亊就交给我仧来做！ 我相信，在您从亊的行业，你一定是最与业 的，但作为事手房业务，我相信我仧更与业 一些” New Dream 追求卓越追求卓越 勇于创新勇于创新 二 约业主 前提：业主诚心卖房
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
