二手房谈判技巧培训资料（29页）.ppt
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上传人：新****库
编号：111162
2021-04-30
29页
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1、二手房谈判技巧 目目 录录 谈判前的准备 营造融洽的谈判气氛 谈判的基本原则与技巧 房东与客户不同策略 谈判的最高境界就是 双赢 谈判前的准备 预约房东与客户在具体的时间、地点，并告知房东必须带好房产证、 国土证等房产相关证件,客户必须带好定金，双方都需带身份证. 定金一般是总房价的5%-10%等，但不能超过20%,.： 预约中,客户想得到房子的底价,以及房东想知道客户出的真实价格, 电话中不要让其知道对方的真实价格.尤其底价,并给双方打好预防 针,谈判桌上不要随意把底价亮出来,要配合经纪方的工作. 把双方能做主的人都必须通知,务必带到谈判桌上. 小技巧：座次问题 准备工作准备工作 在谈判前或2、谈判开始必须调查一下产权内档,了解该房屋产权产属情况, .分析了解该房市场及相关能起作用的文件或政策,以争取谈判中的有利位 置并取得谈判的主动权. 最近相似的房源的成交合同 制定谈判方案,以撮合成交及最大利益化为目的.在脑海中确定谈判方式 及相关的细节筹划,谈判中的动作. 各种资料的准备，自信心， 谈判前的准备 营营 造造 谈谈 判判 气气 氛氛 谈判前奏三方坐到一起,不要急于谈房价,首先.以寒喧、赞美、 诚意等等，给双方营造一种很好的谈判氛围,使得双方能找到 共性,打好伏笔！ A.A.向买卖双方介绍本公司情况及公司在市场中的影响力,使得 经纪方在双方心中竖立良好的形象,使经纪方在谈判中起主导3、 作用. 小技巧：由经纪人把店长介绍给房东和客户，树立重视感， 树立专业威信。 营造谈判气氛 B.当着客户的面给客户验证产权证,告知客户该房无抵 押无产权纠纷,可以正常交易,告知房东客户已看过房. 诚心要想买,并带好了定金价格谈拢后即可下定签合同. C.由经纪方介绍买卖双方的家庭意见及实际情况,以表各自都很有诚 意成交. 营造谈判气氛 谈判的基本原则谈判的基本原则 好多家人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是 把自己牵扯到谈判中。原因很简单，就是没有保持中立！我 们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的 是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房 东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义 去让房东客户降价加价。 每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的 房子是北向的，朝南的才卖9500一平，结果您卖1万，实在 太贵了，所以客户想让你价格
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