1、二手房销售技巧二手房销售技巧 我也是转载的二手房销售技巧 说起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买 的房屋哪怕有一点点的不满意， 这种感觉就会愈加深刻。 而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用 而深感内疚：我这样做究竟对不对？ 任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错但 它必然有一点让人无法接受， 那就是价格高。 因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾 销的。 同样， 世界上也没有一套房子是卖不出去的， 只要它的价格足够低， 能够与客户心理价位相一致， 必定有它的市场。 而不少销售人员往往觉
2、得自己手中的房源不是最好的而认为竭力推销是不道德的， 当 房子销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。任何一套房子都有它所对应 的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。 销售时，往往碰到这样的问题，客户对房子已经有 70%认可度，但附近地区有一套相似的房子让他 犹豫不决，而且这套房子在某些方面的确优于我们。此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐 自己所拥有的这套房源呢？一般情况下， 促销自己的房源是一件自然而然的事， 但是这套房子与那套房 子不可能有十分悬殊的差别。选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。况且
3、，有时候这种 差别是来自不同角色在主观上的理解。自然，如果两套房子相差很大，大到足以给客户带来显而易见的 影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。 必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品 70%的认可程度上的，任何违背客 户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法 也必定是可笑的。 在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要 你进行再次的肯定. top- 1、善听善问 当客人不善于表达自己的意向时， 我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人 发问，从中了解客人的意向和需求。 2、集中谈判多次肯定 客：反正 A 单位 25 万我一定可以落实。不过，上次看的 B 单位也不错，B 单位现在卖多少钱 要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位
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