1、一一 . . 二手房的概念二手房的概念 二二 . . 二手房的优势二手房的优势 三三 . 二手房的交易流程二手房的交易流程 四四 . 二手房相关名词解释二手房相关名词解释 五五 . 其他二手房相关知识其他二手房相关知识 六六. . 业务经验分享业务经验分享 二手房基础知识简介二手房基础知识简介 一一. 二手房的概念二手房的概念 凡产权明晰、经过一手买卖之凡产权明晰、经过一手买卖之 后再上市的房屋均可称为二手后再上市的房屋均可称为二手 房。房。 二二 . . 二手房的优势二手房的优势 现房现房 社区成熟社区成熟 手续齐全手续齐全 价格略低价格略低 风险小风险小 地段好地段好 三三 . 二手房交易
2、流程二手房交易流程 1. 二手房买卖流程 2. 全款买房客户的交易流程 3. 贷款买房客户的交易流程 1. 二手房买卖流程二手房买卖流程 登记登记 核实房源情况核实房源情况 签合同签合同 带客看房带客看房 进行房屋匹配进行房屋匹配 谈判谈判 卖方卖方 买方买方 2. 全款买房客户的交易流程全款买房客户的交易流程 签定合同签定合同 收资料收资料 房交所进件房交所进件 30个工作日以后个工作日以后 房交所出件房交所出件 3. 贷款买房客户的交易流程贷款买房客户的交易流程 签合同签合同 交资料交资料 评估评估 房交所出件房交所出件 房交所进件房交所进件 面签面签 抵押进件抵押进件 抵押出件抵押出件
3、银行放款银行放款 结件结件 四四. .二手房相关名词解释二手房相关名词解释 采盘采盘 熟悉路线、楼盘，熟悉路线、楼盘， 获取房源获取房源 洗盘洗盘 复盘复盘 佣金佣金 独家代理独家代理 诚意金诚意金 清洗系统中的清洗系统中的 无用房源无用房源 获得房源后，保持与获得房源后，保持与 业主的沟通，也称为业主的沟通，也称为 养盘或跟盘养盘或跟盘 诚意金 1.买方看好某个物业，希望以某价格买方看好某个物业，希望以某价格 达成交易。达成交易。 2.买方在购房目标大致明确后，以看买方在购房目标大致明确后，以看 中某个区域、某种面积的房子为标准，中某个区域、某种面积的房子为标准， 基本达成适当的价格基本达成适当的价格. 独家代理 佣金佣金 即中介费，也可以称为买卖信息服务费。 收费标准:买卖双方各交总房款的1.5%。 及时收佣。 五五 . 其他二手房相关知识其他二手房相关知识 1.二手房的土地性质一般有
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