二手房房产经纪人工作流程培训资料（46页）.ppt
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上传人：房地****识
编号：110967
2021-04-30
46页
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1、学习目标学习目标 1.1.了解整个房产经纪人的工作流程。了解整个房产经纪人的工作流程。 2.2.熟悉行业的基本知识。熟悉行业的基本知识。 3.3.能顺利的进行工作开展。能顺利的进行工作开展。 课程概览课程概览 1.1.行业基本流程与专业术语解释行业基本流程与专业术语解释 2.2.房源开发房源开发 3.3.怎样打电话怎样打电话 4.4.接待的注意事项接待的注意事项 5.5.客户类型分析客户类型分析 6.6.常见问题指引常见问题指引 房产经纪的相关领域房产经纪的相关领域 中介的四个流程 中介流程中介流程 找找 电电 接接 拜拜 估估 委委 更更 续续 广广 带带 谈谈 计计 服服 收收 房房 托托2、 改改 约约 务务 定定 源源 话话 待待 访访 价价 书书 书书 书书 告告 看看 判判 算算 费费 金金 签签 贷贷 放放 过过 交交 售售 约约 款款 款款 户户 屋屋 后后 开发工作 销售工作 交 屋 过 户 专业术语解释 商品房-有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋 商住房-可以用于居住和办公的房屋 住宅-用于居住功能房屋. 别墅-已超过单住房功能,兼带高级休闲、娱乐的独立楼 房,通常为三层. 高层-十层以上 100米以下的电梯式建筑(带电梯). 多层-十以下不带电梯的建筑 超高层-超过 100米以上的建筑物 开放式设计-无隔断的设计,利于空间较广,如餐厅 、客厅. 公摊-每户直接3、或间接使用的公用部分,如电梯 配电室. 抵押贷款-用房产证、土地使用证做抵押,向金融机构贷款. 按揭贷款-以商品房预售合同为抵押向银行贷款. 土地使用证-准许某土地使用的证明. 预售许可证-商品房准许出售的证件 建筑工程规划许可证-契税 3.8% (包括手续费) 房屋产权证-用于证明房屋所有权的房屋证明. 坐北朝南-指大厅之面朝南. 一次性付款-将款项一次性交清. 分期付款-准款分几次支付的方式. 剪力墙-承受房屋重力的墙,不可任意敲打,若要敲打需申请 占地面积-项目用地面积(含建筑物) 建筑物占地面积-建筑物占地的实际面积之比 绿化率-绿化面积与总占地面积之比 使用率-使用面积与建筑面积之比 容积率-一个小区的总建筑面积与用地面积的比率 标准层高-3米 找房源 为房找客重于为客找房 怎样开发房源怎样开发房源 1.1.先为自己设定目标先为自己设定目标 每天至少： 5个有效电话拜访 2套有效
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