1、36项目名称5月销售套数近期住宅成交价格区间销售政策及价格动向金世纪中央公园53800-4450买房送全屋家电10套，额外优惠1万东城时代广场53950-4600价格灵活性较大六合清华圆144300-5300除正常优惠，再送10年物业管理费中伟国际公馆153600-3700部分房源3288-3688一口价，另1万送10万家装碧水馨城163700-4300近期推出四代房产品，成交均价仅4300十里江湾93280-3800特价房、送车位澧阳春秋34100-45001万送10万家装爱琴海54700住宅4400-5100 叠墅8000-12000 主要竞品主要竞品5月销售状况月销售状况 五月黄金周，市2、场并未出现成交高峰，从多个平销楼盘数据来看，市场观望情绪依然浓重，低迷状态未得到明显改变；各楼盘竞相降价促销，中伟，碧桂园等价格一再下调，部分房源成交价低到3000出头，进一步造成市场恶化的局面；5月份，石门市场各楼盘成交同比均下滑，成交低于过去同期；受市场低迷影响，各楼盘推盘意愿明显降低，短期库存出清周期延长，库存去化压力大。综上所述：石门本地楼市低迷局面仍未得到明显改善，对于未来市场仍需保持谨慎乐观。14 628 791 成交套数最高楼栋116栋成交套数最高户型131项目五月销售小结楼栋 房源信息可售房源库存信息套数类型面积剩余总套数剩余总面积 1/2/3/5/6#344住宅120-2073、91500顶层复式7/8栋376住宅124-163151800中间户、顶楼9#62住宅131/135374700边户 30住宅1178950中间户16#128住宅128/131294000边户 62住宅122486000中间户11#114住宅113-1308911000两梯四户10#56住宅140547500两梯两户合计1172 289约3750046 15套 800 六月销售目标20%105%210%520%2050%25100%6249管理 团队整体形象有待改进，仪容仪表，着装规范，接待礼仪需进一步加强；行为 销售人员普遍士气低落，工作缺乏激情，团队整体呈懒散状态；谈客 说辞不规范，未完全按照销售动线接待。只跟客户在谈价格，而未注重谈价值。目前推广渠道较单一，市场关注度下降，影响力弱化；市场观望情绪较重，价格是成交主导因素；上客渠道主要通过自然来访、转介或置业顾问自拓，客户来访数量少，渠道单一。50销售5252 5