1、XXZTZYZZ6月月度营销工作汇报,最新修订时间：2023年5月,指标达成客户分析竞品研判5月总结6月策略,目 录,Contents,第一部分 指标达成,5月度任务完成情况,截止5月22日，ZTZZZZ共计认购23套，认购面积945，销售金额862万元，月度签约656万元，任务完成率10.9%，月度回款605万元，任务指标完成率20.2%。二季度认购套数43套，认购面积1775.84，认购金额1438万元，签约金额3697万元；年度累计签约金额6118万元，年度完成率19.8%；年度累计回款金额7200万元，年度完成率34.5%。,三家团队指标完成情况,本月截止5月22日，项目三家团队指标完2、成情况如下：贝壳：完成销售套数14套，销售面积587，销售金额528万元，签约469万元，回款382万元，月度签约指标完成23.45%，回款指标完成率38.20%；卓伟：完成销售套数4套，销售面积153，销售金额159万元，签约202万元，回款178万元，月度签约指标完成率10.10%，回款指标完成率17.80%；自销：完成销售套数5套，销售面积205，销售金额186万元，签约-15万元，回款45万元，月度签约指标完成率-0.75%，回款指标完成率4.50%。,目前剩余货源盘点,截止5月25日,ZZ剩余待售房源XX套，剩余面积XX，货值约XX亿元。其中SOHO剩余房源XX套，货面积段3246，3、剩余面积XX，剩余货值XX亿；LOFT剩余房源XX套，货面积段XX，剩余面积XX，剩余货值XX万元。SOHO剩余货值较多。,总结,销售情况：认购情况：截止2022年5月22日，全年新增认购23套，认购面积945，实现销售金额862万元。签约情况：截止2022年5月22日，全年新增签约XX套，签约金额为656万元，占比二季度签约指标的XX%，完成全年签约指标的XX%。回款情况：截止2022年5月22日，全年回款20885元，完成全年回款指标的34.5%。余货情况：项目共计待售房源XX套，剩余面积XX，货值约XX亿元。其中货量集中在SOHO产品，少量LOFT产品。SOHO房源剩余XX套，剩余面积X4、X，剩余货值XX亿元，占比XX%。LOFT房源剩余XX套，剩余面积XX，剩余货值XX亿元，占比XX%。,总结：项目于5月持销毛坯SOHO产品，下阶段以周末及节日持续推出特价房作为噱头，去化剩余SOHO产品，同时为商业首推做前期推广宣传及案场氛围包装。,第二部分 客户分析,5月来访客户梳理,本月截止5月22日共计有效来访130组，周均43组；来访渠道以渠道带访为主，占比89%，其次为自然到访占比9%；置业目的主要为自住兼投资客户为主，占比39%；来访客户以个体户居多，主要关注户型40-50产品。,-来访渠道分析-主要渠道为渠道带访,-置业目的分析-项目来访核心客户置业目的为自用兼投资,-行业分析5、-项目来访客户以个体户居多,-工作区域分析-项目来访客户以碑林区居多,-意向面积分析-项目来访客户以30-40面积段关注度较高,-来访客户关注点-交通、项目区域位置,5月成交客户分析,截至5月22日，本月共计成交23套，其中贝壳14套，卓伟4套，自销5套；成交途径以渠道带客为主，占比91%。客户职业以建筑行业为主，占比39%；置业目的以自住客户为主，占比48%；以46SOHO为主要置业户型。,-渠道分析-主要成交以渠道带访为主,-置业目的分析-成交核心客户为自用为主,-行业分析-项目成交客户以建筑业从业者居多,-居住区域分析-项目成交客户以类地缘灞桥、未央居多,-工作区域分析-项目成交客户以类6、地缘未央、灞桥居多,-成交面积分析-项目成交以46户型为主,5月来访及成交客户总结,来访情况：数据：本月有效来访130组，周均43组，日均来访6组；途径：来访主要以渠道经纪人带客为主，自上客户作为项目来访补充；属性：项目来访客户主要以碑林区及部分未央区客户为主，置业目的主要以自用兼投资为主，关注点以项目的交通、品牌为主，主要以40-50的户型较为关注。成交情况：数据：5月项目共计成交23套，其中贝壳14套，卓伟4套，自销5套；产品分析：5月成交主力产品为46户型，共计10套，占比44%；35共计7套占比30%，48共计3套占比13%，32共计2套9%，661套占比4%；途径：成交以渠道带客为主7、，其次为自上成交；属性：项目本月成交客户以自住客户为核心，其次少量投资客户进行补充，成交客户以建筑行业从业者较多，客户区域以类地缘区域（灞桥区、未央区）为主。,总结思考：项目本月来访、成交客户特性与本案前期成交客户基本保持一致，获知途径仍以渠道带访为主，置业目的以自住、投资为主，对于项目交通及区域较为关注；6月份项目将通过营销节点打造继续平销公寓剩余产品，6月初举办经纪人奖励大会，激励渠道人员持续导客的同时维持案场热销氛围；在6月下旬项目计划推售商业产品，项目将结合产品营销节点，对线下包装及线上推广进行统一调整，为商业产品销售进行造势助力。,第三部分 竞品研判,竞品5月市场表现-商业市场,周边8、竞品商办商业在售项目共计4个：3号Loft、华润湃中心、广汇丝路国际、中国五矿，纯一层均价20000-25000元/，销售模式均以代理及包销为主，3号loft小面积居多、华润湃中心地段位置具备优势，去化相对较好。,竞品5月市场表现-公寓市场,5月区域市场主力竞品总来访617组，总成交47套，以平层产品较多；平层24-90，LOFT35-92，均价6600-11000元/，其中本项目去化最高（23套）、招商局丝路中心（7套）、瑞斯丽悦庭（7套）、汇悦城丝路国际（7套），营销以招商、电建、汇悦城五一推特价房（6字头起）为主。,以上数据截止到5月22日,公寓市场成交&来访竞品对比,5月区域内在售竞品9、为soho及loft产品，本案认购套数、转化率均在区域内第一，6月竞品部分项目均尾盘，暂无加推计划，均以平销剩余房源为主。,第四部分 5月总结,5月推广总结,项目5月持续以项目及渠道热销宣传为线上推广主线，同时搭配产品价值点输出，保持线上多频次发声，维持项目热度；其中，5月共发送价值点单图3套，节日节气单图2套，官微1篇，吸粉小游戏1次，共吸粉124人，热点单图2次，小视频4个，热销单图4次，活动单图6次，后期持续性输出soho价值优势，营造案场热销氛围，为6月商铺销售做铺垫。,5月案场总结,案场展示物料画面重置；现场销售道具排查、整修；增加案场包装道具，提升案场及样板间通道氛围。刷屏机更新置10、业顾问名片、增加安全宣传条例；金蛋台增加气球氛围包装；对沙盘、户模等销售道具整修等；实体楼样板间通道商铺橱窗包装，提高现场客户参观体验感，目前已安装到位。,刷屏机画面更新,看房通道包装,金蛋台包装,沙盘整改,第五部分 6月月度策略,推售节点,主推产品,推广主题,推广媒介,朋友圈单图/小视频自媒体大V官微公众号,销售/渠道策略,销售抗性对练、下店维系、渠道周末以特价房噱头小空看等,包装策略,通过案场物料氛围包装，深化价值及兑现力，以节日制造节点，为销售提供邀约谈判道具，助力去化,活动策略,商业首开+经纪人专场表彰活动,本月以商铺首推+soho持销，线上炒作+线下价值展板氛围包装；借助周末及端午节11、等做现场冷餐及到访礼品线下客户引流，同时以渠道端表彰会维系经纪人，释放项目最新动态，实现产品去化。,6月月度营销铺排,商业首推+SOHO毛坯清盘,商铺20-400、soho32-46,掘金囯港 红铺首发 卓越金铺 擎动创富先机,以“商铺首发”做主线发声同时深化项目soho产品价值持续发声，结合线下活动为案场引流，助力营销,推广诉求,案场包装,商业案场价值展板包装+经纪人表彰大会活动包装、海报DM单页,6月月度推售策略,6月以商业首推为重要节点，同时剩余soho产品持销；线上主要以商业首推、周末特价房推售等持续制造噱头，线下进行案场冷餐氛围营造，同步对商铺大客户专项邀约。,1、推售策略：本月主要12、以商业首推+soho 产品持销为主要推售节点；2、推售计划：6月：主力为商铺产品蓄客及首开筹备，持续平销soho产品。,任务目标分解及动作铺排,项目节点,活动/包装铺排,推售节奏,渠道铺排,6.1 6.6 6.10 6.19,现场常规成交砸金蛋,成交主力门店持续下店宣讲、持续拓客、认购、签约、回款,销售动作,6月商业首开认购XX套 蓄客目标XX组，SOHO认购XX套，预计总到访目标XX组（10%转化率）,商业首开+毛坯SOHO持销,持续为项目导客，项目借助节点输出渠道暴力单图作为线上宣传道具，继续为项目保持市场热度,6.10门店经纪人表彰大会活动,经纪人表彰会,售楼部案场包装,个人社交平台+项13、目公众号,商业首开,6.6-6.9经纪人表彰大会前期氛围包装及炒作,6.3-6.5端午节特价房,6.11-6.12周末特价房,6.19商业首开,6.25-6.26周末特价房,6.10-6.19商业物料包装（商铺铺位桁架、刷屏机价值展板、DM单页）,端午节冷餐,推广动作铺排,渠道动作,朋友圈单图、官微推文前宣、视频号视频，抖音，小红书、微博同步,盛大开盘|国港城芯之上 央企流量好铺,生活不能盲选，好铺更要精选,渠道热销持续推广,6月度营销推广思路,推广主题1掘金囯港 红铺首发 卓越金铺 擎动创富先机 推广主题2企匠心驱动 擎启商业财富奥体中心旁 约32-46天际SOHO 三栖空间,推广内容：聚焦14、产品，以商业首推为噱头，输出项目产品优势，贯穿央企责任实力输出，持续进行财富、投资回报率输出，助力案场营销去化，吸引投资客群关注。推广路径：线上媒体为主，抖音、微信公众号、朋友圈广告等信息发布。案场增设商铺位置图、投回报率等展板、刷屏机等物料。,6月案场包装-商铺包装,桁架:商铺商铺位置图、投资理由桁架，从区域地段、品牌、回报、现房等角度进行价值阐述，助力案场营销去化。,海报/DM:释放商铺销售信息，全面进行销售渠道渗透。,6月案场包装-商铺包装,刷屏机单图:以数据形式进行未来投资模拟，让客户更直观更清晰的了解商铺产品高投资回报率。,6月案场包装-节日特价房包装,拉网展架、单图:通过端午节及周15、末进行每周特价房噱头释放，为销售及渠道端提供邀约噱头及道具。,6月线上推广排期,线上经纪人表彰大会进行宣传，重点维护经纪人及渠道拓客，热销输出，凸显项目热卖的氛围，增加客户购买信心，同时炒作商业热土投资利好。,6月线上推广单图示意-经纪人表彰大会,根据项目节点，6.10经纪人大会，6月5日启动线上前宣推广，以单图、文字快闪视频私法或群发邀约经纪人，以中铁卓越中心第一届经纪人表彰大会引发行业内关注，同时引起全城向往，间接传达项目产品价值，宣传项目优势。,6月月着重商铺宣传，开盘前输出项目价值的信息，刺激客户心理，营造臻稀递减，抢先入主的氛围，以地段、交通、人潮等方面，突出商铺价值吸引投资客户关注16、。,6月线上推广单图示意-商铺单图,6月针对渠道端持续输出项目热卖信息，刺激客户心理，营造臻稀递减，抢先入主的氛围。,6月线上推广单图示意-渠道暴力单图,6月吸粉动作建议,吸粉思路1：紧跟目前热点，以项目作为切入点拍抖音同款视频#我是云南的，云南怒江的#，引入项目品牌、区域、地段、配套产品等价值点。活动形式：置业顾问录制视频并发抖音并中铁卓越中心官方抖音账号，增加项目曝光度。视频内容：以地产为主要内容，宣传项目价值点例如：我是地产的，地产中铁的，中铁卓越中心的 卓越中心这样说，红盘叫国港顶流，产品叫天际SOHO 风景叫奥体公园，开间叫宽阔空间.拍摄背景：以奥体公园，营销中心外景、内景、样板间等17、,吸粉思路2：利用项目现有礼品做噱头，进行小程序每日打卡，引起客户持续关注，通过累积积分抽奖引流线上客户到现场。活动内容：整月签到，日历打卡活动，吸引客户持续关注 积分抽奖，可获得精美礼品活动时间：6月1日-6月30日奖品设置：案场现有礼品，中奖几率可调节领取地址：中铁卓越中心营销中心领取时间：6.1-6.30,6月销售执行策略,渠道整合持续维系：非贝整合续签，置业顾问下店宣讲，量化动作（如：每日走访20家门店，拓展维系100个经纪人）；销售端增强微信宣传及老客户回访量化动作：1、置业顾问线上私发项目情况宣传5000经纪人；2、置业顾问每天不少于2条朋友圈更新；3、置业顾问每日回访跟进接访客户18、，全力逼定促进成交转化；4、针对周度率值较差置业顾问停岗自拓客户。渠道核心宣传固定频次：1、重点朋友圈宣传，每天不少于2条朋友圈更新；2、每天各大区门店不少于20个微信大群宣传，每天频次宣传不少于5次；3、每天及时发喜报至企业微信大群，经纪人成交激励。,6月活动-经纪人表彰大会,活动背景：疫情反复不断，影响项目整体上客量下滑，通过经纪人表彰抽奖活动噱头邀约经纪人参与，同时借助本次活动释放项目商业首开动态，刺激经纪人对本项目持续关注并积极带客。活动目的：通过经纪人表彰会现场颁奖及抽奖邀约经纪人到访，活跃现场氛围；借助现场颁奖+抽奖的活动，释放项目最新动态，刺激经纪人对本项目更进一步宣传。活动时间：2022年6月10日（周五）邀约对象：2022年1季度每个门店有成交的经纪人（每人可携带1名同伴）活动人数：160组活动形式：邀约主力成交门店经纪人到售楼部后发放抽奖兑换券，同时在案场摆放茶歇/餐品及抓娃娃机等道具，让经纪人拥有更好的体验；活动期间进行主力冠军门店颁奖并由冠军定时抽奖、现场互动等环节邀请经纪人参与；针对近期成交奖励未领取经纪人现场发放购物卡奖励。预计产生活动费用为：4.5万元,