房地产住宅楼盘营销策划实战定价方案（6页）.doc
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上传人：大宝
编号：61189
2021-03-04
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房地产开发住宅项目营销策划方案书模板范本资料合集
1、房地产营销策划之石家庄某住宅楼盘实战定价方案 石家庄某楼盘实战定价方案 1、定价思路 本住宅物业价格确定的方法主要是可比楼盘量化定价法。 项目所在区域是石家庄市房地产开 发热点区域，在售楼盘集中，本项目定位和综合素质与周边竞争楼盘相似，因此，本项目与 区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性， 因此在确定年价格时， 依据以下步骤制定价格方案： 第一步：分析项目特点，确定价格制定原则； 第二步：根据比较案例选择标准，选择可比案例； 第三步：确定价格影响因素； 第四步：通过影响因素分析可比案例； 第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定楼盘比较价格； 第六步：分析比准价格，确定项目可实2、现的市场均价； 第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差； 第八步：确定价格表； 第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格； 第十步：确定付款方式。 2、项目价格制定原则 （1） 、项目特点分析 项目全部为多层住宅，南北朝向，分为南北两个组团，其中北组团主要为原有居民回迁区， 而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面形成差异： A、 户型设计上的差异：北组团户型设计中受回迁房平面户型限制，平面设计较差， 主要为 2 房 1 厅和 1 房 1 厅，建筑面积为 40133 平方；而南组团户型设计较为灵活，平 面设计好，以 3 房 2 厅为主，建筑面积在 71193、6 平方； B、 组团环境上差异：外部环境中北组团北面临近东货场，噪音、污染较南组团重； 内部环境中南组团内部环境设计较优，并富有变化； C、 楼宇质量上差异：南组团的建筑设计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组 团不具备这一优势。 （2） 、价格制定方法 A、以南北两大组团形成两个价格体系，并且拉开价格差距； B、在制定价格差差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，噪音差异大，因此噪音是影 响价格差的主要因素； C、北组团户型面积偏小，价格制定主要从总价考虑。 3.确定项目可实现均价 (1) 市场比较法 考虑本项目所在区域是目前石家庄住宅竞争区域,项目竞争素质同周边楼盘差异不大,因此选 择市场比较法作为项目定价的方法.首先选择市场可比案例,通过价格影响因素对比调整确定 物业比准价格,以最终确定本项目住宅可实现的均价. (2) 调查案例选取 选取原则:同类型住宅物业,同一供需区域,位置接近
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