小户型楼盘房地产营销策划方案（26页）.doc-地产文库

小户型楼盘房地产营销策划方案（26页）.doc

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上传人：大宝编号：61203 2021-03-04 26页 114.50KB

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1、1 第一部份第一部份市场篇市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。为了准确把握入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。一、本案面临的市场特征一、本案面临的市场特征 1、总体供过于求，局部供不应求自 2000 年以来，市场购买需求与开发量同步增长，总体上有效需求不足，供大于求，但区域内个别楼盘能在短期内完成 100%销售，反映出市场无均衡性和开发水平的差异性。 2、发商注重市场研究，但准确度把握不高有实力的开发商均投入力量仔细分析市场需求，以便进行产品定位，但在方法中不能百分百保证产品定位的市场准确度，2、造成大面积滞销。 3 经济实用房畅销，小套型热销，高档住宅缓销，高档电梯公寓滞销。 4 购买群体阶层明显 90 年代中期的购房群体主流为高级富有阶层和集团；90 年代后期的购房群体主流为较成功企业商业主；目前的购房群体主流为 2 中高及工薪阶层； 5 购买者注重实表与品质共有的社区最能取悦消费者的社区应具有一定个性，有一定品味，但价格要绝对实惠。 6 总价市场主宰一切单价说明了社区品质高低，总价反映了真实的客户购买力，在有限的面积内体会无限的生活品质是当今购房的时尚心态。 7 竞争空前激烈几乎每一个楼盘都拥有强劲的对手，较量集中在综合品质性价比与广告，开发商的首要任务不是赚取暴利，而是3、先学会规避风险。二、本案情况的调查二、本案情况的调查对此市场情况的调查目的是：为了进一步发现本案的潜在市场和潜在需求量，掌握还有哪些市场可以开发和占领及公司在市场中的影响。 1、本案在市场中的需求情况 A、消费者的承受力从对消费者的调查中可以看出，在此区域置业的大部分消费者是有一定经济收入的工薪一族,都有一定的经济支配能力。一般可支 3 配的购房首付款在 5 万元之内（7 成 20 年按揭）。 B、本案的目标市场情况一室一厅单卫、二室一厅单卫，符合目前市场消费者的消费需求。从房屋总价及消费者承受的首付款来看，本案完全能控制在 5 万元之内。三、价格的调查三、价格的调查 1、影响本案价格的有利因素 A、房市逐步上升在众多开发商的努力下，该区域的房价略有上升，且新开盘项目较多，在市场上造成了浣花风景区房市景气的印象。 2、本案的价差策略在一个项目中，楼与楼、朝向与朝向、户型

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