1、万科万科华鸿华鸿 如园如园2 0 2 32 0 2 3 年年 9 9 月 推 广 思 考月 推 广 思 考2023/01/801/8月推广回顾月推广回顾8.308.18.78.158.21一如扬州一如扬州 天地入园天地入园阶段主题价值线直播线展示配合户型空间户型空间 多元场景多元场景客户维系价值类品牌+红线外配套价值+物业易选房易选房 线上售楼处开放线上售楼处开放 科技智能健康科技智能健康社区规划健康社区规划健康大面宽、大阳台、大空间143装修标准化 4大件低密社区+酒店归家+健康跑道七河八岛+生态度假区+壁虎河公园宅家赏如园，掌上购好房宅家赏如园，掌上购好房（生活类（生活类+价值类）价值类）2、H5H5 城市地标点亮互动城市地标点亮互动长线长线 万科万科x x潘德林潘德林 早茶礼盒派送早茶礼盒派送价值类健康社区+景观+归家价值类户型空间价值价值类Get购房信息和度假生活分享居住环境健康居住环境健康疫情加油守城计划守城计划 以项目周边地标等实景图（美好同行 扬州加油类）每日1篇广陵新城地标及配套篇扬州城市地标篇扬州特色美食篇扬州非遗文化篇02/802/8月成果展示月成果展示产品健康生活产品健康生活每日加油篇每日加油篇直播篇直播篇活动篇活动篇节气篇节气篇03/803/8月推广总结月推广总结园系产品全维输出园系产品全维输出受限于仅线上传播新的传播-直播、产品价值、对话城市进行项目价值全维度3、输出保证疫情期间，项目持续发声客户维系及拓新不足客户维系及拓新不足受疫情的影响，虽组织过联合潘德林礼盒给定存客户送早茶礼盒但小区、道理封闭 部分送出缺乏直接跟意向客户的互动动作04/904/9月输入条件月输入条件输入条件输入条件核心诉求核心诉求价值深化价值深化客户价值认可客户价值认可 9月 利用示范区开放节点，给予客户更多的场景预体验，完成形象提升及价值深化，提前为首开蓄势！9 9月月2525日示范区开放日示范区开放 10.510.5 项目首开项目首开 9 9月中秋节节日月中秋节节日客户扩容客户扩容 保证首开指标保证首开指标完成定存客户的基础上，不断实现客户拓新利用示范区开放场景，价值加码实现4、价值的深化05/05/项目本体洞察项目本体洞察广陵新城生态度假区广陵新城生态度假区隐奢度假半岛隐奢度假半岛背靠七河八岛 生态文旅大境 壁虎河、桑家河、方跳河，三面环水围合成城市半岛形态隐在自然里，享受极致、自由的生活每一座城市都有自己的隐奢岛境恰如西溪之于杭州，江心洲之于南京七河八岛之于扬州，成为高净值人群心中向往隐奢圣地06/06/概念导入概念导入27H27H 墅区隐奢半岛墅区隐奢半岛秉持一种低调的惬意生活格调，不只是单纯的建筑、居所而是一种人与自然真正和谐的状态，一种成功后沉淀的人生气度一处回归自我、返璞归真的所在，一处城市精英们高级度假圣地07/项目本体洞察-区位隐在风景里的房子07/项5、目本体洞察-区位隐在风景里的房子背靠七河八岛 生态文旅大境 一江双心，广陵新城金融CBD生态科技新城高铁CBD出则繁华，入则悠然 高效生活每天多1小时回归自然每天多1小时回归自然08/08/项目本体洞察项目本体洞察-社区景观社区景观让建筑长在自然里让建筑长在自然里1.4容积率、35%绿化率、8层洋房源自“瘦西湖”景观蓝本，打造“一心、两轴、十园”景观节点让位自然，让建筑回归环境，与自然链接每天多每天多1 1小时回归生活小时回归生活09/项目本体洞察-社区配套生意与生活自由切换09/项目本体洞察-社区配套生意与生活自由切换隐奢会所：私宴厅、棋牌室、健身房等 架空层泛会所：童玩天地、儿童书吧万科物6、业专属服务、园主权益等，从圈层到服务，享受高阶服务体验私宴厅健身房棋牌室每天多1个小时回归生活每天多1个小时回归生活10/10/项目本体洞察项目本体洞察-产品产品家是风景里乐园家是风景里乐园以人为尺度，讲究家的情景化设计 宽厅多功能化、餐厨社交化、阳台情景化主卧套房化、次卧兴趣化、玄关家政化等极致产品设计，带来极致生活体验每天多每天多1 1小时回归家庭小时回归家庭11/11/洞察总结洞察总结27H27H 墅区隐奢半岛墅区隐奢半岛大大“隐隐”于市于市园居生态感园居生态感景观度假感景观度假感归家仪式感归家仪式感人物身份感人物身份感建筑品质感建筑品质感生活私密感生活私密感空间尺度感空间尺度感居住健康7、感居住健康感多多1 1小时回归自然小时回归自然多多1 1小时回归生活小时回归生活多多1 1小时回归家庭小时回归家庭轻轻“奢奢”生活生活外场生态+示范区景观隐奢会所场景酒店风样板间场景广陵新城生态度假区 2河2公园七河八岛瘦西湖景观蓝本一心两轴十园绿植景墙迎宾水景1.4容积率社区无雨落客 风雨连廊社区大堂直通地下室 私宴厅、健身房、棋牌室童玩天地幸福书吧万科物业园主权益公建化立面设计全景落地阳台超大层高、电动车停车位预留 双入户大堂、入户门仿酒店门套酒店式电梯间装修 一梯一户343户数宽厅多功能化餐厨社交化主卧套房化次卧适老化二卧兴趣化阳台情景化玄关精细化 空气：新风系统温度：全屋地暖水：净水系8、统声音：4大静音光：自然光感设计一江双心12/912/9月战略解码月战略解码形象提升27H27H 墅区隐奢半岛墅区隐奢半岛依托示范区场景以27h墅区隐奢半岛全新形象完成项目形象再升级大隐于市大隐于市 轻奢生活轻奢生活以隐奢内核出发如园八感价值体系演绎27h生活场景形象线形象线价值深化价值线价值线话题引爆活动线活动线假日登岛计划假日登岛计划借助示范区开放节点以岛为出发，组织假日登岛计划进行话题和圈层维护13/913/9月推广排期月推广排期9.1媒体阶段主张 27H 墅区生活半岛一如扬州一如扬州 天地入园天地入园 建筑面积约130-193滨水度假平墅 实景示范区大美绽放阶段主题阶段目的道具|物料生9、活网生活网/直击扬州楼市直击扬州楼市扬州园居从来就是这么骄傲直击扬州楼书直击扬州楼书 第三座园系即将开盘 放风价抖音抖音/视频号视频号 直播/如园岛居度假生活 示范区开放现场包装示范区开放现场包装 楼市观察楼市观察/生活网生活网/小红书小红书 网红网红 万科zao了一个岛，你还没来吗？官宣线下活动推广节奏隐的价值细分隐的价值细分价值线10.159.309.15隐的境界 自然、秘境、社区等示范区开放首开示范区开放示范区开放-价值加码战价值加码战首开大捷战首开大捷战园境始开园境始开 风雅如归风雅如归建筑面积约130-193滨水度假平墅 珍藏首开假日登岛计划假日登岛计划蔚来房车露营节蔚来房车露营节首10、开热势园系、度假生活、物业复工9.2510.5奢的价值细分奢的价值细分示范区炒作示范区炒作首开热势营造首开热势营造首开首开开盘热销解读开盘热销解读奢的境界归家、会所、产品等示范区开放倒计时示范区实景谍照开盘倒计时开盘热销开盘热销红盘解读首开首开爆款礼品活动类：露营节系列周边礼品活动类：露营节系列周边礼品 健康类：养生小罐茶套装健康类：养生小罐茶套装线上线上 隐奢价值主张隐奢价值主张核心：各媒体通路精细化，完成全维度产品主张价值传播14/14/官宣渠道官宣渠道-“隐隐”价值解读价值解读大“隐”于市，隐于城市、隐于自然、隐于谧境、隐于社区，隐的境界解读（9.6-9.11）+logo 临河依园而居 11、生活归隐自然方跳河（在建中）|桑家河（在建中）|壁虎河景观生态公园|廖家廖家沟沟中央生态公园双河如玉带，公园似屏障，双河双园浸润每一天的自然清新+卡斯15/15/官宣渠道官宣渠道-“奢奢”价值解读价值解读轻“奢”生活，分别从归家仪式、人物身份、建筑品质、空间尺度、生活私密、居住健康（9.129.21）+logo 轻盈归家如在度假中酒店式入户大堂，予以归出更多仪式感，犒赏每一次归家的轻盈+卡斯16/16/官宣渠道官宣渠道-示范区开放前示范区开放前围绕示范区核心场景及活动亮点，进行示范区开放倒计时炒作，营造期待感（9.22-9.25）+logo 见美见美 兼容南北润经典兼容南北润经典广陵新城 万科12、华鸿如园实景示范区3日后雅境将启+卡斯+logo 见城见城 集粹扬州于一园集粹扬州于一园广陵新城 万科华鸿如园实景示范区2日后雅境将启+卡斯+logo 见园见园 归还生活的本真归还生活的本真广陵新城 万科华鸿如园实景示范区1日风雅境开+卡斯示范区实景图 +样板间价值实景展示，高端园系产品故事演绎 （9.26-9.30）*国际美学的示范区立面引领园系审美的标准*酒店式前场设计归家即是度假的开始*转角廊道归家即是度假的开始17/17/官宣渠道官宣渠道-示范区开放后示范区开放后18/18/官宣渠道官宣渠道-首开前热势首开前热势倒计时+输出开盘销售数据，大字报形式开盘前后热势营造，增加卖压（10.1-13、10.5）+logo 园归来园归来 即主场即主场如炙热度只待开场如园开盘 倒计时2天+卡斯开盘前热势开盘后红盘+logo 高光时刻高光时刻 不止此刻不止此刻如园闪耀，光芒无匹首开到访组，成交套数套，成交金额元+卡斯19/19/官宣渠道官宣渠道-首开后热销首开后热销以圈层情感对话，结合如园的销售数据来，进行首开后热销的解码（10.6-10.10）+logo 极少数人的极大多数万科华鸿 如园用幸迎来xx位园主青睐+卡斯9.28直击扬州楼市 在扬州还未见到如此霸气的户型，放风价xxx 首开在即10.3 楼市观察听说这里又有大事发生，扬州万科第三座园系，即将开盘啦！地产类媒体：地产类媒体：产品解读以及14、开盘热势炒作，聚焦精准客群的覆盖等社交、生活类媒体：社交、生活类媒体：多维度触点曝光，精准人群扩散全方位夯实精英度假酒店理念官方渠道：官方渠道：持续价值输出，分别针对产品服务主张进行深刻解读，形成客户更深持续感知9.26 扬万官微如园|扬州媲美涵碧楼的设计，带你来揭秘下10.5 扬万官微如园|扬州万科第三座园系，热销全城9.25 生活网刚刚，这家楼盘示范区开放，轰动整个扬州！9.20 小红书探店，绝美的度假示范区，看扬州秋日的最佳地方20/20/媒体通路媒体通路-媒体矩阵媒体矩阵线下线下 27H27H 墅区隐奢生活体验墅区隐奢生活体验核心动作：示范区开放活动及圈层活动话题事件话题事件客户聚焦与15、扩充实景示范区开放实景示范区开放以城市话题事件聚焦城市关注，行成传播话题快速聚焦客户关注和提升形象园主园主CLUBCLUB系列活动系列活动联合美好联盟商家高端资源导入为10月首开蓄势爆点活动立势圈层活动导流STEP.1STEP.1STEP.2STEP.2圈层拓展圈层拓展高端圈层定向突破21/21/爆点活动建议爆点活动建议1 1示范区开放活动建议假日登岛计划假日登岛计划-露营派对露营派对如园 实景示范区优雅绽放 开启秋日旅行疫情后，客户期待旅行的情绪，向往自然，以岛为话题事件，借助10.1黄金周组织如园岛上露营派对节，连续一周，不同的主题，邀约定向圈层生活体验必选：帐篷露营派对必选：帐篷露营派对16、可选：蔚来房车露营节可选：蔚来房车露营节岛上露营派对节目安排岛上露营派对节目安排节目1帐篷狂欢外场设置帐篷派对体验节目2秋日垂钓滨水平台专设钓鱼区节目3亲子运动岛上设置不同主题积木、套圈等运动节目4露天电影示范区星空电影感知秋日美好示范区开放活动建议如园如园 浔梦浔梦 假日登岛计划假日登岛计划实景示范区优雅绽放 开启完美假期以岛为话题事件，结合假期节点，开启一场全家完美旅行结合示范区不同功能空间，打造4站度假体验22/22/爆点活动建议爆点活动建议2 2形式：每期组织不同专场形式：每期组织不同专场 媒体、意向客户、万科业主等等媒体、意向客户、万科业主等等 现场直播形式现场直播形式示范区开放活动17、推广炒作第一站沙滩感官趴项目外场壁虎河附近设置沙滩拍照区打卡第二站秋日浪漫夜滨水观景台设置星空帐篷等第三站夏日风情馆示范区周边生态内部不同功能空间第四站海鲜味觉诗示范区准备海鲜盛宴夜场浪漫烛光晚餐23/23/核心场景构建核心场景构建扬州万科第三座高端园系作品扬州万科第三座高端园系作品品牌品牌EmotionEmotion放松高雅自在享受CommunityCommunity艺术运动度假项目项目滨水度假平墅产品产品改善部分终极置业Personified IPPersonified IP奢侈品、溪地甜品、趣园、coin咖啡、时匠婚纱、宝马蔚来外延外延（园主权益）深潜赛马、高尔夫皇冠假日抚仙湖。核心抓手18、核心抓手上下旅行茶具套装度假旅行周边（行李箱|眼罩|收纳袋等）24节气礼盒绿扬春如园小罐茶客户标签客户标签园主 S-S-核心场景核心场景园主园主CLUBCLUB27H27H墅区隐奢半岛墅区隐奢半岛 23.1/23.1/园主园主CLUBCLUB美好联盟高端商家资源导入，隐奢会所打造一个集健康、颐养、社交、休闲的生活方式，涵盖了健康的日常、知识的相互碰撞、家庭的理想去处、城市的度假目的地等生活的场景园主园主CLUBCLUB食色品鉴食色品鉴疗愈身心疗愈身心艺术分享艺术分享城市度假城市度假跨界下午茶品茶甜品咖啡酒饮运动社群体验高尔夫击剑跑步瑜伽艺术生活品味各类展音乐会私董会沙龙私宴厅健身房会客厅滨水平19、台高级感度假体验沙滩帐篷游轮美景23.2/圈层活动建议23.2/圈层活动建议园主CLUB圈层活动建议如园十日谈如园十日谈参考第五园十日谈，每一期对话圈层人物，进行一场文学、艺术沙龙季将之前第五园、翡翠系项目积累的十日谈的资源，进行创新再利用更多免费方案资料加微信：1024780万科华鸿 如园 艺术沙龙季 优雅启幕如园十日谈如园十日谈 艺术沙龙季艺术沙龙季可选的沙龙及资源：可选的沙龙及资源：音乐类（歌剧、美声）、非遗（弹词、扬琴）、文学（诗歌、经典名著）美学类（花艺、茶道、玉雕等）美食类（淮扬菜）人物推荐人物推荐：皇冠酒店居长龙、玉器大师高毅进、风水大师、非遗大师礼品建议礼品建议24/24/礼品20、建议礼品建议活动类爆款活动类爆款岛上露营节周边岛上露营节周边岛上露营节单品岛上露营节单品野餐布 帐篷 露营灯 雨衣 睡袋 水杯旅行套装茶具旅行套装茶具如园度假礼盒如园度假礼盒24.1/24.1/礼品建议礼品建议定存客户派送计划定存客户派送计划2.02.0结合中秋节点，进行定存客户派送2.0计划，联合溪地或八十八仓定制中秋礼盒，持续意向客户维系亮点1：定制客户姓氏的月饼 亮点2：月饼礼盒形式 亮点3：跨界溪地、八十八仓品牌爱马仕国潮魔方礼盒 定制客户姓氏月饼创意互动中秋礼盒24.2/24.2/礼品礼品长线长线2424节气美食节气美食结合24节气时令，推出24节气时令美食，以24道园味，持续为进行21、园主维系，形成固定动作。25/925/9月推广排期月推广排期9.1媒体阶段主张 27H 墅区生活半岛一如扬州一如扬州 天地入园天地入园 建筑面积约130-193滨水度假平墅 实景示范区大美绽放阶段主题阶段目的道具|物料生活网生活网/直击扬州楼市直击扬州楼市扬州园居从来就是这么骄傲直击扬州楼书直击扬州楼书 第三座园系即将开盘 放风价抖音抖音/视频号视频号 直播/如园岛居度假生活 1 1 园居白皮书园居白皮书 2 2 示范区开放现场包装示范区开放现场包装 楼市观察楼市观察/生活网生活网/小红书小红书 网红网红 万科zao了一个岛，你还没来吗？官宣线下活动推广节奏隐的价值细分隐的价值细分价值线10.159.309.15隐的境界 自然、秘境、社区等示范区开放首开示范区开放示范区开放-价值加码战价值加码战首开大捷战首开大捷战园境始开园境始开 风雅如归风雅如归建筑面积约130-193滨水度假平墅 珍藏首开假日登岛计划假日登岛计划蔚来房车露营节蔚来房车露营节首开热势园系、度假生活、物业复工9.2510.5奢的价值细分奢的价值细分示范区炒作示范区炒作首开热势营造首开热势营造首开首开开盘热销解读开盘热销解读奢的境界归家、会所、产品等示范区开放倒计时示范区实景谍照开盘倒计时开盘热销开盘热销红盘解读首开首开爆款礼品旅行类：旅行类：健康类：养生小罐茶套装健康类：养生小罐茶套装thxthx