公园小筑住宅清盘营销方案.ppt（6页）-地产文库

公园小筑住宅清盘营销方案.ppt（6页）

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房策（其它）

上传人：故事编号：187078 2021-09-27 6页 21.50KB

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1、公园小筑清盘营销方案金色九月，礼遇全城一、剩余房源情况分析目前剩余房源总计约55套，户型以112117平米左右小三房和90 平米左右两房为主，主要分布在临街两栋多层和最后面一栋多层上，销售抗性表现为楼座位置、户型平面位置（端户）和楼层（顶层和首层）等方面，不存在产品定位上的结构性矛盾，因此，产品抗性不构成根本性问题。相对而言，项目形象模糊，市场知名度和关注度低是主要矛盾，需通过本轮营销攻势予以解决。二、清盘策略 1、价格调整策略建议采用“明降暗涨”策略，表价上浮200元/平米，促销折让幅度控制在100元/平米。 2、促销策略（1）购房送大礼（实物，控制在50元/平米左右，2、暂定金条）（2）特价房，找出最便宜的5套特价房，以最低单价或者最低总价，限时优惠）（3）中秋特别促销（购房送5000元装修基金） 3、内部政策（1）销售激励（活动期间内，个人成交3套以上的，每套额外加 200元提成，销售经理额外奖励）（2）老带新政策（老客户1000元现金，新客户2000元优惠。）以上策略分步执行。三、推广策略短信+报广+电话 1、时间计划、时间计划政策筹备时间政策筹备时间 2010年8月24日至8月31日政策执行时段政策执行时段 2010年9月1日至10月15日。其中，中秋节9月2224日，国庆节10月17日。价格调整时间价格调整时间 2010年9月13、日起价格统一调整，严格执行。 2、其他辅助工作其他辅助工作销售员针对剩余产品的销售说辞销售针对市场的调研工作老客户的统计工作老带新政策的前期筹备及执行细节制定调价前的逼定工作四、推广计划 1、8月31日之前，通知老业主老带新政策，并开始试运行。 2、9月19月20号 2期报广：主题为特价房+金秋购房送金条 3批短信/20万条：每周一次，内容略 3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金 3批短信/20万条：每周一次，内容略 3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金 3批短信/20万条：每周一次，内容略清盘，没了！甩了 SALE ONSALE 金秋欢腾机会

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