1、2011，金域起舞金域曲江营销策略总钢 报告结构报告结构营销策略总纲营销策略总纲营销分解执行营销分解执行2010回顾回顾目标解读目标解读大势分析大势分析竞争分析竞争分析目标客户分析目标客户分析项目核心价值提炼项目核心价值提炼20102010年回顾年回顾月销售突破月销售突破1010亿，小高层销售略高于亿，小高层销售略高于平台水平，实现品牌成功落地平台水平，实现品牌成功落地高层高层76-12876-128平米户型推出平米户型推出934934套，全部售罄；套，全部售罄；8 8月销售超过月销售超过1010亿，亿，创西安销售神话；创西安销售神话；20102010年销售超过年销售超过1616亿，二期高层认2、筹亿，二期高层认筹315315套，小高层套，小高层192-258192-258平米平米户型月均销售速度户型月均销售速度3030套套/ /月，略高于市场平台水平。月，略高于市场平台水平。展示区开放到正式开盘，仅展示区开放到正式开盘，仅1414天，接待客户超过天，接待客户超过1000010000组。组。品牌在西安成功落地，金域曲江项目众人皆知；品牌在西安成功落地，金域曲江项目众人皆知；20112011目标解读目标解读“金域系金域系”系列产品西安代言，系列产品西安代言，3030亿亿销售项目完美收官销售项目完美收官实现实现项目成功清盘，销售目标项目成功清盘，销售目标3030亿亿根据工程节点目标：根据工3、程节点目标：销售时间：销售时间：5 5月第一批高层预售证，月第一批高层预售证，7 7月小高月小高层预售证层预售证；销售目标：销售目标重心为下半年销售目标：销售目标重心为下半年大品牌目标：大品牌目标：作为作为10年品牌的延续，培养西年品牌的延续，培养西安品牌追随者安品牌追随者小品牌目标：小品牌目标：通过本项目由中端形象向高端形象通过本项目由中端形象向高端形象转变，树立转变，树立“金域系金域系”系列产品的深入人心系列产品的深入人心销售目标销售目标战略目标战略目标货量盘点货量盘点剩余货值剩余货值18101810套，套，3434亿，全年消化近亿，全年消化近90%90%，实现基本售罄，销售难度大，实现基4、本售罄，销售难度大此报告未经世联评审，仅供内部沟通交流使用此报告未经世联评审，仅供内部沟通交流使用货量盘点货量盘点北区：北区：764764套，套，7.57.5亿亿1212、1313号楼：号楼：270270套，套，3 3亿亿小高层：小高层：544544套，套，1616亿亿库存高层：库存高层：8080套，套，1.91.9亿亿库存小高：库存小高：4242套，套，1.71.7亿亿1 1、2 2号楼：号楼：232232套，套，7.57.5亿亿目标的理解目标的理解3030亿意味着亿意味着20112011年西安市场销售第二，年西安市场销售第二，比肩金地湖城大境比肩金地湖城大境20102010年年2011205、11年年目标的理解目标的理解小高层月均销售速度小高层月均销售速度120-140120-140套套/ /月，为月，为平台速度平台速度4-54-5倍，实现难度大倍，实现难度大目标下的问题目标下的问题小高层销售为项目目标实现的关键小高层销售为项目目标实现的关键小高层的推售为下阶段难点，销售主要集中在下半年小高层的推售为下阶段难点，销售主要集中在下半年小高层：集中销售时间仅在小高层：集中销售时间仅在7 7月月-10-10月月难点3 3月月7 7月月9 9月月5 5月月1111月月项目高层销售期项目高层销售期传统销售传统销售淡季淡季1 1月月1212月月小高层集中销售小高层集中销售12#、13#消化消化6、市场大势小结市场大势小结u 20112011年国家房地产政策将如影随形，改善对未来房价的年国家房地产政策将如影随形，改善对未来房价的预期。预期。u 20112011年供求关系转变，市场成交量攀升压力增大。年供求关系转变，市场成交量攀升压力增大。u 20112011年房价回落预期增强，但实际回落幅度不会太大。年房价回落预期增强，但实际回落幅度不会太大。u 曲江二次扩区土地增量明显，曲江二次扩区土地增量明显，20112011年市场供应充足，竞年市场供应充足，竞争将会异常激烈。曲江市场供应为争将会异常激烈。曲江市场供应为20102010年年1.51.5倍倍竞争市场小结竞争市场小结通过对产品、入市时间7、资源、影响力等因素的综合通过对产品、入市时间、资源、影响力等因素的综合分析，本项目胜在产品方面，具备绝对优势，但在分析，本项目胜在产品方面，具备绝对优势，但在地段、景观资源及综合配套上无明显的竞争优势；地段、景观资源及综合配套上无明显的竞争优势；项目天生不足的是地段、配套、外部景观，但可以根项目天生不足的是地段、配套、外部景观，但可以根据后天的努力尽量营造好的外界形象，同时注意提据后天的努力尽量营造好的外界形象，同时注意提升在西安的品牌影响力。升在西安的品牌影响力。12竞争策略竞争策略领导者领导者垄断价格垄断价格产品有不可重复性产品有不可重复性过河拆桥过河拆桥追随者追随者搭便车，借势搭便车，8、借势以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术价格战的制造者价格战的制造者补缺者补缺者目标明确，挖掘客户目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙瞄准市场缝隙创新产品和需求点创新产品和需求点挑战者挑战者改变游戏规则改变游戏规则强调新的评估标准强调新的评估标准强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值行业老大行业老大次次/ /非主流市场非主流市场敏锐的机会主义者敏锐的机会主义者行业新标准行业新标准形象上的补缺者，策略上的挑战者。重新建议产品评价标准，于形象上的补缺者，策略上的挑战者。重新建议产品评价标准，于资源型产品区隔资源型产品区隔客户分析客户分析品牌追随者：自己或朋友品牌追随者：自己或朋友有过一线城市项目居住经9、验，了有过一线城市项目居住经验，了解，对相当认可。为品牌追随者。集中为上海、北解，对相当认可。为品牌追随者。集中为上海、北京、深圳三地高收入人群京、深圳三地高收入人群产品力打动者：十分追求生活品质，对细节苛求。希望细节带产品力打动者：十分追求生活品质，对细节苛求。希望细节带来的舒适感和项目带来的尊贵感。集中为教师、医生等高知识人来的舒适感和项目带来的尊贵感。集中为教师、医生等高知识人群群寻找圈层者：置业受朋友影响较大。经济实力强，买房没有特寻找圈层者：置业受朋友影响较大。经济实力强，买房没有特定目的。朋友觉得好就买，别人在有一套，我也要有一套。定目的。朋友觉得好就买，别人在有一套，我也要有一套10、。集中为能源、个体等生意人群集中为能源、个体等生意人群投资置业者：看重项目未来升值潜力，购买品牌，让人放投资置业者：看重项目未来升值潜力，购买品牌，让人放心，一定为保值。集中为一线城市投资者心，一定为保值。集中为一线城市投资者成交成交 客户客户客户分析客户分析未成交原因：价格、买了曲江其他项目、因为政策持币观望为未成交原因：价格、买了曲江其他项目、因为政策持币观望为未成交三大原因排序；未成交三大原因排序；价格承受力：未成交客户中，接受价格承受力：未成交客户中，接受300万以内客户为万以内客户为46%，接受，接受300-350万客户为万客户为37%，承受，承受350-400万客户仅为万客户仅为111、7%，客户价格，客户价格承受力较弱；承受力较弱；对比项目：未成交客户中，对比项目对比项目：未成交客户中，对比项目湖城大境湖城大境为为34%，其他为，其他为永和坊、鸿基紫韵、公园时光、华侨城，此项目所占比例相当永和坊、鸿基紫韵、公园时光、华侨城，此项目所占比例相当未成交未成交 客户客户金域曲江对比湖城大境金域曲江对比湖城大境户型设计户型设计是项目未来竞争的发力点，在此基础上加强是项目未来竞争的发力点，在此基础上加强品牌品牌和和物业物业的的宣传力度，为项目取得更多的附加值，赢得更多竞争优势。宣传力度，为项目取得更多的附加值，赢得更多竞争优势。本体研究本体研究未来曲江核心区，资源占有弱，昭示未来曲江12、核心区，资源占有弱，昭示性弱，产品优势突出项目性弱，产品优势突出项目u 曲江二期扩区的核心，外部强势景观资源的占有弱，项曲江二期扩区的核心，外部强势景观资源的占有弱，项目通达性较差；目通达性较差；u项目产品为高端成熟产品系项目产品为高端成熟产品系“金域系金域系”，产品舒适度，产品舒适度高，但西安高端客户认知不强烈；高，但西安高端客户认知不强烈；u赠送率由赠送率由40%40%减少至减少至20%20%，赠送率下降，项目性价比降低，赠送率下降，项目性价比降低本体研究本体研究项目展示项目展示7 7月开放接待客户超过月开放接待客户超过1000010000批，小高层高品质展示无支撑批，小高层高品质展示无支13、撑u 自高层销售起，售楼处接自高层销售起，售楼处接待高层客户，客户认可项目待高层客户，客户认可项目高端形象，高层销售超过高端形象，高层销售超过1010亿亿u9 9月底项目销售小高层，价月底项目销售小高层，价格为高层价格格为高层价格2 2倍，但项目展倍，但项目展示无明显提升，高端客户认示无明显提升，高端客户认同感不强同感不强核心价值核心价值市场定位市场定位置业目的地置业目的地湖城大境有南湖，一个人一天有多少时间在湖边呆着；湖城大境有南湖，一个人一天有多少时间在湖边呆着；湖城大境有五星级酒店，太高端不适合我天天享受；湖城大境有五星级酒店，太高端不适合我天天享受；真正适合我的是住进去后的感受，舒适感14、极强真正适合我的是住进去后的感受，舒适感极强金域曲江金域曲江置业目的置业目的地，人生终极居所地，人生终极居所案例借鉴案例借鉴放大形象价值放大形象价值以精装工艺诉求新的生活方以精装工艺诉求新的生活方式式强化产品价值强化产品价值放大人性化的产品价值和产放大人性化的产品价值和产品理念品理念奢侈品嫁接奢侈品嫁接以奢侈品嫁接产品品牌联想以奢侈品嫁接产品品牌联想, ,提提升项目现有形象升项目现有形象 报告思路报告思路营销策略总纲营销策略总纲营销策略执行营销策略执行2010回顾回顾目标解读目标解读大势分析大势分析竞争分析竞争分析目标客户分析目标客户分析项目核心价值提炼项目核心价值提炼形象策略形象策略展示策略15、展示策略推售策略推售策略策略导出策略导出产品策略产品策略西北唯一泰式园林，内部景观资源极致西北唯一泰式园林，内部景观资源极致享有享有全精装修户型设计，舒适度高、赠送率全精装修户型设计，舒适度高、赠送率高高品牌力量，为项目创造价值品牌力量，为项目创造价值项目生活配套齐全，超市、会所等一应项目生活配套齐全，超市、会所等一应俱全俱全目前到达性较弱，周边居住氛围目前到达性较弱，周边居住氛围较差较差 相比同档次项目，区位劣势明显相比同档次项目，区位劣势明显高端客户对项目高端形象无认知高端客户对项目高端形象无认知O机会机会政策继续收紧，改善型二次购政策继续收紧，改善型二次购房客户受到影响；房客户受到影响；16、10-1110-11年片区土地放量：年片区土地放量：1111年会年会有较大的土地放量，对项目客户有较大的土地放量，对项目客户产生一定分流，特别是湖城大境产生一定分流，特别是湖城大境项目项目SWOT二期扩区，项目处于核心区，区域边二期扩区，项目处于核心区，区域边缘感减弱缘感减弱西安无同类型以户型见长，舒适度高西安无同类型以户型见长，舒适度高全精装修产品全精装修产品W劣势劣势S优势优势T威胁威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会强强化化项项目目品品牌牌力力量量，通通过过现现场场展展示，提升17、园林展示面。示，提升园林展示面。强强化化精精装装修修户户型型设设计计，重重视视客客户户感受。感受。把把握握时时间间和和空空间间上上的的稀稀缺缺加加强现场展示强现场展示充充分分展展示示项项目目高高端端形形象象，引引领领产产品品及及园园林林带带来来的的不不同生活方式同生活方式S优势优势西北唯一泰式园林，内部景观资源西北唯一泰式园林，内部景观资源极致享有极致享有全精装修户型设计，舒适度高、赠全精装修户型设计，舒适度高、赠送率高送率高品牌力量，为项目创造价值品牌力量，为项目创造价值项目生活配套齐全，超市、会所等项目生活配套齐全，超市、会所等一应俱全一应俱全W劣势劣势目前到达性较弱，周边居住氛目前到达性18、较弱，周边居住氛围较差围较差 相比同档次项目，区位劣势明相比同档次项目，区位劣势明显显高端客户对项目高端形象无认高端客户对项目高端形象无认知知O机会机会政策继续收紧，改善型二次购政策继续收紧，改善型二次购房客户受到影响；房客户受到影响；10-1110-11年片区土地放量：年片区土地放量：1111年会年会有较大的土地放量，对项目客户有较大的土地放量，对项目客户产生一定分流，特别是湖城大境产生一定分流，特别是湖城大境项目项目策略推导策略推导强强调调项项目目产产品品及及品品牌牌价价值值，体体现现近湖不亲湖的感受近湖不亲湖的感受从客户角度出发，解决实际需求从客户角度出发，解决实际需求二期扩区，项目处于19、核心区，二期扩区，项目处于核心区，区域边缘感减弱区域边缘感减弱西安无同类型以户型见长，西安无同类型以户型见长，舒适度高全精装修产品舒适度高全精装修产品2011年核心思路1. 1.两条两条腿走路腿走路 围绕项目产品的极致舒适及品牌影响力打围绕项目产品的极致舒适及品牌影响力打造差异化的高端形象，造差异化的高端形象，2. 2.制造高体验制造高体验及及高展示高展示； 强调产品的附加值强调产品的附加值 突出社区的优先性突出社区的优先性 有效整合优秀资源有效整合优秀资源 给予客户高度关怀给予客户高度关怀形象塑造方向第一居所，第二人生金域系列产品大成之作多次置业者多套居所，金域曲江为您第一居所，为您多次置业20、者多套居所，金域曲江为您第一居所，为您80%80%时间居住的居所时间居住的居所住在金域曲江您的人生从此不同住在金域曲江您的人生从此不同 “金域系金域系”品牌与金域曲江产品同时发力品牌与金域曲江产品同时发力形象策略形象策略品牌面品牌面总部参观，了解总部参观，了解“金金域系域系”产品产品邀请客户及媒体于深圳参邀请客户及媒体于深圳参观品质项目。媒体跟观品质项目。媒体跟踪报道踪报道时间：时间：2010年年3月月形象策略形象策略产品面产品面通过一系列活动建立高端通过一系列活动建立高端印象印象主题：运动与艺术主题：运动与艺术- -泰国皇泰国皇室珠宝品鉴会暨阿马妮大室珠宝品鉴会暨阿马妮大象灰产品鉴赏象灰产品21、鉴赏产品契合：泰式园林产品契合：泰式园林时间：时间：20112011年年3 3月月形式：文章集锦，从各个层面形式：文章集锦，从各个层面阐释本项目的产品价值阐释本项目的产品价值邀请文章撰稿人：参与金域系邀请文章撰稿人：参与金域系产品研发的建筑设计者、产品研发的建筑设计者、设计师、领导、国内外建设计师、领导、国内外建筑大师共同讲述产品价值筑大师共同讲述产品价值集锦内容：建筑历史、建筑流集锦内容：建筑历史、建筑流派、建筑风格、建筑理念、等派、建筑风格、建筑理念、等方面来讲述方面来讲述“建筑赞美生活建筑赞美生活” ” 重点：建筑与生活的关系重点：建筑与生活的关系形象策略形象策略产品面产品面一本书，从建22、筑设计、产一本书，从建筑设计、产品理念方面来打造建筑丛书品理念方面来打造建筑丛书产品策略产品策略大师级产品理念大师级产品理念-108-108道工艺您想到的道工艺您想到的就能看到就能看到厅厅房房系系统统厨房系统：洗厨房系统：洗- -切切- -炒操作流线炒操作流线钥钥匙匙、包包、鞋鞋、外外套套井井然然有有序序精装产品不是单一的精装产品不是单一的工匠制作，而是专业工匠制作，而是专业团队机制精准的制作。团队机制精准的制作。设计师、工匠、室内设计师、工匠、室内装修师、色彩搭配师、装修师、色彩搭配师、工程力学设计师均为工程力学设计师均为此贡献了宝贵的专业此贡献了宝贵的专业知识和技能。知识和技能。主题：产品23、研发中心登主题：产品研发中心登陆西安，对话欧洲陆西安，对话欧洲时间：时间：20112011年年5 5月月产品策略产品策略产品研发中心登陆西安产品研发中心登陆西安产品策略产品策略小高层可将精装修地下车库，提升产小高层可将精装修地下车库，提升产品亮点品亮点小高层销售赠送车位，同时小高层销售赠送车位，同时将精装修引入地下车库。提将精装修引入地下车库。提升产品打造亮点升产品打造亮点推广策略推广策略锁定曲江主要导示牌，做到到曲江就锁定曲江主要导示牌，做到到曲江就能看见金域曲江能看见金域曲江1、南湖周边、南湖周边2、主要交通路口、主要交通路口推广策略推广策略高端外展场昭示性强位置，建立高端高端外展场昭示性24、强位置，建立高端形象形象u 2011 2011年年3 3月进驻高新世纪月进驻高新世纪金花中厅，持续三个月，为金花中厅，持续三个月，为项目积累高端客户；项目积累高端客户；u 曲江芳邻苑进驻，曲江曲江芳邻苑进驻，曲江太平洋影城进驻。保证对外太平洋影城进驻。保证对外良好品质良好品质推广策略推广策略除大众媒体外的其他媒体组合除大众媒体外的其他媒体组合媒体组合策略媒体组合策略网站建设、自助演示、网络广告西安各主流影城大片独家广告放映权立体化立体化大型户外广告牌（主体形象）影视广告（培养习惯）直邮/短信（感情积累）陕北、渭南、韩城等地电视台及报纸媒体广告（拓宽客户面）陕北、渭南、韩城等地电视台及报纸媒体广25、告（拓宽客户面）销售现场及园林样板间工地围挡、现场导示展示策略展示策略跨界品牌嫁接，通过品牌价值联想。跨界品牌嫁接，通过品牌价值联想。提升项目品质及价值感提升项目品质及价值感与与appleapple深度战略合作，在售楼处设立深度战略合作，在售楼处设立苹果体验中心，同时开发苹果专用游苹果体验中心，同时开发苹果专用游戏，只要有戏，只要有appleapple的地方就有。的地方就有。展示策略展示策略销售现场进行整改，保持泰式风格同销售现场进行整改，保持泰式风格同时，加入色彩感制造高端氛围时，加入色彩感制造高端氛围1 1、灯光：售楼处灯光调整为暖色调，色彩明、灯光：售楼处灯光调整为暖色调，色彩明亮。亮。26、2 2、色彩：售楼处大多为木质颜色，色彩单一、色彩：售楼处大多为木质颜色，色彩单一无变化，建议增加以孔雀色彩感强的颜色无变化，建议增加以孔雀色彩感强的颜色3 3、项目价值点传递：条幅悬挂，体现项目卖、项目价值点传递：条幅悬挂，体现项目卖点点展示策略展示策略将销售现场转入室外，现有展示提升将销售现场转入室外，现有展示提升品质品质样板间试住，为客户提供真实居样板间试住，为客户提供真实居住体验住体验体现物业服务，为项目进行体现物业服务，为项目进行圈层及口碑传播圈层及口碑传播展示策略展示策略彰显人文关怀，突出细节彰显人文关怀，突出细节活动展板放置现场，客户参加活活动展板放置现场，客户参加活动照片贴于现27、场。体现的关动照片贴于现场。体现的关怀怀销售中心外放置儿童游乐设备销售中心外放置儿童游乐设备展示策略展示策略物业提升，真正做到管家式服务物业提升，真正做到管家式服务中年男管家迎宾接待，差中年男管家迎宾接待，差异化的迎宾体系，分量感异化的迎宾体系，分量感油然而生，充分启发对未油然而生，充分启发对未来尊贵生活的联想来尊贵生活的联想入口处仪仗兵敬礼，多数人为少入口处仪仗兵敬礼，多数人为少数人服务数人服务, , 让刚刚进入这里的客户，让刚刚进入这里的客户，感受到最高的礼节感受到最高的礼节客户策略客户策略收进来，充分利用万客会资源收进来，充分利用万客会资源1 1、世园会期间，外地万客会会员即可享受机场专28、用绿色通道，享受金牌服务；、世园会期间，外地万客会会员即可享受机场专用绿色通道，享受金牌服务；2 2、机场及世园会、曲江旅游景点发放旅游地图，传递温馨服务、机场及世园会、曲江旅游景点发放旅游地图，传递温馨服务3 3、外地万客会会员在世园会期间即可享受额外购房优惠、外地万客会会员在世园会期间即可享受额外购房优惠客户策略客户策略走出去，充分利用万客会资源走出去，充分利用万客会资源针对陕籍省外客户：针对陕籍省外客户：短信：联合短信公司筛选出省外工作的陕西籍客户，发送项目信息；短信：联合短信公司筛选出省外工作的陕西籍客户，发送项目信息；DMDM：通过直邮公司、社保等资源筛选出陕西籍客户的地址，邮寄项目29、宣传折页；：通过直邮公司、社保等资源筛选出陕西籍客户的地址，邮寄项目宣传折页；机场：通过机场户外、机场：通过机场户外、LEDLED、短信拦截，传播项目；、短信拦截，传播项目；联动：全国项目联动，在小区内张贴项目海报；联动：全国项目联动，在小区内张贴项目海报；网络：金域曲江专属网站，专人回复并可在线提问网络：金域曲江专属网站，专人回复并可在线提问万客会资源：万客会陕西籍资源客户邮件直投万客会资源：万客会陕西籍资源客户邮件直投产品推介：西安所有项目联合到一线城市进行推介产品推介：西安所有项目联合到一线城市进行推介针对陕北客户：针对陕北客户：机场短信机场短信/ /东方快递：在机场设置强制性短信，客户30、下飞机即能收到项目信息东方快递：在机场设置强制性短信，客户下飞机即能收到项目信息小规模宴请：小规模宴请，突出客户尊贵型及专属性小规模宴请：小规模宴请，突出客户尊贵型及专属性短信：定期发送陕北客户短信，对陕北客户发出声音短信：定期发送陕北客户短信，对陕北客户发出声音客户策略客户策略业主增值手册（通关手册），启动万业主增值手册（通关手册），启动西安积分计划科西安积分计划业主增值手册业主增值手册1 1、记录其他城市客户语录及故事、记录其他城市客户语录及故事2 2、儿童手册（益智类游戏等）、儿童手册（益智类游戏等）2 2、同时参加活动积分计划，同时与老带新相结合、同时参加活动积分计划，同时与老带新相结31、合1111年年1 1月月 3月月 5 5月月 7 7月月 1111月上旬月上旬 20122012年年小高层产品立势3#产品：产品：12、13#楼取得预售证；大会所开放剩余小高层取得第一批预售证小高层销售小高层销售584584套套n11年.1 月二期高层取得预售证n11年.3月小高层产品市场立势n11.512、13#楼取得预售证；大会所开放n11.7剩余小高层取得第一批预售证n实体样板间完成二期高层取得预售证实体样板间完成北区高层北区高层746746套清盘套清盘南区剩余南区剩余208208套高层销售套高层销售工程节点工程节点7 7月小高层取得预售证月小高层取得预售证1#、2#取得预售证现金流做为32、项目的回款主力，明星产品树立价值标杆推售策略12012年销售年销售7月初取得预售证月初取得预售证5月初取得预售证月初取得预售证推售策略推售策略第一批开盘单位第二批开盘单位第三批开盘单位第四批加推单位第五批开盘单位（预计2012年销售）推售策略推售策略上半年小户型消化，下半年集中为高上半年小户型消化，下半年集中为高总价产品总价产品推售策略推售策略-多面积区间组合推售，扩大客户接受度多面积区间组合推售，扩大客户接受度4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月节点节点销售销售速度速度预估开盘销售预估开盘销售80%80%销售销售170170套套预估开盘销售预估开盘销售80%80%销售套数销售套数216套33、套推售推售高层高层270270套套3 3月月5月初取得12#、13#预售证7月初取得小高层预售证第一批开盘第一批开盘高层开盘进行高层开盘进行算价算价开盘前三天进行算价开盘前三天进行算价第二批开盘第二批开盘持续销售持续销售2期高层开盘蓄客蓄客小高层小高层112112套、小面套、小面积小高层积小高层9696套套9 9月月1010月月1111月月1212月月节点节点销售销售速度速度预估开盘销售预估开盘销售70%70%销售套数销售套数160160预估开盘销售预估开盘销售80%80%销售套数销售套数80推售推售独立命名：小面积小独立命名：小面积小高层高层9696套套8 8月月实体样板间开放第三批开盘第三34、批开盘小高层最后小高层最后三栋加推、三栋加推、小高层小高层134134套、小面积小高层套、小面积小高层9696套套蓄客蓄客持续销售持续销售推售策略推售策略-高价值产品后期推售，实现高溢价高价值产品后期推售，实现高溢价小高层清尾小高层清尾货货系列活动一签约仪式品牌资源整合，扩大影响力时间：时间：4 4月初月初目的：吸引市场关注，提高全市影目的：吸引市场关注，提高全市影响力响力场地：星级酒店（如：阅江楼、芳场地：星级酒店（如：阅江楼、芳林苑）林苑）主题：华润万家、蒙特梭利幼儿园、主题：华润万家、蒙特梭利幼儿园、真爱签约仪式，同时启动月度体验真爱签约仪式，同时启动月度体验季计划季计划系列活动二健康前35、行-山地车赛提高品牌影响力结合运动会所开放结合运动会所开放活动主题：山地车拉力赛活动主题：山地车拉力赛活动时间：活动时间：4 4月月活动目的：活动目的：1 1、以健康、环保的公众活动吸引眼、以健康、环保的公众活动吸引眼球；球； 2 2、三盘联动，提高影响力、三盘联动，提高影响力活动对象：业主，通过报名体检甄选活动对象：业主，通过报名体检甄选200200名名活动内容活动内容 ：1 1、三盘联动，业主进行山地车拉力赛、三盘联动，业主进行山地车拉力赛2 2、在项目现场进行报名体检，提高现场人气、在项目现场进行报名体检，提高现场人气 3 3、与政府组织进行山地车比赛、与政府组织进行山地车比赛系列活动二和你在一起时间：时间：5 5月月目的：培养西安追随者目的：培养西安追随者主题：幸福、信任体验主题：幸福、信任体验内容：邀请西安业主到深圳进行参观及居住，建立同乡之前的感情和联系内容：邀请西安业主到深圳进行参观及居住，建立同乡之前的感情和联系城市互动，业主关怀及认同感营销费用Thank you