1、公园小筑清盘营销方案 金色九月，礼遇全城 一、剩余房源情况分析 目前剩余房源总计约55套，户型以112117平米左右小三房和90 平米左右两房为主，主要分布在临街两栋多层和最后面一栋多层上， 销售抗性表现为楼座位置、户型平面位置（端户）和楼层（顶层和 首层）等方面，不存在产品定位上的结构性矛盾，因此，产品抗性 不构成根本性问题。相对而言，项目形象模糊，市场知名度和关注 度低是主要矛盾，需通过本轮营销攻势予以解决。 二、清盘策略 1、价格调整策略 建议采用“明降暗涨”策略，表价上浮200元/平米，促销折让幅度 控制在100元/平米。 2、促销策略 （1）购房送大礼（实物，控制在50元/平米左右，
2、暂定金条） （2）特价房，找出最便宜的5套特价房，以最低单价或者最低总价， 限时优惠） （3）中秋特别促销（购房送5000元装修基金） 3、内部政策 （1）销售激励（活动期间内，个人成交3套以上的，每套额外加 200元提成，销售经理额外奖励） （2）老带新政策（老客户1000元现金，新客户2000元优惠。） 以上策略分步执行。 三、推广策略 短信+报广+电话 1、时间计划、时间计划 政策筹备时间政策筹备时间 2010年8月24日至8月31日 政策执行时段政策执行时段 2010年9月1日至10月15日。 其中，中秋节9月2224日，国庆节10月17日。 价格调整时间价格调整时间 2010年9月1
3、日起价格统一调整，严格执行。 2、其他辅助工作其他辅助工作 销售员针对剩余产品的销售说辞 销售针对市场的调研工作 老客户的统计工作 老带新政策的前期筹备及执行细节制定 调价前的逼定工作 四、推广计划 1、8月31日之前，通知老业主老带新政策，并开始试运行。 2、9月19月20号 2期报广：主题为特价房+金秋购房送金条 3批短信/20万条：每周一次，内容略 3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金 3批短信/20万条：每周一次，内容略 3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金 3批短信/20万条：每周一次，内容略 清盘，没了！ 甩了 SALE ONSALE 金秋 欢腾 机会
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