1、傲旋城2021全年推广思考建立杭州独特标签2020年卖法总结2021年卖法策略目录3.31.22.87.9119.19.2111013160246810121416181月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月单位：千万2020年的优秀成绩，便是对傲旋的总结销售成绩逐月持续性上升，6月后月均成交金额稳步再1亿左右回顾2020，检索傲旋城成功的路径1-4月-迷雾中打转，迷失方向成为顾客眼中四不像对外释放定位写字楼高塔办公楼卖资源 卖地标 卖投资 但是顾客都不解码投资客-看完我们毅然选择双钥匙住房客-看完我们不认可房子能住人5-8月开创全新品类，尝试探索，初显成效新团队全新封装产品实效提出全2、新概念营销团队摒弃行业传统立面，景区公区，配套五星级酒店上的new-money生活用话题力度打开市场案场价值举证重新排布New money生活方式全方位介绍全新销讲逻辑卖物理点到传达生活方式从地标卖场到New Money生活方式秀场每个点位都精心排布在顾客都说“四不像”的时候告诉全杭州，我们是全新的生活方式新的财富阶层产生，应该有新的生活方式6月90样板房开放对外推广7月公寓去化再创新高，再次加推扭转公寓只能卖投资的消费观买公寓买的也是我的生活方式不为投资赚钱，而是投资自己8-10月傲旋逐渐走上正道市场得到充分验证，顾客喜爱度持续上涨让买到傲旋的new money为我们代言160云端大平层加推3、对外推广我们不是传统套二，套三，套四而是杭州新豪宅代表-天际大平层傲旋城成为杭州new money的一致选择云端大平层加推对外推广11-至今：持续性热销，销售金额持续提升已树立专属傲旋的城市地位，顾客已成为行走的媒介从“四不像”到对“傲旋城生活方式”认同优秀的成绩的背后，离不开每位伙伴的努力成功扭转公寓只能卖投资的观念销售气势上升现杀比比皆是销售额倍量级增涨来访稳居片区首位老带新越来越多平均成交周期3-5天内唯一的美中不足，也阻挡不了成交的士气销售瑕疵从卖货到卖生活方式还未完全转变转化率还未突破10%工程进度缓慢给不了实际支撑置业顾问仍靠嘴卖房2021卖法策略工程进度逐步呈现 全新傲旋诞生204、21年20亿全新任务挑战翻倍的任务量全年20亿任务月均去化1.6亿去化套数40+跃墅公寓仍是重点大平层是难点2020年正确的路径已经获得市场验证2021年我们更要坚定不移走下去2020新的红利点出现，生活方式一一呈现，傲旋城将再次迭代，成为杭州从未见过的生活方式惊喜一：全新销售示范区开放惊喜二：大平层样板房开放惊喜四：H-240club运营惊喜三：90跃墅样板房开放惊喜五：铂尔曼行政酒廊运营踢稳正步就已实现12亿任务落到实处傲旋将大有可为2020概念年2021实景展示年靠虚拟指标卖房靠实体呈现卖看的见的五星级酒店上的生活摸得着的New money真实顾客虚拟的人物角色New money是什么？5、虚拟的生活方式什么是五星级酒店上的生活？五大利好呈现 所见即所得 再树顾客信心2021年我们可以做的更极致当成都d10呈现后坐实“城市中心会客厅”名片当苏州ifs呈现后坐实“第一高楼”成为对接世界名片2021年度主题对外售楼部炒作#来杭州必打卡的城市地标#-五星级酒店里的咖啡休闲吧邀请邀请头部网红打卡站台-张大奕，周二珂，张林超天价售楼部，当然要举办匹配new money身份的活动每次活动都得变成城市网红事件#资深甜品大师，空降傲旋城#从颜值到味道都是高标准#在五星级酒店画下午茶#人气投票top前5免单#高颜值管家式下午茶#高颜值管家贴心服务#最美咖啡吧拍照pk赛#打卡照片上传点赞最高赢取奖励6、大平层实景呈现-把推广做成城市事件 树立豪宅地位先来一波“城市风暴”:短时、高频、高覆盖不是2个月20块牌子，而是2个周200块推广话题：天际大平层 new money的云端视野多伦多才有的云端地标建筑终于在杭州出现-x先生，加拿大留学生杭州新贵，住进240m天际平层（配天际实景图 让全杭州看见new money的视野）邱德光大师力作|五星级酒店上的享受|7大即时社交场|240m钱塘云端生活|New money的视野杭州首例240m云端大平层160-428m2云端大平层实景呈现绿城卓越傲旋城五星级酒店上的new money生活8895 6688（配天际实景图 让全杭州看见new money的视7、野）天际视野享受，上一次在曼谷这一次在傲旋城-x先生 海龟金融家杭州新贵，住进240m天际平层邱德光大师力作|五星级酒店上的享受|7大即时社交场|240m钱塘云端生活|New money的视野杭州首例240m云端大平层160-428m2云端大平层实景呈现绿城卓越傲旋城五星级酒店上的new money生活8895 6688成功越早 住的越高-x先生，500强企业高管杭州新贵，住进240m天际平层（配天际实景图 让全杭州看见new money的视野）邱德光大师力作|五星级酒店上的享受|7大即时社交场|240m钱塘云端生活|New money的视野杭州首例240m云端大平层160-428m2云端大平8、层实景呈现8895 6688绿城卓越傲旋城五星级酒店上的new money生活线下矩阵，重点城市节点覆盖斩获全杭州客户关注度，收割粉丝，奠定城市地位一：城市中心，重点商圈覆盖杭州大厦，银泰百货，嘉里中心，来福士中心星光大道，银泰in77，杭州万象城，龙湖天街二：交通枢纽拥堵道路，交通，生活节点滨安路，长河路，滨兴路，滨河路，建兴路，建业路国际机场，高铁三：著名网红打卡地嘉里中心、银泰in77、杭州万象城、四季青精品女装市场、滨江星光大道四：媒介形式户外大牌、公交站台、LED杭州大厦杭州万象城滨江天街萧山万象汇滨江宝龙重点写字楼，居住地，打卡地高频渗透捕获new money视线一：顾客现居住所在9、地白金海岸，风雅钱塘，中海宦宇天下世贸之西湖，白金海岸，春江天玺二：五大街拍圣地嘉里中心、银泰in77、杭州万象城、四季青精品女装市场、滨江星光大道三：高端写字楼世贸欧美中心，黄龙世贸中心，财富金融中心，坤和中心，高德置地广场以及国际滨周边企业覆盖四：媒介形式较厢，道闸，灯箱，商场灯箱我只有两套房一套在加拿大Sky Tower一套在杭州傲旋城换一个地方但云端的生活方式从未改变卓越傲旋城为杭州新贵打造全新生活方式楼市新势力 杭州首例240m云端大平层邱德光大师力作|五星级酒店上的享受|7大即时社交场|240m钱塘云端生活|在曼谷住进Park Origin回杭州住进傲旋城换一个地方但独一无二的活方10、式从未改变卓越傲旋城为杭州新贵打造全新生活方式楼市新势力 杭州首例240m云端大平层邱德光大师力作|五星级酒店上的享受|7大即时社交场|240m钱塘云端生活|在曼哈顿拥有One57在杭州拥有傲旋城换一个地方但与众不同的生活方式从未改变卓越傲旋城为杭州新贵打造全新生活方式楼市新势力 杭州首例240m云端大平层邱德光大师力作|五星级酒店上的享受|7大即时社交场|240m钱塘云端生活|户外推广仅是其一线上媒介也得轮番轰炸媒体关系网建立-扎实建立好属于自己的媒介矩阵全国级大V让傲旋城排入全国豪宅榜杭州楼市大V他们对我们认可就是顾客对我们的认可踩盘大V七大即时社交场五星级酒店生活每周一篇都说不完视频号运11、营未来生活画面直接怼到顾客眼前微博抖音小红书生活类未来的配套呈现全靠他们展现是傲旋城2021火出圈的必要条件全国业内大V视频号大v生活类大v杭州业内大V比肩全国十大地标豪宅确定傲旋高端位地杭州第一240m地标豪宅确定傲旋高端地位在傲旋城的24小时展示傲旋城的生活在傲旋城的24小时展示傲旋城的生活各类媒体都要出现我们的身影，给到不同的舆论轰炸把傲旋的生活方式，展现到极致#与世界十大地标豪宅同级#世界十大豪宅，图鉴一览#世界十大高个儿，你认识几个#全国豪宅榜，再添一员#楼市新势力傲旋城重新定义楼市豪宅#杭州豪宅的进阶之路#西湖是传统杭州代表傲旋是新杭州代表#杭州首个七大即时社交场#谁都想知道，谁住12、在里面#这套房服务与社交与事业#在傲旋你买下的不只一套房#杭州首个五星级酒店生活#杭州new money为何独宠他#每天回家 就是回酒店#建议媒介：大v：#小艾大叔#真叫卢俊#喵总看房#曹操来了#建议媒介：大v：#层楼#刘德科#今日头条#杭州楼市365#安居客#杭州房叔#建议媒介：大v：#杭州探索#杭州楼市365#层楼#刘德科#建议媒介：大v：#小红书#微博#抖音#你好杭州#杭州潮生活#样板间开放：线上线下话题活动配合炒作让傲旋成为被仰慕的地标生活线下活动参与：高空摄影pk赛#来傲旋体验-百米上空的天际视野#让杭州看到傲旋的天际视野线上话题参与配图分享#在傲旋所见之处，都能做成明信片#用实景体13、验，云端风景照片，刷屏杭州话题延展：#在这里人物背景都化为像素#在飞机才能有的视野，在傲旋就能实现#在杭州谁敢与他比高度#邀请各个大v直播，拍照业内同行踩盘#杭州第一天际地标，不来看很可惜#参与方式：把明细信片分享至各个平台点赞评论最高，是试住傲旋一天同期让买过的业主帮忙刷屏，刺激他的同圈层朋友圈感谢自己的不断努力才能让杭州千万风景成为窗外美景（配天际云端图）感谢自己的不断努力才能让他们拍照打卡的天际线成为自己窗外日常（配天际云端图）感谢自己的不断努力才能看见不一样的钱塘江曲线（配天际云端图）感谢自己的不断努力才能让杭州的家和曼谷的家一样（配天际云端图）大师专访解读：为傲旋城做背书把他们对自己14、作品的解读，去吸引高端顾客注意日清设计创始人宋照青国际设计大师邱德光楼市大v建议：#层楼#刘德科#杭州房叔#今日头条#杭州楼市365#安居客#线上话题炒作：#邱德光大师解读|对话世界的邱德光#邱德光大师解读|很荣幸能为杭州新贵造生活#宋照清大师解读|很荣幸能为new money造地标#云端地标建筑，才是真豪宅#有机会买下别墅但可以住的不一样杭州新贵住new money跃墅我想通了住别墅但可以住的不一样杭州新贵住new money跃墅50岁成功住传统别墅30岁成功住new money跃墅杭州新贵住new money跃墅同样代表成就但生活方式可以不同杭州新贵住new money跃墅楼市新势力五星级15、酒店上的new money生活楼市新势力五星级酒店上的new money生活楼市新势力五星级酒店上的new money生活楼市新势力五星级酒店上的new money生活跃墅实体样板区呈现-不一样的人，生活方式也不一样用顾客原话，展示傲旋生活方式-#new money的别墅#7-9月（商业主力业态签约）|240club试运营圈层活动炒作，全方位展示傲旋的生活线上：朋友圈微信刷屏稿炒作-new money醒着的时候24h怎么过杭州首个七大即时社交场上的生活线下：傲旋城接轨国际生活-配合招商国际大牌展|时尚峰会|联名线下圈层活动炒作嫁接多种奢侈品品牌活动，打通杭州高端圈子不断的举行圈层活动，他们消费16、这些品牌我们也能从中借势-吸引new money，配合招商与大牌联名nm定制珠宝展让所有new money为之疯狂与珠宝品牌联名，邀约他们的VIP客户，以及杭州一些名媛和网红，在他们这样的圈子里形成传播奢侈品品牌发布会在手机上新闻才能看到的人 来傲旋看与奢侈品品牌进行联动，邀请到的都是new money举办时尚峰会-能接受到邀请的，都是对NM身份的认同借助品牌客户资源，迅速打开圈层影响力，同时这些人也是new money的敏感对象，以吸引客户三波炒作，线上线下一齐发声活动前宣话题：国际时尚峰会 将在傲旋举行大v选择：小红书，抖音，腾讯网易你好杭州杭州潮生活杭州gogo girl daily#杭17、州风尚 杭州国际时装周#万宝龙在傲旋城全球首发全新系列产品#在傲旋城见证，卡地亚2021全新力作#中国时尚大会-全球峰会，将在傲旋城举行#国际时尚峰会，在傲旋城开启#活动后宣话题：国际潮流风向标 竟然藏在这里大v选择：小红书，抖音，腾讯网易你好杭州杭州潮生活杭州gogo girl daily#杭州风尚 杭州国际时装周#在傲旋开启城市精英的时尚派对#这个售楼部 竟是国际宠儿聚集地#这个售楼部 竟是国际大牌聚集地#傲旋城的生活方式话题：楼下整个五星级酒店 都是你的客厅大v选择：小红书，抖音，腾讯网易你好杭州杭州潮生活杭州gogo girl daily#杭州风尚 杭州国际时装周#多家国际品牌首店，入18、驻傲旋城#又一奢侈品牌独家入驻傲旋城#在傲旋接轨国际生活#傲旋城是new money的聚集地，也是时尚潮流中心#用项目畅销，买家的代言，反过来再次推售产品世界潮流名品就在我家楼下楼市新势力五星级酒店上的new money生活杭州三家LV其中一家就在我家楼下楼市新势力五星级酒店上的new money生活在傲旋拥有的不只是一间房，而是整个五星级酒店，让业主带动朋友，产生圈层效应国际一线大牌杭州首店就在我家楼下楼市新势力五星级酒店上的new money生活9-10月铂尔曼酒店托管签约，五星级酒店生活立体化呈现主题：每个人都有24小时 但New money的时间质量不一样线上：推广话题炒作-nm的2419、小时杭州首个五星级酒店上的生活线下：高频圈层活动炒作配套|服务|业主专项代言线上酒店配套刷屏炒作-铂尔曼酒店只为new money服务每一个配套都值得拿出来说，总有一个场景让顾客心动Nm的千万级生意是在天际泳池谈成的杭州楼市新势力五星级酒店上的new money生活卓越傲旋城为杭州新贵打造全新生活方式在电梯偶遇的某个人可能就是下一个合作伙伴杭州楼市新势力五星级酒店上的new money生活卓越傲旋城为杭州新贵打造全新生活方式铂尔曼酒店帮我接待了来自全国各地的商务伙伴杭州楼市新势力五星级酒店上的new money生活卓越傲旋城为杭州新贵打造全新生活方式游完泳就能吃早餐的生活上一次还是在迪拜卓美亚20、杭州楼市新势力五星级酒店上的new money生活卓越傲旋城为杭州新贵打造全新生活方式线下每一个配套的呈现都是制造圈层活动，吸粉的好时机来参与活动，也是提前体验傲旋未来的生活#天际泳池派对#科技产品发布会#行业大佬酒会#高定私宴#天际健身竞赛#SPA体验#楼市大v建议：#层楼#刘德科#杭州房叔#今日头条#杭州楼市365#安居客#生活潮流类大v建议：#小红书#微博#抖音#你好杭州#杭州潮生活#线上话题炒作：#一座地标里面竟藏有这么多场景#在傲旋 你拥有的不至一套房#杭州首例七大即使社交场上的生活#线上铂尔曼管家团队炒作-万人挑一组建的私人管家团队只为服务好new money铂尔曼私人管家团队，专21、伺new money24小时贴心管家|国际礼宾服务|直升机服务为new money节省的每一分钟都是为杭州经济做贡献服务好new money便是服务好杭州铂尔曼私人管家团队，专伺new money24小时贴心管家|国际礼宾服务|直升机服务当new money 拥有了地段 资源 身份后更需要高享受的生活铂尔曼私人管家团队，专伺new money24小时贴心管家|国际礼宾服务|直升机服务线下活动建议：招募黑金会员体验官 提前享受五星级服务让体验过的顾客，并接受采访，发布文章，为我们吸粉参与方式：官方信息释放后，点赞留言，第一的用户，将免费获得享受体验#专属私人定制派对服务#商务会议筹备服务#专属私22、人行政助理体验#同期线上软文发声：#傲旋人物专访#一：让业主为我们代言打造圈层标示-new money为何偏爱傲旋城让他们对我们的赞同，去捕获全杭州的认同二：铂尔曼管家团队代言“我们只为new money而存在”介绍个人经历，让享受被服务的new money心动让他们为傲旋城代言，打造圈层标识建议大v：#绿城卓越傲旋城官微#杭州你好#杭州业主圈#杭州楼市365#人物专访特立独行的多面角色，在傲旋我还有很多梦可以做-xxx旅游博主人物专访长的不一样所以活的不一样-xxx品牌创始人人物专访在傲旋见证人生更多可能-互联网公司高管傲旋人物专访（业主篇）：为他们造热点，也是为傲旋造热点线上软文炒作我们的23、业主，他们的阅历、视野、事业以及他们的生活态度，他们成为傲旋的业主，都是因为他们拥有全球视野，能识别这种生活方式，同时可以将这些业主的语录直接作为话题，做成微信稿在朋友圈传播线上话题炒作：只买全球固定资产，在杭州只买下它在曼哈顿住ONE 57，回杭州我住傲旋傲旋的生活和我从小在国外的体验是一样的看遍航后所有豪宅后，我选择了这里在华尔街待了三年，回杭州他住这里傲旋人物专访（私人管家篇）：我的事业就是服务好你人物专访曾服务过诸多国际政要，今天能够为new money服务使我感到骄傲-xxx人物专访曾是百强企业ceo的私人管家，今天能够为new money服务使我感到骄傲-xxx线上软文炒作我们的私人管家团队，他们的人生履历，事业态度，专业水平，都是行业内的标杆线上话题炒作：曾服务百强企业ceo，如今服务他们曾被国家政要频频谈起，如今服务他们她精通8国语言，只为服务好他们11-12月（项目顺销期）-圈层活动炒作持续性为项目制造影响力，点燃人气#开放派对定制活动#业主答谢沙龙#业主生日宴#让业主带朋友来，收割更多客户持续不断的圈层活动，以及对外传播“他们的生活”更好的傲旋城已经出现 团队应有更大的战斗力两大核心缺一不可每一个买下傲旋的业主都是典型人物故事积累也是案场有力的说辞支撑生活方式理解顾客复盘当生活方式全逐渐呈现更应该用生活方式去赢得顾客喜欢THANKS