1、所有的问题都是一个问题所有的问题都是一个问题绿城桃源里无论2015，亦或2016价格与价值的对应价格与价值的对应20152015年，有年，有些些人识得价值。人识得价值。懂绿城的绿粉，无需多言。老中山，且只专注老中山的。生活阅历之后的品质追求。真正选择一个匹配自己实力的长久居所。对于价格的坚持，也是阶层同质的价值。20152015年年依旧有依旧有人人不辨绿城不辨绿城，不识桃源里不识桃源里。对于绿城品牌对于绿城品牌的民间认知，的民间认知，依旧模糊。依旧模糊。恒大 足球/许家印/有钱万达 王健林/首富/和大连有感情/亿达 物业好/学区好万科 王石/规模最大/地产老大绿城 宋董知名度？/足球？/高端？2、难免有这样一群人，难免有这样一群人，对于桃源里的价值，浅尝辄止对于桃源里的价值，浅尝辄止，不明不厉，不明不厉。老中山只是客户到访的理由相对东港，多付一辆豪车的价格，必要性在哪里？明秀相比，多赠送30以上平米，让我如何选择？全域化竞争下，东港、星海、凌水、老中山，地缘价值难以固守？同样位置，桃源十号才多少钱？当绿城自身的附加值不成为客户买单的理由，当绿城自身的附加值不成为客户买单的理由，本案价格与价值的天平，就必然倒向一边。本案价格与价值的天平，就必然倒向一边。与销售一线的深谈与销售一线的深谈桃源里客户桃源里客户感性感性描摹描摹没钱不行没钱不行太年轻不行太年轻不行有钱没品不行有钱没品不行有资金实3、力 有生活阅历 有品质追求与销售一线的深谈与销售一线的深谈桃源里客户桃源里客户感性感性描摹描摹他们清楚作为改善房子不是投资品作为改善房子不是投资品，眼前具备上升空间的东港，同样蕴涵变数；龙蛇混杂不是他们想要的，作为用来长久家族居住的居所，邻里很重要、圈层很重要邻里很重要、圈层很重要，关照家庭的每一个成员的需求关照家庭的每一个成员的需求，尤其重要；同样户型/面积，多花出来的钱，如果能得到实实在在的享受，身份的附加，他们是愿意买单的，而这就是改善的意义；他们是愿意买单的，而这就是改善的意义；我们的客户我们的客户除了地段除了地段/户型本身户型本身他们愿意为何而买单他们愿意为何而买单环境：环境：繁华与4、自然完美交接，山体公园；园区配套园区配套 ：两大会所，室内外泳池，健康中心，社区食堂，社区巴士，口袋花园；物业服务：物业服务：海豚计划，颐乐学院，儿童4:30学堂，红叶行动，邻里节；绿城品质绿城品质：独有保温装饰一体化外立面、品牌建材、考究细节；待突破：待突破：绿城品牌 物业（基本靠讲）现场展示力不够 老中山老中山/绿城品质绿城品质/绿城服务绿城服务2016年，我们需要寻找，愿意为价值买单的人愿意为价值买单的人/明确真正改善意义的人明确真正改善意义的人2016 2016 有什么不同有什么不同2016 2016 有什么不同有什么不同一期面临交付一期面临交付/所有的服务体系必然需要呈现真章所有的服5、务体系必然需要呈现真章一期面临交付一期面临交付/我们不仅仅呈现示范区，我们不仅仅呈现示范区，一期现房实景，兑现绿城品质的标准。一期现房实景，兑现绿城品质的标准。与业主同仇敌忾，并肩战斗之后与业主同仇敌忾，并肩战斗之后/如果三月一切尘埃落定，如果三月一切尘埃落定，老客户的信心、情感、传播，足可以为之再战。老客户的信心、情感、传播，足可以为之再战。20162016在不以产品价值论高下的中山区楼市在不以产品价值论高下的中山区楼市在东港价格混战在东港价格混战/各家纷纷自保的时代各家纷纷自保的时代以人为突破口以人为突破口以圈层鉴证高端以圈层鉴证高端以绿城的标准以绿城的标准需找有同样价值观的客户需找有同样6、价值观的客户2016 2016 寻找懂绿城的人寻找懂绿城的人让圈层的面目清晰让圈层的面目清晰让真诚和善意成为他们的骄傲让真诚和善意成为他们的骄傲让享受品质成为赚钱之后的人生动力让享受品质成为赚钱之后的人生动力2016 2016 开年主题开年主题“君子所鉴君子所鉴 略同略同”2016 2016 开年主题开年主题“君子所君子所鉴鉴 略同略同”客户证言客户证言 为什么选择桃源里从中国到大连同样的绿城标准同一个选择圈层描摹圈层描摹中山区，以人为鉴，知身份以邻为鉴，知圈层以宅为鉴，知享受一致认同一致认同品牌通感家人关照品质追求对照对照/分辨分辨/反思反思/鉴赏鉴赏/行动力行动力5月春展7月11号楼私家会7、所开放10月12月秋展3月新形象亮相圈层发声一期景观示范区深化三期市场预热88平米科技样板间开放3期开盘/一期交付服务体系发布会业主答谢君子所鉴略同君子所鉴略同绿城标准绿城标准/服务体系发布服务体系发布2016 2016 全年线索全年线索爱马仕样板间发布1期交房88.4888.48平米平米/中山二室至高标准中山二室至高标准绿城交屋绿城交屋/中山荣归中山荣归第一阶段。第一阶段。圈层发轫圈层发轫，再定绿城标准再定绿城标准核心事件：核心事件：新形象亮相新形象亮相圈层打造圈层打造2 2月月-5-5月月围挡不朽巷通道现场提升不朽巷通道现场提升楼体灯光字 小型精神堡垒示意道旗参考道旗参考两大动作1、“君子8、所鉴略同君子所鉴略同”线上线下发声线上线下发声2、“君子所鉴略同君子所鉴略同”及及20162016绿城服务体系发布会绿城服务体系发布会话题聚焦、引导舆论、制造爆点话题聚焦、引导舆论、制造爆点#君子所鉴略同#微信端配合线上话题微信端配合线上话题 时间：时间：2015年3月-4月每周推荐一个业主故事形成物料载体形成售楼处展示市区市区LedLed画面画面效果示意效果示意围挡及拍摄示意物料配合绿城桃源里业主访谈手记#君子所鉴略同#微信端大众游戏微信端大众游戏鉴物识绿城业主鉴物识绿城业主#君子所鉴略同#业主口述电台硬广业主口述电台硬广 时间：时间：2015年3月-4月业主口述/非专业口播老实说，我和太太9、是完全相反的两个人老实说，我和太太是完全相反的两个人但在选择绿城桃源里这件事上我们却出奇一致有能力，为什么不选择最好的？我看中的了绿城的品牌和老中山的环境她看中的了泳池、公园、会所绿城原创三大园区服务体系，兼顾老人和孩子，让爱家又事业忙碌的男人毫无后顾之忧?成功就是为了让家人更好地生活绿城桃源里绿城桃源里 君子所鉴略同君子所鉴略同 老中山老中山/一个圈层的共同之选一个圈层的共同之选#君子所鉴略同#业主口述电台硬广业主口述电台硬广 时间：时间：2015年3月-4月业主口述/非专业口播也许我并不是一个合格的父亲也许我并不是一个合格的父亲因为工作而错过了许多他的第一次牙牙学语、第一次蹒跚学步所以我想10、给他一个最好的生活环境选择绿城桃源里这里有自然的环境能给他一个梦想的童年看着他在“海豚计划”里一步步学会游泳看着他在“四点半课堂”里结识新伙伴我想，一切都是值得的 绿城桃源里绿城桃源里 君子所鉴略同君子所鉴略同 老中山老中山/一个圈层的共同之选一个圈层的共同之选 时间：时间：2015年3月-4月 并肩战斗的并肩战斗的186186天天加强老业主感同身受，事件结束后的真相回顾，开发商和业主的患难同力。#君子所鉴略同#老业主内部流传的一封信老业主内部流传的一封信#君子所鉴略同#3 3月暖场月暖场杜莎夫人蜡像杜莎夫人蜡像/金石蜡像展金石蜡像展合影定制微信话题#君子所鉴略同#3 3月底月底绿城桃源里绿城11、桃源里&爱马仕爱马仕219219平米平米爱马仕定制样板间爱马仕定制样板间发布发布#君子所鉴略同#3 3月底月底绿城桃源里绿城桃源里&爱马仕爱马仕橙色看房通道爱马仕工匠精神/奢侈品展#君子所鉴略同#3 3月底月底绿城桃源里绿城桃源里&爱马仕爱马仕现场马术体验活动 补贴价补贴价/杭州行，绿粉专享杭州行，绿粉专享面向老业主、意向客户；面向老业主、意向客户；每位客户可协同每位客户可协同2 2组家庭；组家庭；33天天2 2晚晚/绿城定制酒店、绿城定制酒店、绿城社区体验半日（附带儿童游乐）绿城社区体验半日（附带儿童游乐）春茶体验半日、杨柳镇春茶体验半日、杨柳镇可选医疗服务、自助游半日；可选医疗服务、自助游12、半日；#君子所鉴略同#4 4月底月底999999元，绿粉专享，杭州春茶行元，绿粉专享，杭州春茶行&绿城品质行绿城品质行#君子所鉴略同#4 4月底月底-5-5月月年度重要动作年度重要动作#君子所鉴略同#2016绿城服务体系发布会绿城&无远弗届新绿城体系下，理想生活综合服务商变革；新绿城体系下，理想生活综合服务商变革；绿城&君子所鉴为你保留最好的中山，业主代表互动；为你保留最好的中山，业主代表互动；绿城&洞鉴之道大连绿城，三大服务体系大连绿城，三大服务体系100100项细节发布；项细节发布；绿粉APP发布，服务中国20%高净值人群桃源里&爱马仕（气味图书馆）定制香水发布交屋倒计时/业主质量监督委员13、会/现场工程直播系统/绿城君子汇/私享会成立招募倒计时海报传播倒计时海报传播倒计时海报传播倒计时海报传播倒计时海报传播倒计时海报传播绿城蘭园百项高端生活服务发布会“衣袂间的风情”考量高端客户的日常衣物清洁及贵重物品的保养、洗护需求而设置的衣物干洗、熨烫、棉制品软化和奢侈品护理服务。“舌尖上的漫步”为业主提供星级大厨上门服务、有机蔬菜每周配送、红酒窖藏、订餐送餐等服务。“居停处的呵护”从园区内WIFI全面覆盖、夜间安全陪护到车管家服务、16小时清洁服务等几十余项细致的生活服务全面涵盖业主日常生活所需。“云端上的便利”从出行前的机票、酒店预订，出行时的奔驰S级车队接送、送机，以及机场的贵宾专用通道14、贵宾包厢服务等，蘭悦的出行服务周全考虑业主的出行各方面，让每一次出行更显尊贵与顺畅。老友记同程发布，属于老杭州的那份记忆通过对陈保润、步广松、俞生权三位老业主的采访，共同回顾了属于老杭州、属于武林门的珍贵回忆，勾起在场宾客的无限感慨与怀念。如何打造一个具有城市影响力的发布会如何打造一个具有城市影响力的发布会产品发布会爆点：产品发布会爆点：前前产品发布会全城预热，倒计时（互联网端）；业主代表肖像感海报，连续发布；业主代表，城市级客户代表，神秘嘉宾参与；中中视频为主，视频为主，TEDTED演讲式形式：演讲式形式：中山区城市肌理，上帝视角；中山秘密花园情绪视频；绿城无界视频；后后互联网多屏直播互动15、；口碑、现场、圈层二次传播；房精等媒体第一时间ppt截图流出；资源嫁接，圈层服务：资源嫁接，圈层服务：绿城大使红地毯迎接；绿粉（夜光胸针），统一；中山区高端休闲餐饮商家资源互换；高端定制展台（汽车/旅游/服饰/家居等）多利益点发布：多利益点发布：绿粉APP发布，服务中国20%高净值人群桃源里&爱马仕（气味图书馆）定制香水发布交屋倒计时/业主质量监督委员会/现场工程直播系统/绿城君子汇/私享会成立招募第二阶段。第二阶段。圈层持续圈层持续，新品强推新品强推核心事件：核心事件：8888平米，新品强势析出平米，新品强势析出圈层深耕，持续蓄力圈层深耕，持续蓄力6 6月月-9-9月月三期形象快进快出三期形16、象快进快出以以8888平米追求到访量平米追求到访量/关注爆点关注爆点标准诉求标准诉求88.48平米攀登人生更高处88.48平米中山中山 二室至高标准二室至高标准标准诉求标准诉求拍照盒子长效而持续的圈层活动长效而持续的圈层活动5-95-9月月业主为主，带动意向客户及城市高端客户；业主为主，带动意向客户及城市高端客户；形式形式下午茶沙龙/猜猜谁来午餐理想国系列嫁接方向“少年成长计划”&奇妙系列“私享会”专案下午茶沙龙下午茶沙龙/猜猜谁来午餐猜猜谁来午餐猜猜谁来午餐，源自每年例行的巴菲特公益午餐竞品。国内亦有大型的财经互动节目“谁来一起午餐”付诸本案：以示范区花园/会所为载体；每期邀请一位话题人物，17、客户与其共进下午茶悠闲时光，并相应展开话题；理想国理想国/“看理想看理想”系列文化节目系列文化节目回到人间的读书节目一千零一夜、用艺术家之眼洞见幽微辽阔的局部、用音乐听出台湾历史的听说。嫁接资源方向：后山书店/简汇/胡德夫、严明；路明（韩寒签约作者）哈里戴维森大连站常规动作升级常规动作升级奥运季奥运季/海豚计划升级海豚计划升级/海豚计划邀请重磅嘉宾奥运冠军绿城业主孙杨/叶诗文客座教练常规动作升级常规动作升级足球夏令营足球夏令营/“奇妙一夏奇妙一夏”无基础训练/“奇妙一夏的一部分”绿城资源互动/“万科童子军”/绿城私享会绿城私享会优选十家中山区半山别墅会馆优选十家中山区半山别墅会馆/餐厅餐厅定制18、业主私宴定制业主私宴富哥私人西服定制富哥私人西服定制/KM/KM皮具定制皮具定制思凡晚装定制思凡晚装定制凯撒私人旅游定制凯撒私人旅游定制PandaMamaPandaMama赴美生子定制赴美生子定制台湾体检定制台湾体检定制徒手整形定制徒手整形定制奔驰奔驰G G级级/S/S级私人定制级私人定制/AMG/AMG定制定制TeslaTesla-Model X/Model X/沃尔沃沃尔沃S90S90黑马会黑马会/机场贵宾厅机场贵宾厅第三阶段。第三阶段。交屋事件交屋事件，绿城标准真容首现大连绿城标准真容首现大连/老中山荣归老中山荣归核心事件：核心事件：交屋事件交屋事件/倒计时倒计时100100天天年底答谢19、年底答谢1010月月-12-12月月交屋倒计时交屋倒计时100100天专案天专案8、9、10月业主质量监督小组成立业主质量监督小组成立定制化工程视频直播系统定制化工程视频直播系统互联网一站式装修解决方案互联网一站式装修解决方案蓝宴宅配蓝宴宅配/业主温锅礼业主温锅礼一房一验一房一验/第三方验房师预验房第三方验房师预验房交屋倒计时100天专案业主质量监督小组成立业主质量监督小组成立交屋倒计时100天专案定制化工程视频直播系统定制化工程视频直播系统交屋倒计时100天专案互联网一站式装修解决方案互联网一站式装修解决方案交屋倒计时100天专案蓝宴宅配蓝宴宅配/业主温锅礼业主温锅礼工程工程节点点销售售层面20、面推广推广线3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月1111月月君子所鉴君子所鉴 略同略同全年推广总表全年推广总表2 2月月1 1月月1212月月219样板间开放88平样板间开放165实景样板间开放看房动线优化一期景观升级、配套落实三期认筹三期开盘一期7、8、10号楼库存去化一期顶底跃9号楼去化一期交房三期顺销圈层发声 拉动桃源里整体形象活活动线圈层深耕 新品强推 交屋事件 真容首现 业主答谢视觉端端 荣荣 归归88.4888.48平米平米/中山二室至高标准中山二室至高标准君子所鉴君子所鉴 略同略同爱马仕样板间发布服务体系品牌发布会11号楼私家会所开放88科技样板间开放交屋倒计时100天海豚计划升级（微信、物料配合线上话题）绿城私享会猜猜谁来下午茶业主温锅礼奇妙一夏足球夏令营长效圈层活动：绿城君子汇理想国系列文化活动杜莎夫人蜡像/金石蜡像展杭州春茶行&绿城品质行马术体验配合配合动作作终将云开终将云开 终将抵达终将抵达