1、绿城绿城春熙云峰春熙云峰2021新媒体运营推广方案新媒体运营推广方案钜石互动 新媒体事业部本本案时间案时间第一部分第一部分三个典型三个典型三个典型三个典型区域区域典型的四线市场，规模小，人口少；置业逻辑从众心理强，羊群跟随效应较为突出；对于好产品的认知是口耳相传，即老带新比较大；正因为市场封闭，导致众口铄金，口碑统一，也导致事件性活动较为容易传播；跟着买跟着买，总不会错，总不会错典型的熟人社会；静海的财富人群，财富来源相对明确；本案主力人群：公务员（政军教科文）；私营业主（物流/工程/食品生产加工等）因为职业流动性不大，导致人群之间都有着交集，即使不是亲戚，也必然是熟人三个典型三个典型人群人群2、熟悉的陌生人熟悉的陌生人静海没有像天津其他区域，成为外来人口的落脚地，导致人脉关系更加固化；由于行业、职业的固定，导致圈子和财富也相对固定，形成了封闭的裙带关系；三个典型三个典型圈层圈层固化的人脉关系网固化的人脉关系网旧相识旧相识新邻居新邻居新圈层新圈层由于绿城春熙云峰，这些人群从原来的老相识变成了现在的新邻居，新的圈层结论如何将每位业主的人脉关系和资源如何将每位业主的人脉关系和资源导入联盟，导入社群，乃至导入好街？导入联盟，导入社群，乃至导入好街？本案思考第二部分第二部分异业联盟异业联盟通过异业联盟通过异业联盟我们能到达什么目的？我们能到达什么目的？思考目的一目的一/通过异业联盟通过异业联盟3、反哺社群反哺社群壹通过异业联盟带来的各种福利活动，日常生活优惠可以有效反哺社群，支撑社群长期运营，降低项目的营销成本。目的二目的二/通过异业联盟通过异业联盟储备筛选好商家储备筛选好商家贰通过筛选静海各种知名好店，可以为未来好街筛选并储备资质较好的商家。目的三目的三/通过异业联盟通过异业联盟前置好街生活方式前置好街生活方式叁通过异业联盟，可以为老业主带来众多福利的同时，也是为了老业主提前享受未来好街的生活方式。目的四目的四/通过异业联盟通过异业联盟可增加潜在客户池可增加潜在客户池肆通过异业联盟，可带来静海的商家资源、租户、消费者等，可有效增加项目的潜在目标客户基数。展现绿城与城市共建美好生活的展4、现绿城与城市共建美好生活的实力与信心实力与信心结论卖家思维卖家思维买家思维买家思维推广策略分析推广策略分析在项目初期阶段，用卖家思维强行给市场洗脑到了项目中后期，需转化思路，在有了一定用户基数之后充分利用所属区域的典型特性，转化为“买家思维”春熙路上好生活春熙路上好生活绿城春熙云峰2021新媒体推广主张绿城春熙云峰2021好生活节 即将上线1、通过“春熙”将绿城在静海的两个项目进行串联，形成品牌合力；2、借用项目本身具有的“春熙”知名度，将原来的美好生活空间的影响力延伸到美好生活方式上；3、“好街”“好生活节”，通过这种前置的宣传主题方式，可为后期品牌和项目的商街活动进行无缝衔接并完成落地；45、在相对比较封闭的静海区域，通俗接地气的传播主题更易传播；推广主题推广主题解析解析好好好居所好居所好街好街绿城春熙云峰为静海带来的美好生活空间为居者带来焕然一新的美好生活体验好环境好环境5-8层低密纯洋房为静海实现墅级品质社区好邻居好邻居静海高净值人群共同的置业选择好服务好服务绿城物业私人管家式服务满意度第一物业1、以绿城和双项目的合力视角进行洽谈2、不寻求单场合作，而是长期的资源合作3、以高质量社群为客源和影响力，作为洽谈的重要筹码4、全新的合作方式，令双方皆受益“异业联盟”洽谈切入“异业联盟”洽谈切入动作执行一：静海好店动作执行一：静海好店创意创意/执行执行筛选并洽谈静海吃喝玩乐的代表好店6、以云峰人物为主题，拍摄人物记录片好吃爱做好吃爱做不设限不设限 有所为有所为三个叔叔手工吐司店主理人之一 李先生云峰人物纪录片三个男人，一块面包即将上映拿手好戏拿手好戏成长中的每一个孩子都应该有一个“拿手好戏”成长中的每一个孩子都应该有一个“拿手好戏”斯玛特儿童培训中心创始人 王先生云峰人物纪录片长不大的中年男人即将上映花好人美花好人美在斜杠人生中走出一条直路在斜杠人生中走出一条直路花开半巷鲜花店创始人 张小姐云峰人物纪录片花中世界即将上映云峰人物云峰人物纪录片拍摄原则纪录片拍摄原则1 1、不代言、不代言2 2、不说项目、不说项目3 3、不说向往的生活（去地产化）、不说向往的生活（去地产化）4 7、4、只谈自己的事业、朋友、兴趣爱好等、只谈自己的事业、朋友、兴趣爱好等目的：利用典型的封闭传播环境、熟人社会关系目的：利用典型的封闭传播环境、熟人社会关系发动主角自身的人脉资源去传播发动主角自身的人脉资源去传播动作执行二：好生活节上线动作执行二：好生活节上线创意创意/执行执行根据所联合的吃喝好乐静海代表好店在年中6月份可举办一场好生活节动作执行三：异动作执行三：异业联盟永久峰业联盟永久峰享卡享卡创意创意/执行执行根据所联合的吃喝好乐静海代表好店向老业主发放永久打折的限量绿城春熙峰享卡绿城春熙峰享卡福利建议：谈一个加油站，永久打折福利建议：谈一个加油站，永久打折动作执行五：细水长流动作执行五：细8、水长流创意创意/执行执行根据所联合的吃喝好乐静海代表好店成立绿城春熙峰享会定期根据项目营销需要，做跨界资源整合活动蛋糕店蛋糕店业主生日会业主生日会儿童培训中心儿童培训中心绘画课绘画课/手工课手工课/自然课自然课健身中心健身中心减肥挑战赛减肥挑战赛花艺店花艺店太太的插花课太太的插花课/母亲节母亲节/父亲节父亲节书店书店读书会读书会摄影机构摄影机构手机拍摄课手机拍摄课/摄影课摄影课异业联盟异业联盟社群活动社群活动.第三部分第三部分社群社群先分享一部国产电影的思考先分享一部国产电影的思考很久没有这么经典的中国电影了很久没有这么经典的中国电影了，甚至，甚至成为很多医药、成为很多医药、保险行业从业人员人9、人必看的培训教材保险行业从业人员人人必看的培训教材。人民网人民网主角程勇和吕受益为了卖药，一瓶也没卖出去1、目标人群高度集中。无论是医院还是白血病人群居地，都是目标用户的高度集中地。2、抓住了痛点便宜药。别人卖4万，他卖5000，价格绝对优势，符合痛点、刚需、高频的特征。3、用户现身说法吕受益，依然被拒绝，功亏一篑。反思：他们做错了吗？转折点：刘思慧（谭卓）的女儿是白血病患者，并且认识全上海白血病病友群的群主。并且将全上海所有病友群的群主带来和主角见面，打通了和KOL的关系。思考：商业的核心是交易，交易的核心是信任。商业的核心是交易，交易的核心是信任。1、找到目标人群中的意见领袖，通过他们影响10、更多的人；2、根据用户的价值，贡献，影响力，对社群成员进行分类运营；（如贡献资源者，有更大曝光）3、约法三章，制定共同遵守的社群公约结论：找到社群中的“群主”，并建立信任关系找到社群中的“群主”，并建立信任关系社群运营的思考我的“好”邻居我的“好”邻居绿城春熙云峰社群运营推广主题动作执行一：话题导入动作执行一：话题导入创意创意/执行执行主题：你的邻居怎么样？你的邻居怎么样？执行：前期，通过邀请老业主进行随机采访开启邻里关系的话题讨论#除了家人，还有谁给你亲人般的温暖？除了家人，还有谁给你亲人般的温暖？#社区里最理想的邻里关系是怎样的？社区里最理想的邻里关系是怎样的？#2021#2021年，你和11、邻居想做一个什么样的互动？年，你和邻居想做一个什么样的互动？#动作执行二：我的好邻居系列情景剧动作执行二：我的好邻居系列情景剧创意创意/执行执行主题：我的好邻居我的好邻居执行：通过寻找社区里愿意表现自己的小老业主根据其性格、爱好、行业背景等，拍摄系列有趣的情境小片进而展示业主美好日常，多才多艺的一面我的邻居我的邻居好有才好有才平时名不见经传的邻居李大姐原来竟然是一位钢琴家这如痴如醉的演奏神情犹如女神版的“郎朗”我的邻居好有爱我的邻居好有爱平时买什么都精打细算的张小姐竟然独自收养了10多只流浪猫怪不得平时好友喊她出去聚聚餐，总托辞不去原来是一位资深的“撸猫”人士我的邻居好有范我的邻居好有范平时工12、作特别繁忙，不见踪影的李先生竟然曾经是一名摇滚歌手你看这声情并茂的演绎你敢说这不是“乐队的夏天”的现场？春熙好邻狂欢节春熙好邻狂欢节绿城春熙云峰第一届邻里欢乐会动作执行二动作执行三：春熙云峰荟动作执行三：春熙云峰荟创意创意/执行执行可在邻里节之后，根据业主不同兴趣爱好、身份背景成立业主兴趣社群#云峰合唱社#云峰足球队#云峰神兽社#仅为示意好品味好品味 好才艺好才艺 好身体好身体 好邻居好邻居绿城春熙云峰业主社群|云峰荟动作执行：云峰足球队动作执行：云峰足球队创意创意/执行执行从业主中筛选足球队长，租赁长期足球场让业主队长自由组织，销售人员可参与每次活动，需上传活动参与名单仅为示意好玩好玩 好爱13、好爱 好美好美 好嗨好嗨绿城春熙云峰儿童社群|云峰小荟动作执行：云峰乐高社动作执行：云峰乐高社创意创意/执行执行导入乐高商家资源定期在售楼处举办相关乐高体验活动仅为示意业主/社群商家策划中心兴趣KOL福利曝光客源活动线上线下线上热点线上推广线上拼团线上节日线上招募线上优惠社区实体活动主题活动社区售卖活动节假日活动人群活动线上：蹭热点节假日拼团秒杀限时优惠线下：会所设点摆放样品登记拼团活动整合思路运动社团足球羽毛球广场舞乒乓球ASSOCIATION文化社团瑜珈摄影骑行茶艺ASSOCIATION亲子社团少儿才艺成长教育ASSOCIATION社交社团跳骚市场读书会相亲活动ASSOCIATION第四部14、分第四部分新媒体推广规划新媒体推广规划绿绿城城春熙云峰春熙云峰2021新媒体推广铺排新媒体推广铺排品牌规定动作品牌规定动作营销节点营销节点春熙路上好生活春熙路上好生活5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月奇妙一夏奇妙一夏/海豚计划海豚计划红叶行动红叶行动邻里系列邻里系列生活服务提升月生活服务提升月生活服务提升月生活服务提升月新 媒 体新 媒 体 动 作动 作异业联盟：云峰人物纪录片异业联盟：云峰人物纪录片我的好邻居我的好邻居线下大型活动线下大型活动第一届好生活节第一届好生活节第一届云峰好邻狂欢节第一届云峰好邻狂欢节项目日常活动项目日常活动异异业联盟跨界整合活动：静海吃喝玩乐代表15、好店业联盟跨界整合活动：静海吃喝玩乐代表好店老年业主体检活动老年业主体检活动小业主游泳活动小业主游泳活动宣传媒介宣传媒介微信公众号微信公众号/视频号视频号/抖音抖音/朋友圈朋友圈/本地大本地大V V系列兴趣社群活动：亲子系列兴趣社群活动：亲子/运动运动/美食美食/生日生日会等会等绿绿城城春熙云峰春熙云峰2021年年5月月6月新媒体推广铺排月新媒体推广铺排春熙路上好生活春熙路上好生活云峰人物纪录片云峰人物纪录片第二周第二周第三周第三周第四周第四周第一第一周周第二周第二周第三周第三周第四周第四周5月月6月月推广节奏推广节奏执行动作执行动作推广渠道推广渠道落地动作落地动作洽谈期洽谈期拍摄期拍摄期话题16、前宣期话题前宣期话题炒作期话题炒作期落位期落位期人物海报释放人物海报释放系列人物纪录片连续输出系列人物纪录片连续输出第一届好生活节第一届好生活节微信公众号微信公众号/视频号视频号/抖音抖音/朋友圈朋友圈/本地大本地大V V人物系列软文炒作人物系列软文炒作朋友证言朋友证言生活节联盟展生活节联盟展位招商位招商春熙路上好生活春熙路上好生活图文图文视频视频朋友圈朋友圈绿城春熙云峰新媒体视频传播矩阵微信公众号视频号/抖音项目价值日常性输出视频视频 图片图片 文字文字 声音声音在新媒体传播端，随着传播形式和平台的不同传播效能也会不同新媒体输出形式传播效能微微信公众号推文打开率越来越低信公众号推文打开率越来17、越低微微信朋友圈单图同质化越来越严重信朋友圈单图同质化越来越严重配套单图、园林景观单图、户型价值单图配套单图、园林景观单图、户型价值单图传播效果逐渐失效，客户免疫传播效果逐渐失效，客户免疫面对复杂的传播环境变化面对复杂的传播环境变化同行们的做法？同行们的做法？“关于“关于20212021年的新媒体推广思路年的新媒体推广思路我只提一个的要求”我只提一个的要求”20202020年年底，与某项目最后一次开项目例会年年底，与某项目最后一次开项目例会会上甲方负责人说会上甲方负责人说“那些什么价值单图，节气单图那些什么价值单图，节气单图我都可以不要，全部给我换成视频我都可以不要，全部给我换成视频一年一年318、65365个视频我都不嫌多”个视频我都不嫌多”价值解说价值解说/文脉故事文脉故事/剧情创意剧情创意/活动宣传活动宣传/创意剪辑创意剪辑视频逐渐成为新媒体营销的辅助工具化视频逐渐成为新媒体营销的辅助工具化新媒体传播结论二将原来在线下与客户沟通的场景逐渐用视频来代替沙盘讲解沙盘讲解项目规划解析项目规划解析（航拍、新闻截图、政府背书等）（航拍、新闻截图、政府背书等）带看样板间带看样板间样板间实拍讲解样板间实拍讲解户型功能介绍户型功能介绍户型功能小剧场演绎户型功能小剧场演绎活动后宣活动后宣活动片段花式剪辑活动片段花式剪辑营销场景和工具升级营销场景和工具升级传统传统营销场景营销场景视频工具化演绎视频工具19、化演绎绿城绿城春春熙云峰视频号内容规划熙云峰视频号内容规划视频规划一：春熙生活志视频规划一：春熙生活志视频专题：【春熙生活志春熙生活志】采用调性的剪辑手法定期输出项目的生活方式展现项目的品质调性频率：1期/2周视频规划二：春熙好家视频规划二：春熙好家视频专题：【春春熙好家熙好家】对绿城春熙云峰在售户型的样板间和毛坯样板间进行创意解析频率：1期/2周第五部分第五部分视频案例展示视频案例展示创意户型解析类短视频案例分享创意户型解析类创意剧情类短视频案例分享创意户型解析类创意剧情类短视频案例分享创意户型解析类创意剧情类短视频案例分享创意户型解析类创意剧情类创意手绘类短视频案例分享短视频案例分享创意户型解析类创意剧情类创意手绘类创意恶搞类短视频案例分享创意户型解析类创意剧情类创意手绘类创意恶搞类创意户型类节气创意类短视频案例分享创意户型解析类创意剧情类创意手绘类创意恶搞类创意户型类节气创意类短视频案例分享创意户型解析类创意剧情类创意手绘类创意恶搞类情怀走心类节气创意类THANK 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