1、15/8/15 双鱼岛新媒体营销方案 双鱼岛新媒体营销方案 为明天为明天，每一天每一天！For AFor A BetterBetter LifeLife！双鱼岛坚信：当自然海洋与人类生活和谐共生，世界将会变得更美好。高空鸟瞰 高空鸟瞰 清晰路网 清晰路网 一干多支 一干多支 交通管控 交通管控 慢行系统 慢行系统 四面环海 四面环海 与海相恋 与海相恋 一柱擎天 一柱擎天 海天一线 海天一线 日出东方日出东方 看第一抹朝阳 看第一抹朝阳 Technology Touch 科 技 的 灵 感 延绵木道 延绵木道 择海而居 择海而居 亲水亲水 亲自然 亲自然 只是一桥之隔 只是一桥之隔 截然不同的2、两个世界 截然不同的两个世界 时光见证爱情 时光见证爱情 爱情在这里定格 爱情在这里定格 释放自我 释放自我 畅享生活 畅享生活 领略大海的魅力 领略大海的魅力 游乐度假区 游乐度假区 智慧型人工岛 智慧型人工岛 人类的未来在海洋 宁静 n 舒适 n 轻松 n 科技 n 创新n 高品质 n时尚n 生命 n 健康 n绿色 n 自然 n 环保 多彩 n 欢乐 n 丰富 绿色 n 自然 n 环保 游艇经济产业一体化 绿色 n 自然 n 环保 亲近海洋 亲近生命 绿色 n 自然 n 环保 生态岛居与时尚休闲新体验 绿色 n 自然 n 环保 绝对的绿色低碳 投资商 运营商 客户 目标客户群定位 目标客户3、群定位 投资商 投资商 定位定位：投资双鱼岛四大区块投资双鱼岛四大区块，分机构投资者及个人投资者分机构投资者及个人投资者 核心诉求核心诉求：可持续发展的商业地产项目，巨大的升值潜力；环境稳定；交通、区域规划和商圈成熟度高。运营商 运营商 定位定位：度假村、游轮、潜水、游乐设施、会议会展、酒店等运营商 核心诉求核心诉求：区域旅游地标，有效整合利用资源，创造稀缺旅游会展资源；环境稳定；运营潜力高，盈利性强 客户 客户 定位定位：商务人士、商界精英、旅客、名人明星 核心诉求核心诉求：旅游度假；商务合作；会议会展参加；追求生活和时尚及与众不同的海岛体验；名人、明星、商界精英与双鱼岛 核心传播动力分析一4、 核心传播动力分析一 成功标签 传播目的：抓住眼球 抓住眼球 双鱼岛代表的时尚、奢侈、享受、体验、高端的生活方式 核心传播动力分析二 核心传播动力分析二 奢尚生活 传播目的：引发分享评论 引发分享评论 商务精英人士及富裕阶层的休闲度假生活 核心传播动力分析三 核心传播动力分析三 度假休闲 传播目的：吸引关注 吸引关注 产业发展、高端会展、名流精英、国际会议 核心传播动力分析四 核心传播动力分析四 会议会展 传播目的：吸引关注 吸引关注 把双鱼岛做为中国名岛纳入到全球名岛精粹中加以介绍 核心传播动力分析五 核心传播动力分析五 全球名岛揽胜 传播目的：引发分享 产业发展、战略投资机会、创造GDP、5、创造就业等多角度 核心传播动力分析六 核心传播动力分析六 旅游地标 传播目的：占领心智 占领心智 为什么要做微信营销？11、大势所趋，移动互联网是全球趋势 2、海量用户，逾五亿用户群精准对接 3、超低成本，网络辅助超低传播成本 4、功能强大，公众平台强大接驳展现|欧赛斯 为什么要做微信营销 为什么要做微信营销 1、大势所趋，移动互联网是全球趋势 大势所趋大势所趋，移动互联网是全球趋势 业内人士预测，未来可能70%都是移动互联网市场，随着3G网络的普及，以及智能手机的快速发展，越来越多的用户将通过手机获取资讯。据腾讯内部人士消息，微信微信2014年将突破年将突破10亿用户亿用户。2、海量用户，逾6、五亿用户群精准对接 CNNIC调查显示：65.80%的微信用户填写真实地区 真实地区 46.61%使用真实姓名 真实姓名 为什么要做微信营销 为什么要做微信营销 海量的用户基础海量的用户基础 精准点对点沟通精准点对点沟通 可信的朋友圈子可信的朋友圈子 快速的推广效应快速的推广效应.极大地便利于企业品极大地便利于企业品牌推广 牌推广 由此可见 微信营销的4大特征 手机通讯录手机通讯录则以60.15%的比例成为添加微信好友的第第二大方式二大方式。35.34%使用真实头像 真实头像 77.46%的微信用户添加的是QQ好友 好友 3、超低成本，网络辅助超低传播成本 微信营销，以超低推广成本以超低推广成7、本实现大规模精准用户覆盖。为什么要做微信营销 为什么要做微信营销 4、功能强大，公众平台强大接驳展现 通过微信的开放平台，微信营销可以实现传统传统APP具备的具备的全部功能全部功能，包括网页浏览，企业资讯，品牌信息，优惠促销，抽奖活动，以及预订支付等全部功能，达到品牌推广达到品牌推广，商品销售等作用和价商品销售等作用和价值值。为什么要做微信营销 为什么要做微信营销 从消费者角度解读微信营销 2|欧赛斯 我们先从消费者的需求变迁谈起 需求需求1.0 1.0 消费者主要根据价格选择商品 需求需求2.0 2.0 消费者选择质量好的商品 需求需求3.0 3.0 消费者更在意品牌 需求需求4.0 4.08、 消费者还希望与品牌的情感沟通 着重于产品的性价比 着重于产品的性价比 情感营销 情感营销 消费者对品牌有更多情感方面的诉求|欧赛斯 情感营销情感营销，不仅仅是在文字上不仅仅是在文字上，更体现在行动上 更体现在行动上 如何理解品牌的情感营销如何理解品牌的情感营销？p品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌；p品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。那么双鱼岛是否具备情感营销的基础呢 品牌层面 品牌层面 产品层面 产品层面 双鱼岛是智慧型人工岛，海上的新传奇，是国际高端休闲度假目的地，致力于向消费者传递d9、ouble愉快的理念，由此就具备了情感营销的基础。双鱼岛体现地域特色，传承中国文化，突出海洋、亲水特色的国际高端休闲度假目的地，拥有游乐度假、会展商务、内湾文化、游艇风情、滨海养生、滨海特色等六大功能，结合高新技术、科学管理、绿色交通等创新科技，为客户带来了更加节能环保、舒适、绿色、健康、高品质的身心体验，传递double 愉快的理念，因此也具备了情感营销的产品基础。|欧赛斯 人 格 化 定 位爱生活、爱旅游 爱体验、更爱double愉快的度假；爱环保、爱绿色 爱健康、更爱高端的生活品质；我不是什么贵族 我是双鱼岛，我只是对生活多一度热爱，你是我的小苹果，怎么爱你也不多。从杜蕾从杜蕾斯的小斯的10、小杜杜再杜杜再到到MM豆豆的红黄的红黄小豆小豆，人格化人格化定位日定位日益明显益明显，而情而情感营销感营销就是建就是建立在人立在人格化定格化定位的基位的基础上础上，双鱼岛双鱼岛的情感的情感营销是营销是以鲜活以鲜活的人格的人格魅力进魅力进行深化行深化。我们的微信目标是 品品牌牌提升 提升 客客户户关注 关注 客客户户服务 服务 传承双鱼岛的品牌文化 传承双鱼岛的品牌文化 引导客户关注 引导客户关注 扎根微信扎根微信，与用户互动沟通 与用户互动沟通 因此 以人格化定位为基础以人格化定位为基础，打造有血有肉的品牌形象打造有血有肉的品牌形象，通过鲜活的人格通过鲜活的人格特征让受众感知特征让受众感知，并11、辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调并辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调，逐步完成品牌提升逐步完成品牌提升、客户关注客户关注、客户服务等目标客户服务等目标。微信运营策略 3|欧赛斯 服务号 订阅号 服务号的核心关键词是服务和商城，因为本身的开发端口更多，用户可以完成从浏览、支付、体验等一体化过程；而订阅号重在话题推广，是企业给受众做信息推送的广告平台，现阶段订阅号足以满足需求。订阅订阅先行先行，服务服务随后 随后 双号运营 品牌 品牌介绍 体验展厅 项目展示 品牌解 读 关于双鱼岛文化、实力等介绍。内置虚拟体验功能，推送受众游玩体验，如同身临其境，继而吸引他们参与。企业微网站，对产品12、项目进行分类展示，能让受众快速了解并体验。生活解 读 互动墙，每天一条官方灵感，用户可以互动，增强粘性。分享创意的生活主张，为生活添加些许新意。传递品质生活，double愉快主题。生活 灵感 创意 品质 家-解 读 业务咨询、产品选购等对接服务。用户可通过在线预约或VIP到岛服务 会员卡服务，或更多VIP专属特选。家 客服 预约 会员 情感营销 强化品牌背书，增强品牌信任 与用户沟通，增强情感归属 品牌定位 内容支撑 活动支撑 u 明确“品质生活”与“double愉快”的定位。u 注入高格调元素，传递高品质生活的主题，拉动与用户之间的直接互动；u 协助品牌内容的传播。u 融入“品质生活”与“d13、ouble愉快”的元素的微信主题活动；u 配合重大的品牌活动的推广，拉近与受众的距离。产品宣传 客户服务 u 用品质生活与double愉快的主题包装产品，触动用户购买产品项目 u 为用户提供温馨的客户服务，引动用户购买产品项目 l 保持现有品牌基调，注入更多情感化的行为元素，呈现个性化、有情感的高品质品牌形象；l 拉近与用户的距离，营造消费者与品牌同行的氛围。这就是双鱼岛的微信营销策略 情感营销 情感营销 与品牌同行 与品牌同行 l 倡导double愉快高品质的态度，品牌不是自说自话，而是倡导一种生活态度；l 邀请消费者一起体验高品质的生活。倡导生活态度 倡导生活态度 l 增加沟通的方式方法，14、l 增加互动游戏的次数，l 增强用户体验。沟通和参与 沟通和参与 情感营销 l 制造有吸引力的微信活动，通过多个渠道推送，吸引消费者参与，拉动粉丝增长。活活动动营销 营销 l 将品牌或产品喜闻乐见且据传播力的内容，进行合理推送，吸引粉丝讨论。话话题题营销 营销 l 及时了解最新社会性话题，娱乐、时令、热点等诸多方面话题，与品牌、产品特点进行融合。借借势势营销 营销 l 为微信粉丝提供高质量的客户服务，体现品牌人性化关怀和沟通。客客服服营销 营销 营销方法 微信执行规划 4|欧赛斯 日常运营内容日常运营内容 日常文案日常文案、活动 活动 客服管理系统 客服管理系统 智能客服系统智能客服系统 会员15、管理和优惠券会员管理和优惠券 内容推送内容推送 互动活动 互动活动 执行类目 微信的风格定型 官方微信日常维护 紧贴节日、热点进行话题炒作，通过活动增强用户粘性 微信KOL大号推广，扩大品牌曝光度。品质生活家(吸粉）品质生活倡导者(吸粉+维护）品质生活引领者(粉丝转化）聚焦话题聚焦话题，强化品牌记忆点 强化品牌记忆点 话题规划 日常内容 创意DIY 品牌故事 双鱼晒图 悦享生活 double愉快说 日常内容从“品质生活主张”、“产品展示”、“品牌故事”、“悦享生活”等角度进行话题维护，结合产品特点做文章。重要 重要 节日节日 关注有奖 主主题题活动 活动 常规运营 主主题题内容 内容 引领品质16、生活引领品质生活，愉快之王引领时代新一轮用户体验风潮 愉快之王引领时代新一轮用户体验风潮 八月 九月 十月 国际青年节 国际青年节 国际左撇子日 国际左撇子日 爸爸节 爸爸节 复活节 复活节 双亲节 双亲节 国际电影节 国际电影节 教师节 教师节 七夕节 七夕节 世界清洁地球日 世界清洁地球日 中秋节 中秋节 世界扫盲日 世界扫盲日 国庆节 国庆节 联合国日 联合国日 世界视觉日 世界视觉日 世界标准日 世界标准日 世界发展宣传日 世界发展宣传日 国际音乐节 国际音乐节 微信开发活动 关注有奖 微信开发活动|欧赛斯 内容举例 愉快之王 繁忙的商务人士，工作累吗？睡眠够吗？加班疯狂吗？你开心吗？17、还不让身体和心灵来个释放！双鱼岛来帮忙！亲近自然、亲近海！请大声呐喊：我要心情愉快，我要品质生活，不要工作！|欧赛斯 热点捆绑 近日，国产良心电影大圣归来热映，即使是动画电影，依然收到了成年人的青睐，票房惊人。江流儿和大圣的对话是否引的你笑出泪来？是否忘记了所有的烦恼、愉快的沉浸在其中？生活其实可以很愉快，走出去看看，双鱼岛可以给你double愉快。大圣归来|欧赛斯 品牌植入 连载漫画 通过漫画的形式，漫画内容主要围绕双鱼岛让人double愉快的主题，用娱乐化的方式让大众理解，间接引起大众对双鱼岛的认知和体验，软性植入双鱼岛。|欧赛斯 活动概述活动概述：七夕七夕，和自己最爱的人一同度过和自己最18、爱的人一同度过，你会选择什么样的方式呢你会选择什么样的方式呢？准备好给最爱的人的惊喜了吗准备好给最爱的人的惊喜了吗？参与方式参与方式：话题分享抽奖。1、关注“梦想双鱼岛”官方微信；2、转发微信，以#七夕节惊喜七夕节惊喜#为话题发表评论，分享朋友圈分享并截图给“梦想双鱼岛”；抽取幸运粉丝，获得丰厚奖品。#七夕节惊喜七夕节惊喜#节日结合|欧赛斯 活动概述活动概述：中秋节团圆节中秋节团圆节，你有多久没有回家了你有多久没有回家了？说说你上一次回家是多久之前说说你上一次回家是多久之前？做了什么事做了什么事？参与方式参与方式：话题讨论 1、关注“梦想双鱼岛”官方微信；2、微信回复“梦想双鱼岛”，说说你和家19、的故事，就有机会获得惊喜大奖！#中秋节中秋节 双鱼岛送大礼包啦双鱼岛送大礼包啦#节日结合|欧赛斯 活动概述活动概述：什么事让你深刻的感觉到对祖国的爱什么事让你深刻的感觉到对祖国的爱？是中国风是中国风？是满汉全席是满汉全席？是琴棋书画是琴棋书画？还是华夏儿女的精神气还是华夏儿女的精神气？参与方式参与方式：话题讨论 1、关注“梦想双鱼岛”官方微信；2、微信回复“梦想双鱼岛”，说出你心中关于“爱我中华”的那些事儿，就有机会获得惊喜大奖！#国庆节国庆节 爱我中华爱我中华#节日结合|欧赛斯 活动概述活动概述：节日度假去哪儿节日度假去哪儿？晒出你最爱的度假胜地晒出你最爱的度假胜地！活动方式活动方式：分享“20、最爱度假胜地”到你的微信摇动大转盘，抽大奖啦！#节日度假去哪儿节日度假去哪儿#节日结合|欧赛斯 活动篇 配合节假日做有奖活动，以形式简单、操作便捷为首选吸引受众参与，回馈少量礼品或者购物券，促进用户到店消费。活动篇 刮刮卡|欧赛斯 活动篇 微投票|欧赛斯 活动篇 羊年刮羊 如何参与活动 （1）如已关注双鱼岛的粉丝只需回复关键字“我要刮羊”即可参与；未关注者，需先关注双鱼岛微信公众号再参与活动（关注成功后，系统自动跳出活动的图文信息）2、如何帮朋友刮 （1）打开朋友分享至朋友圈的刮羊活动图文信息后，必须先要关注了双鱼岛微信后才能帮朋友刮（帮朋友刮完之后，系统自动跳出提示信息：你也试试吧，看看iP21、hone6是不是属于你）。|欧赛斯 智能客服 智能回复 智能回复 信息导航 关键词应答 关于双鱼岛 优惠信息 产品信息 日常招呼 客服咨询 会员管理 点对点信息推送进行了解用户属性,并针对用户回复，人工进行分组管理。会会员员管理管理 女女性性用户 用户 男男性性用户 用户 新新用户 用户 老老用户 用户 未未分分组组人群 人群 其他其他 官方微博运营 官方微博运营 Bc 新发现-呼吸式围脖营销 a 先围脖、后营销 b 送礼有理！打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合。当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是22、他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发。d 思考题-账号背后的门道 建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分。企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反。e 围脖的供求关系 功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端。从企业营销角度来看从企业营销角度来看，微博营销是一个长尾营销微博营销是一个长尾营销，精准的目标客户细分和标签定位可以通过长尾中不同的意见领袖进行口碑营销精准的目标客户细分和标签定位可以通23、过长尾中不同的意见领袖进行口碑营销，加以微加以微博粉丝强大的转发功能博粉丝强大的转发功能，产生巨大推广效应产生巨大推广效应。企业在微博上要达到的目标是双重的企业在微博上要达到的目标是双重的：既要使品牌得以推广既要使品牌得以推广，又要使公司形象更具人性化又要使公司形象更具人性化。企业微博运营导读企业微博运营导读 微博 微博日常内容 微博日常内容 微博活动 微博活动 增强增强粉丝参与度和转发 增加增加二次曝光率和知晓度 更好的聚拢粉丝更好的聚拢粉丝，使得好感度增加 使得好感度增加 知识类 知识类 互动类 互动类 品牌信息与最新动态 品牌信息与最新动态 内容区分更强，品牌产品信息更集中，易搜索易搜索24、，易传播 易传播 官方微博日常规划包括：原创内容+非原创内容（互动转发）两大类。原创内容根据推广信息可分为四大类 常规活动 常规活动 节庆活动 节庆活动 微博活动分为3大类 日常维护中的小活动 推广活动 推广活动 根据节庆，假日来安排活动形式和特定奖品，推出专题活动 考虑到市场行为的变化情况，预留出约1/3的工作量 段子类 段子类 微博内容规划 微博内容规划 微博 4.Tracking 追踪/监测 1.Topics 话题（内容设置）2.Talkers 粉丝/KOL 6.Tools 广告/应用/软件 3.Taking Part 互动/参与 5.Resources 资源支持 反馈 反馈 T Top25、icsopics 寻找话题和引发活动大事件，给人们更多谈论理由 T Talkersalkers 从粉丝和KOL之口谈论品牌或产品，真实塑造口碑 T Tools ools 让有效地展示信息并使信息得以更快的传 T Taking Part aking Part 产生互动，让人们参与到关心的话题或活动中 T Tracking racking 24小时跟踪时实时舆情监测，及时发现用户反馈 R Resources esources 丰富的专家团队、异业结盟等资源全力扩大品牌影响力 反馈 影响 影响 优化 微博策略执行 微博策略执行 5TR5TR模型 模型 微博 微博活动思路 活动一活动一：双鱼岛某度假酒26、店免费入住 活动活动二二：双鱼岛线下商务展会活动信息有奖转发 活动活动三三：有奖征集双鱼岛度假的温情或者有趣的视频内容 微博活动 执行 在微博活动平台发起活动 微博活动 执行 微博活动平台活动示例 微博活动 推广 微博红人转发直发 1 搞笑 没品搞笑排行榜 http:/ 2772983 2 语录 一句话的心情签名 http:/ 1474356 5 搞笑 我们只爱讲冷笑话 http:/ 1113965 6 搞笑 热门搞笑微博集 http:/ 1110607 7 搞笑 暴走微博搞笑排行榜 http:/ 1199680 8 搞笑 溦博搞笑排行榜 http:/ 1099061 9 搞笑 十万个冷笑话官27、微 http:/ 1170539 10 创意 热门微创意 http:/ 1011329 11 搞笑 热门最搞排行榜 http:/ 609893 13 搞笑 冷笑话精选 http:/ 12044681 14 搞笑 微博搞笑排行榜 http:/ 12667275 15 搞笑 全球热门排行榜 http:/ 7692792 16 星座 星座爱情001 http:/ 5023737 18 时尚 全球时尚 http:/ 4622579 19 百科 生活小智慧 http:/ 4272126 20 语录 时尚经典语录 http:/ 4474477 21 心理学 治愈系心理学 http:/ 5602649 2228、 搞笑 我们爱讲冷笑话 http:/ 5752126 23 星座 星座秘语 http:/ 3959242 24 搞笑 全球奇闻趣事 http:/ 4236226 草根红人类 微博活动 推广 微博红人转发直发 意见领袖类 爱极客 537724 http:/ 广告门 212444 http:/ 是 麦迪逊邦 48874 http:/ 网站分析公会 192445 http:/ 是 艾瑞咨询集团 222444 http:/ 是 钛媒体 1623998 http:/ 是 DCCI 152425 http:/ 是 互联网那点事 1192425 http:/ 是 互联网分析沙龙 312552 http:/ 29、是 电商报 422525 http:/ 是 数据挖掘与数据分析 7421424 http:/ 是 梅花网 524245 http:/ 是 站长之家 72525 http:/ 是 全球IT资讯 702543 http:/ 是 安卓论坛 622457 http:/ 是 安卓软件评测 132452 http:/ 是 创业最前线 532424 http:/ 是 优秀网页设计 432525 http:/ 是 IT程序猿 352425 http:/ 是 电商数据 113535 http:/ 否 电商分析网 302424 http:/ 是 全球IT聚焦网 163535 http:/ 是 互联网观察网 18230、425 http:/ 是 程序员幽默（只转发）132452 http:/ 否 求是设计会 523535 http:/ 是 互联网最前线 683535 http:/ 否 天极网 1300080 http:/ 是 微博活动 推广 微博红人转发直发 段子手类 2 作家 苏芩V http:/ 34127734 知名作家，作品：情场不输人，职场不输阵非常品红楼20岁跟对人，30岁做对事等 5 毒舌 留几手 http:/ 7228516 6 段子 我的前任是极品 http:/ 5405649 7 搞笑 糗事百科V http:/ 4797691 糗事百科官方微博 8 爆料 Happy张江 http:/ 4031、79348 9 段子 叫兽易小星V http:/ 3327324 导演，万合天宜合伙人 10 漫画 伟大的安妮V http:/ 3009780 妮玛”作者；代表作妮玛和王小明妮玛，这就是大学 11 健康 急诊科女超人于莺V http:/ 2730269 急诊科主治医师于莺 12 段子 八卦_我实在是太CJ了V http:/ 2720585 天涯社区娱乐八卦版版主 新浪微博社区委员会专家委员 13 作家 张嘉佳V http:/ 2573699 作家张嘉佳 14 社会 学习粉丝团 http:/ 2434428 15 段子 作家崔成浩 http:/ 2287414 16 段子 所长别开枪是我V ht32、tp:/ 2069024 知名网络评论人、新浪微博社区委员会专家委员 17 段子 天才小熊猫V http:/ 2035087 微博爆红gif动画右下角的战争作者天才小熊猫 18 美图 复古写真馆 http:/ 2030680 19 段子 琢磨先生V http:/ 1796831 作家 20 作家 江南V http:/ 1790874 著名作家，代表作此间的少年、龙族、九州缥缈录 21 段子 尸姐 http:/ 1726497 22 漫画 马伯庸V http:/ 1700053 作家 SEOSEO C新站新站SEOSEO优化优化 细节决定成败细节决定成败 在这个网络信息时代在这个网络信息时代，电33、子商务网络营销也迅速崛起电子商务网络营销也迅速崛起，各行各业各行各业也都把市场投放到互联网上也都把市场投放到互联网上，网站也不断增加网站也不断增加，竞争也越来越大竞争也越来越大!多了就会杂多了就会杂，同时垃圾网站也越来越多同时垃圾网站也越来越多，因此搜索引擎对网站审因此搜索引擎对网站审核也越来越严核也越来越严，尤其是新站尤其是新站，刚建立的新站对于搜索引擎而言没刚建立的新站对于搜索引擎而言没有任何的信任度有任何的信任度，因此搜索引擎对新站也比较敏感因此搜索引擎对新站也比较敏感，它会花更多它会花更多的时候来考核这个新站的时候来考核这个新站，如果该新站循规蹈矩如果该新站循规蹈矩，中规中矩那自然中规34、中矩那自然迎来搜索引擎的好感迎来搜索引擎的好感，相反的如果极力的去讨好引擎的话反而会相反的如果极力的去讨好引擎的话反而会遭其反感遭其反感，因此优化新站必须把握适度原则不过度。因此优化新站必须把握适度原则不过度。一一、新站定位（建站的目的新站定位（建站的目的）如果连建站目的都不明确，优化得在好也没什么用，所以首先是要考虑的为什么要建这个站，建这个站用来做什么，建完做好优化能带来什么。简称三个“什么”。二二.网站服务器和域名的选择网站服务器和域名的选择 1.1.选择主机服务提供商 选择主机服务提供商 做站当然要选好的主机服务提供商，不然建好站后，服务器老是出毛病，再好的站，你也没啥心思弄了。而且选35、好的主机服务提供商可以避免站点被黑，主机安全性要好。服务器、空间的速度和稳定性直接影响网站的用户体验，也会影响搜索引擎的抓取。建议选择服务稳定、速度快的服务器或者空间。2.2.域名选取 域名选取 域名选取也要符合SEO优化规范，最好是选择网站或医院品牌相关的英文或拼音；域名时选择尽量简短、容易让用户记忆、容易产生信任感的域名，这样可以提高回头率，并方便用户推荐。第1:禁忌使用有不良收录记录的空间和域名建站。购买空间之前先查一下，空间IP服务器内，是否有存放黄赌毒、反动、钓鱼之类的非法网站存在。有的话不要选购。查询方法：http:/ 输入服务器IP 第第2:2:购买域名之前先搜索，域名是否有收录36、记录，如果有的话，检查是否跟黄赌毒、反动、钓鱼之类的信息有关。有的话不要选购。查询方法：http:/ 选择域名及空间注意选择域名及空间注意：二二、新站上线前的优化准备工作 新站上线前的优化准备工作 1.JavaScript、div+css：简化代码 javascript可独立成js文件，Div+css 最大化使用css简化美工代码 独立成css文件库加载 避免过多使用table标签.2.Flash处理处理：避免使用flash，flash文件内链接和内容是搜索引擎抓取不到的。3.页面静态化页面静态化 html与伪静态与伪静态：页面静态化页面静态化：静态页面是网页的代码都在页面中，不需要执行asp37、,php,jsp,.net等程序生成客户端网页代码的网页。伪静态伪静态就是动态网页通过重写URL的方法实现去掉动态网页的参数，但在实际的网页目录中并没有必要实现存在重写的页面。4、域名域名 301 跳转跳转：无非是 www 和非 www 的两个域名的问题。两种处理方法：要么一个 301 跳转到另一个，保证 URL 的标准化；要么其中一个直接不解析。5、网站目录的命名及网站目录的命名及URL规则 规则：a、同一网页只允许同一个URL；b、避免使用变量参数过多的URL，造成搜索引擎疲劳，进入误区；c、URL最好与与网站栏目层次对应，利于搜索引擎逐级抓取；d、URL不要太长 1、代码优化 2 2、文38、章内容文章内容 “内容为王，外链为皇”，网站里面的网页越丰富、网页越多，这样的网站才更吸引用户的浏览。而现在搜索引擎是越来越注重用户体验了，用户体验的好，搜索引擎自然能更好的给网站好的排名。内容更新是网站的生存之道，而一个网站要想活跃丰富，足够长期吸引并且留住人，那么这个网站的更新频率就必须掌握起来。3 3、网站结构 网站结构 A A、扁平的树形网状结构扁平的树形网状结构：树型结构通常分为以下三个层次：首页频道文章页，首页有到频道页的链接，频道页有到首页和普通内容页的链接、普通内容页有到上级频道以及首页的链接、内容相关的网页间互相有链接。B B、清晰的导航清晰的导航：网站应该有清晰的结构和明晰39、的导航，这能帮助用户快速从你的网站中找到自己需要的内容，也可以帮助搜索引擎快速理解网站中每一个网页所处的结构层次。C C、面包屑导航（位置导航）面包屑导航（位置导航）：通过面包屑导航，用户可以很清楚的知道自己所在页面在整个网站中的位置，可以方便的返回上一级频道或者首页也很方便。D D、目录深度还是不要超过三级目录深度还是不要超过三级 过深的目录深度影响搜索引擎的抓取，一旦目录过深底下的文章页面就不会被搜索引擎抓取收录，你的原创文章也就没用了，当然这也不是绝对的，像一些大门户网站你再深的页面也会被抓取，这前提是你的网站足够大，权重足够高。4 4、内部链接 内部链接 内部链接是指同一网站域名下的内40、容页内部链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接面之间互相链接。如频道如频道、栏目栏目、终极终极内容页之间的链接内容页之间的链接，乃至站内关键词之乃至站内关键词之间的间的TagTag链接都可以归类为内部链接链接都可以归类为内部链接，因因此内部链接我们也可以称之为站内链接此内部链接我们也可以称之为站内链接，对内部链接的优化其实就是对网站的站对内部链接的优化其实就是对网站的站内链接的优化内链接的优化。内部链接，一般采用相关文章，推荐文章，上下篇等，最好的方式是在文章内部插入一些锚链接，效果明显，而且对网站权重提升也很好。同时，可以把几个新的网站互联互通，形成一个小的网路，这样可以加快网站收录加41、快网站收录、优化页面排名优化页面排名、加强加强PRPR传递传递、提高客户体验度提高客户体验度，对网站整体权重效果提升很明显。内链建设主要依靠下面几种方式内链建设主要依靠下面几种方式：A A、网站导航 网站导航 网站的栏目导航应该按照重要度来进行排序。重点要推的栏目链接放置在靠前面。另外要注意各个频道、栏目的导航尽量使用文字，避免js、Flash和图片链接，这样有助于搜索引擎的顺利抓取。网站导航中的链接文字应该准确、自然地描述所指向页面的内容，这样也方便搜索引擎通过链接文字了解这些栏目页的具体内容。B B、文章内容页 文章内容页 在文章内容页列出与其相关的文章、热门的文章、推荐的文章、随机的文章42、TAG、上一篇、下一篇文章等，这些都是网站的内部相关性链接。这样容易增加用户的黏性，同时提升网站的流量。C C、在文章内容的关键字上加上链接在文章内容的关键字上加上链接，链接到本站的相关页面 链接到本站的相关页面 D D、网站地图的建立 网站地图的建立 建一个将所有内容终极页都包含在内的完整 网站地图(sitemap)，也就是全站文章索引页，同时将这个链接放置在首页上，以便搜索引擎发现和抓取该sitemap页面；如果是大型网站可以按照栏目列出最主要的类别即可。E E、随时关注流量统计随时关注流量统计，在流量较大的页面加入其它链接在流量较大的页面加入其它链接，增加内链的同时增加内链的同时，也可43、以提高网站的也可以提高网站的pv pv F F、写总结性文章或者设置专题 写总结性文章或者设置专题 一般来说，可以将本月所写过的文章进行简短介绍，同时将链接指向具体的内容页。或者将同一主题内容归纳到一个文章之内，比如这篇SEO三十六计系列总目录。大型网站更喜欢通过专题来实现这个目的。腾讯网的专题一般就是将之前发布的文章利用链接重新进行整合。五五、页面内页面内HTMLHTML标签的合理运用标签的合理运用：1 1、metameta标签 标签 KeywordsKeywords这个非常重要这个非常重要，要准确定位要准确定位，而且确定了而且确定了就不要再随意修改就不要再随意修改。可设可设置多个关键词但不44、要过多置多个关键词但不要过多，适当即可适当即可，也不要重置也不要重置堆砌关键词堆砌关键词，这是对搜索这是对搜索引擎不友好的引擎不友好的。关键词之关键词之前最好用英文逗号隔开前最好用英文逗号隔开 titletitle用于告诉用户和搜索引用于告诉用户和搜索引擎这个网页的主要内容是什擎这个网页的主要内容是什么么，搜索引擎在判断一个网搜索引擎在判断一个网页内容权重时页内容权重时，titletitle是主要是主要参考信息之一参考信息之一。每个网页都每个网页都应该有独一无二的应该有独一无二的titletitle。首页首页 栏目页栏目页 频道页频道页 第一第一句话包含页面标题句话包含页面标题+第二第二句话描45、述关键字句话描述关键字+第三句第三句话总结话总结 内容页内容页：文章的简文章的简介介 适当添加长尾关键词 适当添加长尾关键词 title title keywords keywords description description 扩展知识扩展知识：关键词选取与分析 关键词选取与分析 关键词怎么确定？在这里，我们可以大体了解选择关键词的基本思路：1.选择符合自己实力的关键词；2.不选择流量太低的关键词。下面详细分析关键词 分析过程。一一、关键词选择关键词选择：确定核心关键词确定核心关键词（品牌、行业、疾病词）放弃过热或过冷词汇关键词 放弃过热或过冷词汇关键词 扩展核心关键词扩展核心关键词（疾46、病相关词、行业相关词、品牌相关词）模拟用户思维方式模拟用户思维方式（通俗、直接解答）竞争对手关键词分析竞争对手关键词分析（对手做的、不做的、做的好的）二二、关键词热度（百度指数关键词热度（百度指数、把握用户搜索行为把握用户搜索行为）看关键词搜索次数看关键词搜索次数；看关键词结果页看关键词结果页；看关键词搜索结果页面是否有看关键词搜索结果页面是否有ppcppc竞价推广竞价推广；看第一页是否有竞争对手网站 看第一页是否有竞争对手网站 三三、布局目标关键词（首页布局目标关键词（首页、栏目页栏目页、内容页内容页）2 2、altalt标签 标签：在网速较慢图片不能显示时让用户明白图片要传达的信息，也能让47、搜索引擎了解图片的内容 3 3、NofollowNofollow标签标签：带有nofollow属性的url，不会传递权值 4、H1H1标签标签：标签的主要意义是告诉搜索引擎这个是一段文字的标题，起强调作用，代表最重要的，代表相对最不重要的，因此，根据这个递减，适当安排关键词。H1用得好的话会提高关键字的排名，用得不好会对SEO和用户造成伤害。经验分享经验分享 (1)H1用在页面主体内容唯一的地方.如:单个文章列表页,文章或产品内容页.(2)H1title,title可以包含H1,H1完全是为了给用户看的,但是搜索引擎也很重视H1,title是给用户和搜索引擎看的.(3)H1不要用在LOGO上.48、(4)H1在一个页面最多只能有一个,不要用多个.(5)尽量靠近在html 中的标签，越近越好，以便让搜索引擎最快的领略主题。网站上线工作网站上线工作：使网站被收录 使网站被收录 1.提交到搜索引擎 如：百度：http:/ Google：http:/ 有道：http:/ 搜狐：http:/ Alexa：http:/ 必应：http:/ Yahoo：http:/ Soso：http:/ 2.提交到分类目录 如 Yahoo：http:/ DMOZ http:/ 2 2、定时定量发布文章内容 定时定量发布文章内容 新站上线百度有个审核期，即使百度把你网站的内容收录以后，不会立即放出来，只要你每天坚持定49、时有规律发布原创内容，会很快通过审核期，被收录的页面会逐渐放出来。定时发布新内容，让网站形成一种持续稳定的更新规律，并让蜘蛛发现这个规律实现定时抓取，这是百度秒收非常关键的一个因素。好比定时开饭和约会一样，形成这样的更新规律后，该来的时候蜘蛛就来了。另外是定量发布，每天保持恒定的数量，切忌今天一篇，明天十篇，会让搜索引擎认为你的网站不稳定和善变，避免被降权和打入沙盒。(seo中的沙盒是指一个新站建立后搜索引擎会对其进行一个类似资格评价的阶段，我们将这个阶段称为沙盒，在沙盒里面的这段时间，我们将其称为沙盒期，沙盒期一般都是2-6个月。在沙盒期这段时间内。我们仍需要经常更新文章，不过不应该过多的改50、网站结构，修改文章标题，在此期间你的网站的文章有可能很快被百度收录，但第二天又被搜索引擎删除，这种情况不必担心，只要你不采用作弊手段，一段时间后网站的文章会被重新收录的。)扩展知识：网站日志 网站日志是记录web服务器接收处理请求以及运行时错误等各种原始信息的以.log结尾的文件，确切的讲，应该是服务器日志。网站日志的作用 网站日志的作用 对于专业从事搜索引擎优化工作者而言，网站日志可以记录各搜索引擎蜘蛛机器人爬行网站的详细情况，例如：哪个IP的百度蜘蛛机器人在哪天访问了网站多少次，访问了哪些页面，以及访问页面时返回的HTTP状态码。另外也可以知道用户，在什么IP、什么时间、用什么操作系统、什51、么浏览器、什么分辨率显示器的情况下访问了你网站的哪个页面，是否访问成功。如何查看网站日志如何查看网站日志?（网站日志分析工具网站日志分析工具）网站日志一般存放在虚拟主机的logfiles文件夹下，可以通过FTP工具将网站日志下载下来，下载下来的为log格式的文档，可通过txt文档方式查看。（http:/ 新站上线，想要快照收录，可以每天有规律增加外链，引到搜索引擎爬行网站。我在这里奉劝大家，外链建设不要操之过急，要慢慢来，在新站上线期间，大家不要过猛发布外链，一来新站权重低，很容易被百度判断为作弊，容易出现site:您的首页不再第一的现象，关键词排名消失等问题。所以，大家还是以内容为主，外链等52、到通过审核期以后每天有规律增加外链，切忌外链要自然!不能突增，否则被k。外链建设方式外链建设方式：1、与同类型的站点交换友情链接 2、网站做的有特色，有独到之处能获得别人的主动链接 3、写blog、发新闻，被其他网站转载，获得链接 4、到其他论坛、博客在留言内容上带上链接 5、做好签名到论坛回帖获得链接 6、加入分类目录或者网址大全之类的（当然有收费和免费以及互惠3中类型），获得链接 7、与自己或者朋友站点主动链接 8、投放广告获得链接 9、加入网站联盟，获得链 10、花钱购买单向链接 外链建设注意事项外链建设注意事项：对于新站并没有多大机会来选择链接交换伙伴，在这个阶段链接数量是主要追求目标53、，所以只要是健康正常的网站都可以是友链交换对象。当网站发展到一定规模的时候，就应该对 那些想跟你的站点交换链接的网站进行筛选了。1 1、不要与发布有反动不要与发布有反动、色情和博彩等不良信息的网站或被色情和博彩等不良信息的网站或被 K K 过的站点交换链接；过的站点交换链接；2 2、尽量与那些与你网站主题相关的站点交换链接尽量与那些与你网站主题相关的站点交换链接，有利于提高整站的主题相关性；有利于提高整站的主题相关性；3 3、最好不要跟已加入最好不要跟已加入链接工厂链接工厂站点交换链接站点交换链接；（链接工厂与站群区别链接工厂与站群区别？）4 4、不要与已经加入太多导出链接的网站交换链接不要与54、已经加入太多导出链接的网站交换链接，否则会导致他导入给你的站点权值比否则会导致他导入给你的站点权值比 你导出给他的要小你导出给他的要小，不不划算；划算；5 5、不要与链接是加入到不要与链接是加入到 js js、iframeiframe、flash flash 里面的网站交换链接里面的网站交换链接，这些链接蜘蛛是爬这些链接蜘蛛是爬 取不到的取不到的，效果为零效果为零；扩展扩展：外链与反链是一个概念吗外链与反链是一个概念吗？（http:/ 1、修改标题修改标题：数字替换、词语替换、文字排序。2 2、内容内容：文章首段如果可以自己写最好。对无逻辑的文章段落进行调换。NO.3NO.3：禁忌使用任何禁忌55、使用任何SEOSEO作弊手段作弊手段。例如：博客群建群发做外链，论坛发帖机，迅速增加大量外链的工具都不可取。NO.4NO.4：禁忌多次修改标题禁忌多次修改标题，描述描述。正确操作方法：上传程序之前就选好标题描述，建站第一时间修改好标题、描述内容，不到万不得已，不要修改。NO.5 NO.5：不要频繁改版不要频繁改版 刚上线的新站最忌讳的就是频繁改版，新站需要搜索引擎接纳认可一个网站也是需要时间的，如果你在它考核期内频繁改版的话只会引起蜘蛛的反感，同样的在以后的日子里没必要改版的话也尽量不要改版!当然新站刚开始的时候也许收录那些都不良好，但是不要过于着急，我们只要确保内部结构流畅，能保证蜘蛛顺畅爬56、行就可以了!只要网站框架合理，内容健康的话，很快可以得到引擎的认可的。新站改版的问题新站改版的问题：网站被网站被降权降权，严重点的可能严重点的可能被被K K 获取通畅获取通畅：通用导航下的类别应以列表页或框架类专题为一通用导航下的类别应以列表页或框架类专题为一，不可上线后在原始结构上修改模板不可上线后在原始结构上修改模板，更改更改成话题类专题成话题类专题。焦点多彩焦点多彩：新上专题应以话题为主新上专题应以话题为主，第一屏内有信息更新第一屏内有信息更新，可调用相关可调用相关。总结总结：简单的说就是简单的说就是，新站刚开始不要搞太多的花俏新站刚开始不要搞太多的花俏，不要做不要做过度的优过度的优化化57、，只要按部就班只要按部就班正常优化正常优化就行就行!一开始就给引擎树立好的形象一开始就给引擎树立好的形象，往往后发展的前景也比较广阔后发展的前景也比较广阔。高权重网站 高权重网站 D高权重网站营销页面建立高权重网站营销页面建立 1 1、至少至少2020个高权重网站个高权重网站（百度（百度PRPR值超过值超过4 4的站点的站点）建立双鱼岛子页面建立双鱼岛子页面，覆盖至少覆盖至少100100个关键词个关键词 2 2、利于搜索引擎抓取利于搜索引擎抓取，增加网站外链增加网站外链,进一步提高搜索覆盖面进一步提高搜索覆盖面 高权重网站信息发布示例 高权重网站信息发布示例 客户案例一客户案例一：保丽洁保丽洁 345个关键词可搜索 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