1、阳江绿城玫瑰郡整合推广方案阳江绿城玫瑰郡整合推广方案深圳道里全生态链创意平台 05 17换别墅让阳江目标客群产生必须拥有绿城别墅的渴望近期任务一个华东高端品牌在一个华南三线城市打造出品牌和项目的影响力打造出品牌和项目的影响力远期愿景为什么要换绿城的别墅？绿城专注于为顶级阶层营造第一居所国内公认的别墅营造专家玫瑰系为绿城集团最高端别墅产品最好的品质绿城“园区生活服务体系”中国物业服务TOP100满意度第1名最好的服务绿城人文理想主义创造城市的美丽苏杭文化基因，传承诗意的营造哲学物质之上的人文和情怀绿城绿绿城城最好的品质最好的服务物质之上的人文和情怀阳江人阳江人的渴望？洞见阳江目标客阳江城市顶阶当2、地企业家、餐饮、酒店连锁老板富豪内心身份地位和财富的彰显之后，他们都在为自我寻找新的标签，或通过文化资本，或通过人文情怀。这个标签不仅让他们摆脱“土豪”的帽子，也让他们实现“内心的排场”。洞见阳江市场阳江三四线城市没有国际视野文化程度达不到欣赏高雅和纯粹的东西对阳江人你必须讲的直白、高端、让他们有面子“”阳江痛点因为三线城市，所以市场都是迎合三线城市的作品保利中央公园80万城央护湖居大城、湖居贵族典范讲的是规模、资源、产品，就项目论项目停留在物质层面自我贩卖，缺乏人群洞察结论：买保利与自家别墅没有差别结论：买保利与自家别墅没有差别绿城玫瑰园绿城玫瑰系被金字塔顶层追捧的顶级别墅绿城玫瑰系被仰望和3、世界借鉴的顶级别墅样板住在玫瑰园的名人马云、金庸、茅威涛、孙杨、每座城的国际友人绿城玫瑰系世界别墅的中国声音“”绿绿城城最好的品质最好的服务物质之上的人文和情怀阳江人不只表面追求面子，内心同时也渴望里子 绿城并非一味迎合三线城市而是世界级别墅著作阳江/阳江顶阶的真正渴望让阳江拥有世界的别墅策略核心定位面向世界的人文别墅如何落地？超级符号传播术方法论SIPSSIPSSY M PA T H IZ EID EN TIFYPA R T IC IPA T ES H A R E&S P R E A D共鸣 认同参与分享第一阶段品牌落地，形成影响力推广语匠心绿城造别墅的初心匠心绿城高端品质的始源匠心阳江刀业4、风筝昌兴的根本匠心世界所有顶级品质一直的坚持因匠心而屹立“”借助大事件实现落地匠心人事件匠心阳江匠心绿城洞察：洞察：熟悉亲切的人事，更容易引发关注和接受。做公益、好事，更容易引发传播和好感。目的目的：通过一波阳江人熟悉并且喜欢的方式嫁接项目品牌理念，利用阳江本身实现在地化最大传播，通过“标榜”阳江人匠心品质实现绿地匠心认同。具体执行具体执行线下执行：在阳江最繁华的街头、五星级酒店展示现场木雕、石雕艺术。线上炒作：利用新闻媒体、自媒体、当地大V账号对“行为艺术”进行曝光。STEP1话题悬念话题悬念话题炒作 媒介投放内容推荐大事件！农村老师傅在五星级酒店办起了个人秀自媒体端口这个人让整个阳江震惊5、了阳江报纸、微信大V、微博、贴吧阳江街头呈现一幅最美的风景全阳江人看他都看的入神了具体执行具体执行户外、LED统一上线，爆破“因匠心而屹立”的认知和共鸣STEP2传统媒体上线传统媒体上线STEP3100100张匠人海报刷屏阳江张匠人海报刷屏阳江具体执行具体执行寻找阳江100位匠人，他们拥有传统手工艺却面临后继无人，通过视频形式记录，为下一代保留成珍贵资料。借助自媒体、公众大V、门户网站等将100位匠人的照片进行线上刷屏。每张照片设置对应的匠人手工艺视频链接二维码，便于消费者解读。线下在阳江人群集散地的广场进行照片展出。STEP4匠人博物馆发布会暨绿城品牌发布会匠人博物馆发布会暨绿城品牌发布会具6、体执行具体执行线上成立匠人博物馆+现场成立实体匠人博物馆借机举办绿城品牌发布会。第二阶段项目价值释放，让人们意识到要换世界的别墅主题6 6重重匠匠心心 造造就就一一座座玫玫瑰瑰郡郡绿城被誉为中国别墅营造专家22年极致精工、真材实料的产品营造传统历经4代升级，绿城别墅已成中国顶级居住空间代名词多年中国物业服务满意度第一，保持行业领袖地位师著之心师著之心别墅大师别墅大师2222年传承，绿城专著年传承，绿城专著城市中央生态走廊，内揽210亩天然玫瑰湖东倚67公里长那龙河及那龙河湿地公园遥相呼应7公里外海岸线，构筑完美自然景观长廊生态之心生态之心完美生态及天赐风水，得天独厚完美生态及天赐风水，得天独厚7、容积率约1.08，建筑密度为28%，尽量多绿色空间个性化私家庭院设计、中央景观轴规划和对称式绿化精心研制的以法式排屋为主的低密度居空间精端之心精端之心低密度纯粹法式大宅，极致精工低密度纯粹法式大宅，极致精工20000多平米小镇中心高端幼儿园、星级酒店、玫瑰湖休闲公园颐乐学院、蓝熙健康、蓝城农业高配之心高配之心绿城模式高端配套，一站式奢享绿城模式高端配套，一站式奢享健康医疗、教育文化、居家生活等3大服务系统为业主提供基于高品质生活需求的全生命周期服务国家住建部验收通过科研项目，国内原创业内遥遥领先丰饶之心丰饶之心园区生活服务体系，绿城独创园区生活服务体系，绿城独创以阳江塔尖阶层为核心形成同类同阶8、的生活圈层基于绿城人文情怀出发打造丰富社群活动人文之心人文之心有情怀的社群兴趣，专属圈层有情怀的社群兴趣，专属圈层大众传播线户外报纸从杭州到阳江从杭州到阳江经典之上再造经典经典之上再造经典从杭州到阳江，传承22年绿城TOP级玫瑰系从鸳鸯湖到玫瑰湖，凭借资源的绝对占有，再造豪宅中心从贵族到家族，匠筑800亩人文理想生活小镇绿城玫瑰郡，为世界发明，为阳江专著绿城玫瑰郡，为世界发明，为阳江专著从鸳鸯湖到玫瑰湖从鸳鸯湖到玫瑰湖让豪宅超越豪宅让豪宅超越豪宅从杭州到阳江，传承22年绿城TOP级玫瑰系从鸳鸯湖到玫瑰湖，凭借资源的绝对占有，再造豪宅中心从贵族到家族，匠筑800亩人文理想生活小镇绿城玫瑰郡，为世9、界发明，为阳江专著绿城玫瑰郡，为世界发明，为阳江专著从贵族到家族从贵族到家族影响一代也影响下一代影响一代也影响下一代从杭州到阳江，传承22年绿城TOP级玫瑰系从鸳鸯湖到玫瑰湖，凭借资源的绝对占有，再造豪宅中心从贵族到家族，匠筑800亩人文理想生活小镇绿城玫瑰郡，为世界发明，为阳江专著绿城玫瑰郡，为世界发明，为阳江专著围挡楼书事件传播线样板房开放100人首席体验官100人首席体验官目的目的：通过资格限制提升样板房开放话题热度，并传递项目“世界级”别墅的价值属性。时间：样板房开放前1个月具体执行具体执行网络媒体+传统媒体同时发布全阳江征集100名绿城样板房首席体验官的活动。征集限制人群属性走过世界10、，才有资格来到这里。STEP11 10000人首席体验官活动发布人首席体验官活动发布 具体执行具体执行将参与者统一筛选，于样板房开放前一周公布最终入选体验官，并在网络和传统媒体进项曝光。STEP21 10000人首席体验官选定人首席体验官选定 曝光曝光具体执行具体执行样板房开发当天邀请提前选定的体验官进行现场体验。融合项目价值和文化设置不同体验环节（品牌展示、文化氛围体验、样板房参观、样板房酒会），建议将当天体验设置成样板房体验PARTY形式。将体验全过程进行录制曝光，并与线上进行直播。STEP31 10000人首席体验官体验样板房人首席体验官体验样板房新媒体运营传播计划平台搭建互联网推广构建11、社交全网互动平台项 目-蓄 客-导 流-社 交-内容再创作项目项目展示、活动、信息去地产化平台蓄客、导流与阳江人产生联系互动、粘度绿城粤研究院平台搭建运营平台资讯资讯/绿城高端生活展示绿城高端生活展示激发用户向往社群社群/创新高端生活方式创新高端生活方式 用户互动参与平台运营推广基点绿城粤研究院绿城玫瑰郡绿城神兽平台研究快讯社群活动项目概况研究院我要买房研究快讯一个洞察：没有体验就很难有相信度在未形成体验前，通过全国绿城项目/业主来去表达我们的高端价值PATR11、阳江精英说全国绿城行具体执行具体执行平台上发起阳江精英全国绿地城参观活动。对参与活动的精英进行实录采访，讲述绿城体验。将所有影视、12、图片、采访文字在平台形成专区进行价值释放。阳江精英说全国绿城行2、绿城业主说绿城具体执行具体执行邀请绿城业主对绿城印象进行实录访谈，将访谈制作成视频在平台进行扩散。绿城业主说绿城3、全国“园区生活服务体系”的经验呈现具体执行具体执行将全国各地优秀的绿城“园区生活服务体系”进行案例呈现展出，并针对项目具体情况作出对应规划，提升消费者信心和好感。全国“园区生活服务体系”的经验呈现在形成体验后，通过现场真材实料来证明我们的登峰造极之作PATR2生态环境+无可比拟天赐风水阳江唯一绿城模式的高端配套能力阳江唯一低密度的纯粹法式大宅阳江唯一社群运营绿城高端理想生活公约通过高端生活话题卷入社团线下参与，最终13、形成认同和好感小祖宗精英跑团玫瑰太太会话题：全国的茶哪里最好喝？社团：上好茶具体执行具体执行通过话题“全国的茶哪里最好喝？”引发线上讨论和关注。线下组织社群进行会茶分享、全国各地名茶采摘体验活动。上好茶话题：有钱之后，他们都在玩什么？社团：精英跑团具体执行具体执行通过话题“有钱之后，他们都在玩什么？”引发线上讨论和关注。线下组织社群接力慈善跑，社群内成员每完成100公里接力，绿城便向阳江慈善机构捐助1万元。精英跑团话题：如何保留好我们的文化？社团：诗书礼乐公社具体执行具体执行通过话题“如何保留好我们的文化？”引发线上讨论和关注。线下组织“字在绿城”活字展及定制活动邀请社群成员和业主参与；配合销14、售活动别墅成交客户即送MINI图书馆（千册书）。诗书礼乐公社话题：如何培养下一代？社团：小祖宗具体执行具体执行通过话题“如何培养下一代？”引发线上讨论和关注。线下组织绿城小绅士培养计划，邀请特聘教师每周末在项目进行授课，所有业主孩子都可免费申请参与，业主孩子可以携带自己的1名朋友参与。其他人参与实行收费制。小祖宗话题：暑假孩子去哪？社团：成长营地具体执行具体执行通过话题“暑假孩子去哪？”引发线上讨论和关注。每年暑假举办不同主题的绿城夏令营活动（野外课堂、诗书礼仪、梦想剧场），业主孩子可以免费参与其中。与国外夏令营合作，邀请国外学生到绿城玫瑰园做客并与夏令营的孩子进行交流。成长营地话题：太太的生15、活是什么样？社团：玫瑰太太会具体执行具体执行通过话题“太太的生活是什么样?”引发线上讨论和关注。线下组织众筹“太太的玫瑰园”活动，邀请业主和阳江其他人在绿城为太太众筹一片玫瑰园，1平米起拍，参与者可以在自己众筹的土地上亲子种植玫瑰，由绿城邀请专业人士看护，待每年花开之时，参与者可采摘玫瑰送于太太。举办太太定期聚会活动：美容沙龙、插花等活动。玫瑰太太会营销节点临时接待点5月目的因匠心而屹立事件配合户外、LED概念输出传播解决方案铺排体 验 中 心 及 示 范 区 开 放首 开8月9月大众线品牌落地形成影响力面向世界的人文别墅事件活动匠心人事件制造悬念户外释放海报刷屏+现在展出匠人博物馆发布会项目价值释放，为开盘需客户外、报纸、楼书、围挡100位首席体验官体验官全城征集体验官选定体验中心开放二 次 开 盘11月新媒体传播规划账号：绿城粤研究院资讯类在未形成体验前，通过全国绿城项目/业主来去表达我们的高端价值社群运营上好茶、精英跑团、诗书礼乐公社、小祖宗、成长营地、玫瑰太太会资讯类在形成体验后，通过现场真材实料来证明我们的登峰造极之作THANKS