1、龙凤合鸣，最经典的中国名门风格襄 阳 绿 城 佳 园 十 里 荷 风 创 作 思 路 简 报问题问题 1 1：绿城首创，如何排他？隆中，耕读院与洋房徽派合院“全龄化、轻养老”襄阳源山水、公园、高知学府4万方璀璨商业3000九班制高端幼儿园唐城，洄湖城市新客厅传世、合院宜商宜住五中，文博园水乡古街中式院墅超值赠送共性：城脉文脉人脉共性：城脉文脉人脉“情感的枯燥，隐藏在热情洋溢的风格背后”卡夫卡养 云水云养以湖，山云养以室。居山复近水，云相兹合一（乾隆咏养云轩）保持距离，反而追慕低调，却是世人心中“奢侈”的代表策略 1：低调绿城，大众院望让坊间传说与圈层口碑走向台前，让产品归于幕后世界的院望合院，2、首先是中国符号是世界上最伟大的生活方式，正在复兴通贯古今的中国院望合院，关乎家族声望中国名门的象征性意义，传承已久绿城师著，名门院望合院，是园筑合一不从理论开始，不由方法左右。情趣界境襄 阳 的 院 望万院归宗（中）襄见甚欢身身 份份中式合院美丽的代名词，绿城坊坊 间间绿城归来不看墅口口 碑碑在江南，一半以上的开发商住在绿城的合院品 牌 背 书：品 牌 背 书：院子和院子，有距离中式和中式，有距离江南和江南，有距离有人追随 有人模仿 有人首创 成功者，保持距离成功者，保持距离培 养 距 离 感培 养 距 离 感问题 2：问题 2：泉养谁的生活？“泉”，就是“钱”八方财聚“隐”不住目标群呼之欲出3、东廷西清退思望进倦勤、拙政中国文化所独有的审美趣味哪里是字面意义浓淡随意动静随心声色不动自在风云养心，养情，养性中西世界的文化高手高度共识杭州&襄阳的骄傲现代版的“刻木事亲”（“二十四孝”的故事一直在海内外广为流传，其中第十一“刻木事亲”就发生于南漳县。湖北通志襄阳府志南漳县志都记载了孝子丁兰寓居南漳时“刻木事亲”的基本史实）一个杭州人，在襄阳天下传颂养 尊“水石潺湲，风竹相吞，炉烟方袅，草木自馨。人间清旷之乐，不过如此。嗟乎！汹涌于名利之域而不知退者，岂易得此哉？”（米芾西园雅集）策略 2：传奇故事，光环效应建立产品解读系统，并通过故事语境传播城 脉衔山抱水美名地菽水承欢，人生至乐杭州绿城，4、专择襄阳泉水堰弘扬中华美德文脉 水镜庄 卧龙凤雏，出此地“东壁焕图书西清瞻典册”（乾隆题匾联）“高宴奉西清”（帝王宫内游宴之处）西园雅集，曲水流觞人脉诸葛庐、米襄阳、习家池聚族而居，煊赫门第三造七主合 院 的 光 环泉水环绕尊养大家泉水宅园尊养大家稀缺性 稀缺性 泉水环绕指向性 指向性 尊养/养尊文化性 文化性 二十四孝煽动性 煽动性 大家风范问题 3：问题 3：怎样的生活范本？功能之后是审美审美之后是文化以“泉水宅园”为代表的东方生活美学中国最早的私家园林中国最著名的私家园林中国最精致的私家园林三园合一礼仪感，人性化不是花草树木的展示而是主人的情趣彰显养 园物华天宝之地，人杰地灵之所，有钱及5、有闲阶层趋而往之，群英荟萃，长少咸集。园匠/诗者与画师，无不竭尽才智/苦心经营，相地构园/营厅造轩/种梅植竹，以为怡情享乐之用，进而促成繁荣兴旺之园林（童寯东南园墅）策略 3：小众生活，时尚文化合 院 消 费 者 对 华 美 生 活 的 心 理 需 求 更 胜 于 对 产 品 的 功 能 需 求合朕心意叠山理水岂是寻常人家一池三山御制私家园囿典范一池三苑莲池农苑书苑花苑园子里的襄阳（稻田里的云门舞集）人间至乐儿孙绕膝四世同堂 产品定位父母的第一居所 尊养之地家主的第二居所 养尊之地孩子的第三空间 快乐之地（全球最成功的田园综合体，Mokumoku农场乐园）中国大家族的核心洞察“为了孩子”生 活6、 美 学园子里的中国名门生 活 美 学园子里的中国小镇客群购买三大洞察客群购买三大洞察形象升级生活改善资 产 配 置万院归宗+尊养大家 泉水环绕/一池三苑 园子里的中国名门绿城+合院泉+绿城营造配套+绿城颐养产 品 文 化：产 品 文 化：合院，合院，是中国家族理想生活状态的现实载体。因此，持续“泉养生活”形象，不是简单的与“泉”产生关系，而更应该寻求精神上的对位更应该寻求精神上的对位健康、纯粹、美好不是简单的用“尊养”阐述，而是基于“尊养”精神下的新生活方式和理念如何赡养、如何照顾、如何教育问题 4：问题 4：如何传播？2月19日至26日 耕读小镇国风新春2.19-2.23投壶雅兴，2.247、-2.25灯谜竞猜，2.26元宵享乐。3月18日2021“游湖北”小镇生活节发布会并正式启动，于襄阳市鄂旅投-耕读小镇营销中心开启，并在乐居武汉线上平台同步直播，惊喜抽奖，近30家湖北省内主流媒体平台及大V走进鄂旅投-耕读小镇，见证启动仪式4月16日至18日由襄阳市住房和城乡建设局主办的“2021湖北襄阳春季第27届双放心住房建设成就展”，在襄阳市樊城区长虹北路诸葛亮广场开启置业盛会，鄂旅投-耕读小镇首次参展，累计接待数百组到访来客4月17日鄂旅投置业集团副总经理刘新峰，携鄂旅投耕读小镇项目惊艳亮相京城，在乐居直播间【国民好房“建”面会】，与脱口秀演员王建国联袂互动，带来了一场直播秀，详细介绍8、了鄂旅投集团、鄂旅投置业和鄂旅投-耕读小镇，吸引40万网友参与互动点赞5月12日由鄂旅投集团工会主办，鄂旅投置业集团工会、综合办公室、品牌中心承办的2021“劳动人民说”第2站直播活动，在鄂旅投耕读小镇举办，详细讲述项目建筑特点、园林营造、材料优点、户型设计等及全龄配套、物业服务等内容4月5日国风大赏，以一席国风雅韵精者大秀为美好造物,为生活造韵4月10日浓情咖啡宴，品浓醇咖啡，悦享浪漫咖啡时光;鉴钢琴演奏，与牵动思绪的旋律共鸣。美食与艺术交织，感官与品味共振，一场高雅艺术之旅4月10日墅缘心随影动”观影活动，追忆往昔峥嵘，缅怀国家英雄。值此建党100周年之际，国投源墅准备了一部主旋律电影金刚9、川，并邀请了湖北文理学院外国语学院的老师们观影，一同致敬中国人民的初心与坚守。4月18日你好，李焕英私享会，国投源墅于2021年4月18日在襄城武商银行天下国际影城举办了你好，李焕英私享会，以电影为媒介，传达致谢之心。本次活动邀约了古城街道办事处单位4月25日萌宠展，萌萌哒仓鼠、温顺小白兔、可爱秋田犬各路萌宠集结，耕读小镇 国投源墅策略 4：传播出圈，舆情优化在 信 息 超 载 的 时 代，让 消 费 者 以 最 少 的 成 本 获 得 最 大 收 益。视 频将产品体验前置通过杭州桃李春风等实地取景拍摄，跳出效果图红海通过襄阳籍明星（建议）参与拍摄，加大品牌粘度剪辑短视频，适应新媒体传播需求（10、明星建议：袁姗姗）（拍摄建议）热点传播（选修）不做简单的平面借势做体现级别的联合大IP在巨大传播声浪中彰显品牌身份树立市场信心和排他性优势人民日报作为世界十大报纸之一，凭借其采编力 量对新闻事件作出反应，致力报道全球、传播中国中国级别最高、影响力最大级别最高、影响力最大的报社媒体位列中国报纸移动传播百强榜第一名人民文旅是人民日报社旗下专注文旅行业融媒体品牌荷风&国风 同时影响四代人 6-9月持续三个月的IP联动 借势打造城市级互动 成为联系襄阳大家族的文化符号核心动作核心动作荷风&国风新国潮新时尚 荷风&国风新国潮新时尚 关键动作关键动作前期：微信吸粉前期：微信吸粉中期：引入流量中期：引入流量11、后期：现场后期：现场#你心中最in的红色打卡地选出襄阳大家心里最in的红色景点打卡榜单TOP3微信端口在官微和区域大号发布话题征集长图#你心中的最in的红色打卡地抖音端口发布 定位打卡话题挑战赛#你心中的最in的红色打卡地 以话题#我们都是社会主义C位接班人征集种草官抖音发布话题#我们都是人民干饭人的吃播挑战赛，参与种草官竞选#我们都是时代种草官，为家乡打call红色主题时尚单品评选人民种草官人民种草官红色主题时尚快闪+长征题材手办或文创签售通过红色快闪互动打卡引导消费者进入优惠通道购房话 题 发 酵 全 网落 地 体 验 中 心引导关注，引发参 与话 题 发 酵 全 网落 地 体 验 中 心12、引导关注，引发参 与超级符号将城市美学馆打造成项目的超级符号不仅有接待功能，更有体验功能，传播功能沉浸式展厅引爆襄阳（搭建效果示意）御花园IP价值御花园IP价值（物料设计风格）（店面包装风格）御花园IP价值（现场活动传播）登录百度热搜榜首登录百度热搜榜首两天时间卖断货70平的快闪店平均每天进店2000人次，2000人次，20天获4万4万到店故宫粉支持获得30家以上30家以上主流媒体主动报道故宫春节快闪店献给襄阳的礼物发布会礼品定向推广礼品媒体礼品到访礼品微信互动礼品最具传播性的礼品（广告示意）（备选方案：颐和园）美学馆运营规划通过持续不断的运营将城市美学馆打造成为襄阳东方生活美学目的地襄阳东方13、生活美学目的地为项目的展示期储备人气输出绿城品牌文化及合院产品价值（水墨画展）（故宫学校）（东方市集）（策展案例）绿地控股集团董事长、总裁张玉良陪同中央电视台台长慎海雄参观画展绿地控股集团董事长、总裁张玉良陪同中央电视台台长慎海雄参观画展（传播矩阵）（圈层报道）（传播效果）回 顾 一 下品牌形象品牌形象品牌落地及市场优势 万院朝宗(中)襄见甚欢产品形象产品形象核心价值及目标群对位 泉水环绕尊养大家生活美学生活美学绿城十里风荷的生活典范意义 园子里的中国名门价值梳理快速输出江湖地位，形成品牌记忆点 荷风=国风：绿城人民国风快速形成品牌关联，提前释放产品体验 短视频：袁姗姗绿城项目实景充分利于市区展厅，出圈引流全面互动 超级符号：御花园画展/学校/市集/礼品传播策略 从“泉养”到“泉水环绕”的调整从“泉养”到“泉水环绕”的调整 洞察不同：前者聚焦功能，后者聚焦稀缺 从“颐养”到“尊养”的调整从“颐养”到“尊养”的调整 目标不同：前者对老人说话，后者对顶梁柱说话 从“隐居”到“引领”的调整从“隐居”到“引领”的调整 姿态不同：前者解释距离，后者保持距离小小调整视觉合，朕心意