1、百大绿城西子国际2012年推广执行方案【智威创造-2012.12】Marketing program in 2012市场描述壹项目概述贰（一）产品概况项目总建筑面积约28万平方米，其中国际化写字楼约8.2万，精装城市公馆约2.7万，五星级喜来登酒店约3.4万，国际名品广场约4.5万。约约9.2万万自持及其他自持及其他商商场写写字字楼楼公公馆酒店酒店约约8.2万万约约4.5万万约约2.7万万约约3.4万万28万城市中心综合体T3 城市公馆户型情况户型面积低区套数高区套数总套数A一室一厅一卫6024766313B一室二厅一卫100-130191433C二室二厅一卫120191029D二室二厅二卫12、40191029G五室二厅三卫260055合计409T1、T2写字楼户型情况写字楼区间可售层数标准层面积T1（可售约3.2万）低区19900高区101500T2（可售约4.2万）低区南北向13900低区东西向14800高区131500（二）项目价值p 综合业态/28万平方米城市中心综合体p 核心区域/位居庆春路核心位置，无缝对接钱江新城p 地铁物业/地铁2号线上盖物业，同台换乘，通达全城p 高效商务/坐拥成熟商务环境，构建全方位商务网p 便捷配套/5分钟便捷配套，从容享受城市生活p 品牌共建/百大集团、绿城集团联袂出品p 产品价值/绿城第一品级高端城市综合体p 国际团队/世界顶尖团队KPF、H3、BA等合力打造p 服务价值/人性化办公服务模式，国际化高端物业管理形象定位百大绿城西子国际2828万万城市中心综合体城市中心综合体给享受城市的人给享受城市的人（三）2012年重要营销节点1.2013年年2月月6月月10月月11月月12月月5月月展示中心对外开张精装城市公馆开盘T2写字楼开盘T1写字楼开盘2012年年（四）年度销售目标销售金额（元）销售金额回笼（元）T1写字楼495806400247903200T2写字楼815885000407942500T3城市公馆502113000251056500合计18138044009069022002012年预计销售项目2012年度销售目标达18亿，4、回款9亿，就当前的市场环境，以及项目产品特性而言，总体任务较重。（五）客户情况销售部补充由于地铁施工、产品结构调整等多方面因素影响，项目原有的推广节奏被打乱。在没有正式接待中心以及产品面未明确的情况下，2011年项目营销推广未全面打开。因此，2012年项目工作任重道远。营销推广叁推广目标品牌目标：树立杭州城市综合体标杆的市场站位；销售目标：兑现产品价值，完成整体销售任务。面上以高端活动为推广主线，线下强化渠道拓展锁定客群营销思路落地构想一：事件引爆，引领区域，提高认知二：高调宣传，渠道为王，获取客源三：品牌造势，以势带销，以销旺势 四：体验营销，多元辅助，立体感受做活动 做渠道 做人群以大节点5、大事件的活动营销作为本项目全年推广的主线，整合多方（集团、个人、媒体、合作单位）渠道，充分挖掘目标客户，以特定人群的定向推广作为线下销售策略。百大绿城西子国际推广思路根据项目年度推货节奏，我们把整个销售周期分成五个阶段，即形象亮相、公馆强势蓄客、公馆强销、写字楼蓄客、写字楼销售五个阶段，这五个阶段的时间界定和推广主题如下：形象造势公馆强势蓄客公馆强销期写字楼蓄客期1313月月4545月月6767月月8989月月推广阶段10121012月月写字楼销售期第一阶段一扇穿越时代的世界之门第二阶段给享受城市的人第三阶段城市从此改变第四阶段全球商务贵宾席第一品级写字楼第五阶段从此链接世界大事件活动，口碑6、影响综合体整体形象精装城市公馆蓄客高调入市写字楼软硬件提升，品牌入驻签约形象及品牌导入公馆写字楼定向圈层拓展，精装城市公馆蓄客写字楼销售为主推广线索5 5月月时间节点阶段目标造势，确立知名度，吸引目标客户关注度。写字楼样板推进，行销跟进，积累有效客户，促进下单营销策略事件营销（不断营造热点话题）、强势媒体营销，确立一流城市综合体标杆销售道具企划包装全面开展、样板房、售楼处、网站、VCR、楼书（整体）、户型单页写字楼楼书；写字楼样板房建设、体验区装修。媒体推广以活动为主线进行综合排布形象亮相公馆客户积累写字楼销售公馆强销圈层营销、事件营销、体验营销（虚拟体验和实地体验相结合），有效抓实销。推广重7、点接待中心开放接待中心开放T3T3开盘开盘T1T1开盘开盘T2T2开盘开盘1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月写字楼蓄客综合体形象公馆集中推广写字楼集中推广公馆客户拓展，利用样板实景体验，有效蓄积客户，促进销售。阶段执行肆阶段1：形象亮相（1-3月份）【阶段主题】：一扇穿越时代的世界之门28万城市中心综合体，撼世登临！【阶段目标】：完成项目整体形象的亮相及品牌导入【阶段诉求】：综合体形象+企业品牌【阶段重点】：以“展示中心开放”作为项目形象亮相阶段的策略核心，通过策划一个亮点话题，配合一组针对性客群活动，迅速引爆市8、场。一扇穿越时代的世界之门西子国际展示中心开放暨项目体验季启动2012年2月18日3月10日活动时间：开放仪式2月18日体验活动2月18日3月10日活动内容：开放仪式+项目体验活动地点：展示中心现场活动对象：登记客户、媒体记者、定向圈层客户【活动概况】1.发布信息：通过现场活动及媒体炒作，发布展示中心正式亮相信息，迎接八方来客；2.制造话题：利用事件活动制造话题，引起市场关注及思考，继而吸引其对本项目的深入认知；3.树立形象：体现项目的高端形象。【活动目的】【话题】城市礼盒活动前一周，将项目展示中心整体包装。用“礼品盒”的形式给人来往行人一种神秘感、期待感，引起人们不断关注庆春广场项目。【话题9、】杭城首个PM2.5检测发布中心活动前一周在展示中心现场树立电子显示屏，定期发布杭州空气质量指数，信息同步项目官方微博发布，提醒市民关注城市环境，同时植入项目“高效、便捷、低碳、环保”的理念，让城市生活更美好。媒体话题设计：杭城首个PM2.5检测发布中心落点西子国际项目PM2.5PM2.5是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入 肺颗粒物。它的直径还不到人的头发丝粗细 的1/20。虽然PM2.5只是地球大气成分中含量 很少的组分，但它对空气质量和能见度等有 重要影响。与较粗大气颗粒物相比，PM2.5 粒径小，富含大量的有毒、有害物质且在大 气中的停留时间长、输送距离远，因而对人 10、体健康和大气环境质量的影响更大。PM2.5粉尘检测仪【开放仪式】西子国际展示中心开放暨媒体开放日核心内容：江干区政府领导、百大集团/绿城集团领导共同揭幕环节1：嘉宾致辞。（暂拟区政府领导、百大集团董事长、项目总经理3位）环节2：激光启动球启动，领导把手放在启动球上，球接受感应传达信号。伴随隆重音乐，“礼盒”大幕缓缓下落，售楼部整体闪耀呈现。环节3：展示中心开放，引导嘉宾、记者、客户进入展示中心参观。环节4：媒体见面会，专业媒体现场对话项目总经理。外籍模特迎宾，引导嘉宾在LOGO墙上签到。（示意图）【开放仪式】外场迎宾、签到现场进行简单的布置，以渲染高雅、喜庆的氛围；现场设置茶歇处，提供专业服务11、生进行自由服务。（示意图）【开放仪式】内场茶歇、花艺等氛围渲染乐队，演奏蓝调布鲁斯乐曲，营造优雅入场氛围。（示意图）【开放仪式】内场蓝调乐队暖场当天活动流程环节时间环节入场签到9：009：30停车，迎宾引导，入场签到，礼仪邀请媒体和嘉宾。展示中心开幕仪式9：259：30主持人预告，展示中心开发仪式即将开始。9：309：35主持人出场开场白，介绍主题，欢迎来宾。9：359：40区政府领导致词，谈项目的城市意义。9：409：42董事长致词，谈企业理念及开发愿景。9：429：50项目总经理致词，简单介绍项目。9：509：52主持人邀请启动仪式领导上台，进行创意启幕仪式。领导按启动球，地面光圈爆炸开来12、，礼品盒开启，展示中心露出、激光四射，礼花齐放。（隆重音乐）内场：酒店签约仪式高端对话9：5210：15主持人邀请来宾、媒体等入场。内场：高端对话环节（话题待定）。参观样板房10：1510：20仪式结束，主持人致感谢词，欢迎来宾依次参观样板房。（一米围栏打开，客户入场参观样板房）10：1510：20主持人串词，参观样板房同时品尝精致茶歇，欣赏奢侈品展示区，观看爵士乐队精彩演出，享受城市时光。结束10：30仪式结束。【项目体验季】核心内容体验流程：沙盘展示 项目品鉴 样板房参观 登记、领取礼品2月18日至3月10日期间，面向目标客户，邀请至展示中心进行体验。拟邀请对象：专业媒体、已登记客户、绿城13、会客户、静博士VIP、宝马车友会会员、建设银行VIP、江滨一号会员等。【项目体验季】现场组织茶歇、乐队表演、花艺及现场氛围。首场2月18日（周六）媒体开放日第2场2月19日（周日）老客户专场第3场2月22日（周三）绿城会专场第4场2月25日（周六）绿城会专场第5场2月26日（周日）江滨一号第6场2月29日（周三）宝马车友会第7场3月3日（周六）建设银行VIP第8场3月4日（周日）住杭网品鉴团第9场3月7日（周三）静博士VIP专场（女客户居多，赠送三八妇女节特别礼物）第10场3月10日（周六）新浪网名博品鉴团【项目体验季】客户组织本阶段辅助活动：元宵节广场展活动时间：2月6日活动目的：形象亮相，14、引发项目周边居住区客户注意活动内容：元宵节期间参与杭州灯展庆春广场站展示，吸引本区域客户关注。活动对象：本区域客户【活动概况】考虑实际时间因素【媒体策略】媒体选择：微博、短信、硬广、软文、杂志、网络、电视微 博：每日更新以信息公告为主，通过同行、媒体转发，引起市场关注；短 信：活动前定向发送定向公告，告知绿城会、已登记客户；硬 广：活动前都市快报、钱江晚报各1版项目整体形象展示及内容公告；软 文：2版主流媒体系列形象软文，传递项目理念及价值；杂 志：浙商、楼市等主流杂志覆盖项目接待中心及样板房落成信息覆盖。网 络：主流网站通栏+专题页面信息告知，引起关注。电 视：经视、杭州楼市专题开张新闻+现15、场对话、解读。媒 体核心内容投放时间预算官方微博开放活动公告、城市生活指数2.14-硬广（钱报、都快）百大绿城西子国际一扇穿越时代的世界之门现场体验中心即将倾城亮相2.1640w短信客户的活动告知2.15-软文百大绿城西子国际28万城市中心综合体（钱报/都快）2.1620w百大绿城西子国际28万城市中心综合体（都快）2.22杂志（浙商、楼市）一扇穿越时代的世界之门百大绿城西子国际28万城市中心综合体3月刊10w电视（经视）百大绿城西子国际现场体验中心倾城亮相2.1810w合计80w第一阶段媒体计划（全400w）【阶段主题】：慢城慢客 给享受城市的人 西子国际精装城市公馆即将发售！【阶段目标】：16、形象提升，确立项目杭州高端城市综合体标杆地位。强势蓄客，为首期房源开盘蓄水。【阶段诉求】：慢城慢客全新生活模式+城市公馆产品特色【阶段重点】：以”高密度、高品位、高声势“的事件活动作为项目形象提升 及强势蓄客阶段的策略核心，通过线上线下同步推进，迅速提 升项目影响力。阶段2：城市公馆强势蓄客（4-5月）西子国际西子国际 爱马仕时尚秀爱马仕时尚秀2012年4月7日西子国际工地现场活动主题：西子国际爱马仕时尚秀活动时间：4月7日活动内容：爱马仕时尚展活动地点：工地现场活动对象：现有销售部积累的客户资源各界社会名流邀约各级政府领导邀约公司高端客群资源定向邀约杭州乃至长三角主流媒体记者，约30人爱马仕17、品牌本土客户资源（拟定）【活动概况】1.跨界营销：跳出地产做地产，发掘各行业领军人物，面对面营销，口碑传播、引发羊群效应。2.品牌互动：与高端奢侈品嫁接，体现项目的高端形象。3.商业造势：品牌活动与项目商业业态定位高度契合，有益于商业造势。【活动目的】【话题】爱马仕携手西子国际打造杭州首秀国际顶尖奢侈品爱马仕与国际化城市综合体西子国际的旷世合作；星光璀璨的T台时尚与钢筋水泥完美融合；一场跨越房产与时尚界的饕餮盛宴即将呈现。Hermes&XIC/2012【活动预热】展示中心现场领“入场券”通过微博、广播、网络媒体等发布活动信息，并告知客户前往展示中心领取活动当日入场券，先到先得，赠完为止。Her18、mes&XIC/2012【活动内容】展示中心爱马仕奢品展示展示中心内展出爱马仕经典作品及新品。【活动内容】爱马仕华服秀安排女模10名，展示物品包括爱马仕时装+配饰（包包、项链、皮箱、丝巾等）【活动内容】庆春广场超大屏同步直播借用银泰购物中心LED屏，或于广场上另外搭建大屏，同步直播秀场情况。展示中心T台现场参观区（设2-3排座位）现场参观区（设2-3排座位）工地原始状工地原始状人流动线视频同步【现场布置意向】（庆春广场）朝上长的城市西子国际项目专著发布暨王受之现场签售会2012年4月28日活动时间：4月28日活动地点：项目售楼部活动对象：意向客户、媒体记者、业内专家【活动概况】【活动内容】核心19、内容：新书发布仪式+媒体提问+现场签售发布仪式：高档材质定制LOGO剪彩带，简约、精致的剪彩仪式。媒体提问：朝上长的城市之创作心路历程及对本项目感悟。现场签售：王受之签名售书，到场前20名客户可免费获赠。把爱传出去西子国际嫣然天使基金浙江行动活动时间：活动启动5月15日慈善晚宴5月28日合作单位：邵逸夫医院、浙江电视台、钱江晚报1.名人效应：利用名人效应，吸引市场对本项目的关注；2.公益形象：通过公益活动，表达项目的社会责任感；3.圈层影响：充分发挥圈层客户（浙商精英）的蝴蝶效应。【活动目的】【话题】王菲李亚鹏夫妇携嫣然天使基金登临浙江王菲李亚鹏夫妇协同嫣然天使基金医疗队队员首次登临浙江，为贫20、困山区的唇腭裂患儿免费治疗。嫣然天使基金浙江行动定点医院浙江大学医学院附属邵逸夫医院。【话题】西子国际携手浙商为嫣然天使基金筹款组织慈善晚宴，邀请浙商代表参与，为嫣然天使基金筹集善款。【话题】嫣然天使基金驻浙办事处落户西子国际嫣然天使基金驻浙办事处成立，由西子国际项目免费提供场地。【活动内容】全省搜寻唇腭裂患者通过广播、电视、网络媒体等方式发布活动信息，在全省范围内搜寻生活贫困唇腭裂患儿，通过申请，即可免费得到救治。5月15日-25日【活动内容】嫣然天使基金浙商慈善晚宴5月28日核心内容：授牌仪式+慈善拍卖+晚宴+表演授牌仪式：嫣然天使基金驻浙办事处授牌仪式慈善拍卖：大师作品、明星藏品，现场竞21、拍，所得善款全部捐献。【活动现场】星光熠熠：慈善明星助阵【活动现场】星光熠熠：浙商代表慷慨解囊【活动现场】星光熠熠：金牌主持人【活动流程】时间内容17:3018:00嘉宾入场18:0019:30授牌仪式19:3020:00晚宴+表演20:0020:30慈善拍卖20:30活动自然结束定向客户圈层活动之四季青商会会员私人银行艺术之旅西子国际专属私人理财讲座活动时间：4月21日活动地点：项目售楼部邀请对象：中国银行VIP客户活动内容：理财知识讲座定向客户圈层活动之宝马车友会“绿城零距离”西子国际&宝马车友会千岛湖自驾游活动时间：4月29日30活动地点：千岛湖邀请对象：宝马车友会高级会员约10组活动内22、容：组织宝马车友会会员，由项目现场出发自驾至千岛湖，体验绿城千岛湖项目，并提供喜来登酒店住宿。定向客户圈层活动之江滨一号会员”西子国际杯“浙商高尔夫精英赛主办单位：浙江省高尔夫球协会、浙江经视、西子国际承办单位：浙江省高尔夫协会竞赛部、经视高尔夫栏目、杭州江滨一号高尔夫俱乐部邀请对象：风云浙商活动时间：2011-5月5日活动地点：杭州江滨一号高尔夫俱乐部所设奖项：总杆奖、一杆进洞奖、BB奖、女子总杆奖、最远距离奖、最近洞奖、幸运抽奖奖品设置：一杆进洞奖奖品为奖杯、西子国际住宅所有奖品由西子国际提供定向客户圈层活动之邵逸夫医院护士“天使”爱美丽西子国际关爱护士行动活动时间：5月12日（护士节）活23、动地点：西子国际展示中心活动内容：邀请浙江卫视御用造型师为“白衣天使”现场授课，传授流行趋势及护肤秘籍等。特邀嘉宾：浙江卫视中国蓝张震域Denis老师国际时尚教主国际米兰时尚达人、时尚教主米兰时尚全球峰会特邀嘉宾亚洲发型化妆大赛评委老师奥运会闭幕式特约造型师浙江卫视我爱记歌词爱情连连看天下达人秀中国梦想秀等节目特约造型总监东方卫视中国达人秀瑞丽杂志御用造型师作品多次发表在各大杂志并屡次被媒体宣传曾多次赴海外，参加全球最顶级的时尚峰会，并与国际时尚界的顶尖人物、国际一线品牌和来自世界各地的专业媒体进行时尚界文化传播、沟通、交流。媒 体核心内容投放时间预算官方微博开放活动公告、城市生活指数2.1424、-网络通栏（新浪）1.百大绿城西子国际精装城市公馆即将发售2.活动信息（根据实际情况进行调整）3.核心价值点4.15.30（阶段性投放）40w电台（FM91.8）内容根据活动变化进行调整4.15.30（阶段性投放）40w软文（都市快报）西子国际/给享受城市的人5月上旬30w西子国际精装城市公馆/城市中心的五星级服务经典公寓5月中旬西子国际/重新定义城市价值标准5月下旬短信客户的活动告知2.15-新闻事件活动合计110w第二阶段媒体计划（全400w）阶段3 3：公馆强销期（6-7月）【阶段主题】：城市从此改变西子国际精装城市公馆倾城首开！【阶段目标】：开盘蓄客【阶段诉求】：精装城市公馆产品价值【25、阶段重点】：通过项目品鉴会，提前锁定客户。给享受城市的人西子国际精装城市公馆产品品鉴会【活动概况】活动时间：6月30日13:00-16:00活动地点：洲际酒店活动对象：老客户/报纸广告投放后新增客户邀请嘉宾：杭州市城市规划设计研究院总规划师汤海孺绿城集团领导、西子集团领导业内专家专业媒体【活动目的】目 的1.清晰市场空间及方向，为开盘定价策略做最后的市场排摸2.吸引关注，凝聚市场焦点，巩固诚意客户，引爆市场，为开盘一炮打响做良好铺垫3.制造社会话题，予民众耳语传播，引起目标客户群体广泛关注，加深意向客户印象，增强其对产品认知了解度，树立产品市场形象，巩固客户购买信心布置实景图（参考推荐）精致的26、自助餐宾客们从一开始进入产品品鉴沙龙现场开始，就将被提供精美的茶点和酒水饮料以及丰盛的自助餐。悠扬的小提琴伴奏来自知名乐团的倾情演出，为沙龙提供背景音乐，让整个会场沉浸在高贵优雅的气氛中。来自全球的顶尖设计团队 KPF、HBA、AECOM等来自全球顶尖的设计团队齐聚一堂来自杭州房产界的知名人士和各媒体资深记者新闻支持：全程直播：全程直播：富阳日报富阳日报【拟邀请主持人】丁建刚丁建刚住在杭州网首席评论员。FM93交通之声，楼市杂志等媒体特约评论员、专栏作者政府：杭州市城市规划设计研究院总规划师 汤海孺 设计：美国KPF、HBA事务所、美国AECOM设计事务所合作：喜来登酒店亚太地区负责人【拟邀请27、嘉宾】时间内容13:30-14:00嘉宾陆续进场，领取抽奖号14:00-14:10播放项目Vcr，主持人开场14:10-14:25汤海孺讲杭州城市规划14:25-14:40百大置业项目负责人讲项目开发理念14:40-14:45抽奖14:45-15:00美国KPF讲建筑设计理念（同步翻译）15:00-15:15美国AECOM讲景观规划理念（同步翻译）15:15-15:20抽奖15:20-15:35HBA事务所讲室内设计（同步翻译）15:35-15:50百大置业工程部讲装修用材15:50-15:55预告开盘时间15:55-16:00抽奖16：00活动结束【活动流程】媒 体核心内容投放时间预算网络通28、栏（新浪）1.百大绿城西子国际精装城市公馆即将发售2.活动信息（根据实际情况进行调整）3.核心价值点6.16.30（阶段性投放）20w电台（FM91.8）开盘预告6.16.30（每日）30w硬广+软文（都市快报）西子国际/给享受城市的人6月上旬60w西子国际精装城市公馆/城市中心的五星级服务经典公寓6月中旬西子国际/重新定义城市价值标准9月下旬短信客户的活动告知2.15-电视（浙江电视台）百大绿城西子国际价值剖析2.1810w新闻事件活动合计120w第三阶段媒体计划（全400w）阶段4 4：写字楼蓄客期（7-9月）【阶段主题】：全球商务贵宾席 第一品级写字楼西子国际写字楼全球招募中【阶段目标】29、：写字楼销售许可【阶段诉求】：商务价值、写字楼品质【阶段重点】：本阶段营销工作逐步由城市公馆转向写字楼，基于前期渗透成 果，通过“总经理圈子”营销模式，对写字楼客户尤其是前期 大客户进行“一对一”公关。产品传播品牌形象：高端系列活动高尔夫精英赛 奔驰高级会员活动 客户维护：“总经理一对一”营销酒桌营销 朋友圈子营销 传播定位：全球商务贵宾席 第一品级写字楼传播战术：全方位、立体化传播户外、围挡、报媒 公关主线大师讲座经济学家对话浙商主题峰会活动时间：2012年8月活动地点：洲际酒店邀请嘉宾：宗庆后、南存辉、汪力成、楼忠福等著名浙商浙江民营企业如何应对当前经济形势？“战略导向”的时代，浙江民营企30、业又将如何转型升级？一场汇集众多经济学家、企业经营管理专家的“对话浙商，携手越冬”的对策峰会将举行。特邀包括中国民（私）营经济研究会会长保育钧、原中国社科院金融研究所金融发展室主任易宪容等经济学家及企业经营管理专家与浙商对话。西子国际品牌商家意向入驻签约仪式活动时间：2012年9月活动地点：洲际酒店邀请嘉宾：项目入驻商家媒 体核心内容投放时间预算硬广+软文（都市快报）全球商务贵宾席第一品级写字楼9月上旬20w新闻事件活动户外+围挡更新全球商务贵宾席第一品级写字楼10w合计30w第四阶段媒体计划（全400w）阶段5 5：写字楼销售期（10-12月）【阶段主题】：从此连接世界国际化写字楼倾城首发【31、阶段目标】：写字楼销售【阶段诉求】：商务价值、写字楼品质【阶段重点】：通过高端客户定向营销，深入挖掘高端客户，并通过圈层互动提 升项目口碑。重点客户积累与筛选，高调开盘西子国际迎春答谢晚宴暨宝格丽2013新品秀活动时间：12月下旬活动对象：项目业主、社会名流活动内容：结合宝格丽新品秀，组织晚会，宴请项目高端业主及社会名流。在回馈客户的同时，传播项目的高端品位。媒 体核心内容投放时间预算硬广+软文（都市快报）全球商务贵宾席第一品级写字楼10月上旬60w全球商务贵宾席第一品级写字楼10月中旬从此链接世界10月下旬新闻事件活动合计60w第五阶段媒体计划（全400w）主要活动展示中心开张爱马仕时尚秀高端客户答谢会产品品鉴会辅助活动写字楼高端客群系列新书签售推广要点城市资源综合体整体形象城市公馆价值写字楼价值推广节奏营销准备期城市公馆蓄客城市公馆强销期写字楼蓄客期写字楼强销期营销节点1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月接待中心开放接待中心开放T3T3开盘开盘T1T1开盘开盘T2T2开盘开盘房交会房交会百大绿城西子国际/28万城市中心综合体圈层定向全年推广汇总嫣然天使基金活动大师讲座品牌入驻签约写字楼强销期