1、理想之理想之境境绿城绿城 春江明月年度推广执行案春江明月年度推广执行案绿城，曾见证中国房地产的上一个黄金时代，又布局中国文旅产业的下一个黄金时代，硕果累累。2018，在西双版纳这片文旅热土上，新的种子，是否会绽放又一朵繁花？名品牌价值实现：品牌实力、理想情怀影响力利项目价值实现：高溢价、快周转的共创共赢首秀之作，担纲重任，如何实现？PART 1心怀憧憬心怀憧憬/趋势研判趋势研判1、一二线城市，大限重重；三四线城市，迎来春天；2、房住不炒，楼市趋平稳；文旅产业，正强势崛起；3、旅游度假市场：海南重磅调控，云南迎发展契机。中产阶级崛起，房产消费升级改善、避寒、避霾、旅居需求日益高涨先看宏观市场先看2、宏观市场A、大势：B、需求：聚焦西双版纳聚焦西双版纳1、一带一路桥头堡，泛亚高铁主动脉，世界瞩目；2、老牌国家级旅游度假区，名列第四名；3、从五线城市上升为新四线城市；4、以稀为贵，继三亚之后的另一旅居投资热土。1、五年酝酿，百余盘集聚，价值爆发期；2、2017年量价齐升，房价涨幅近翻倍；3、开发良莠不齐，亟待高品质度假升级。A、区域势能升级：B、房产价值升级：2018国家级旅游度假区排行榜国家级旅游度假区排行榜对标海南三亚对标海南三亚三亚三亚西双版纳西双版纳战略利好海南国际旅游岛一带一路国际交流合作大平台，海洋发展合作示范区融入一带一路倡议，泛亚高铁开建，由西南边境升级为东南亚文旅经贸核心房3、产政策不限购，不限贷，价值高地，价格洼地相继出台限购限贷限售限社保等调控政策，房产市场趋向高端高价气候环境热带季风海洋性气候年均温22-25左右，避寒胜地夏秋多雨、台风，冬季返潮热带季风气候年均温18-22，避寒避暑胜地长夏无冬，一雨成秋度假资源蔚蓝大海、高端海洋度假神奇雨林、异域民俗风情人文环境世居民族有黎、苗、回、汉4个，城市居民以北方移民为主，缺少民俗文化接壤东南亚，13个世居民族，多彩民俗风情，多民族文化，民风淳朴，原生态度假格调面向国际，海洋旅游高端度假，奢侈享乐返璞归真，坐下修行民族狂欢、养身养心度假资源与战略地位比肩三亚，调控之下，以雨林生态、四季度假、异境养心为特色，分流三亚市4、场客群再看竞争格局再看竞争格局A：外来度假盘，三足鼎立“万达+雅居乐+平安”占市场近一半成交份额，且实现高溢价B：本土地产盘，性价比走量度假大盘，是西双版纳综合价值的推手；城市地产，面临的是肉体上的博弈；绿城，不做大而空，不做秀而野，不做纯地产，而是，城市中轴，小而美的度假盘，面临的是品牌信仰的交战。项目名称项目名称区位区位规模规模定位定位规划配套规划配套产品产品面积面积近期单价近期单价融创万达融创万达国际度假区国际度假区景洪市西北部南七路中段5.3平方公里原始雨林四季阳光主题乐园、度假酒店群、万达广场、三甲医院、中小幼教育配套、热带雨林公园、傣秀剧场住宅,洋房,底商,购物中心39-43公寓75、6-115洋房123-293别墅37-200商铺洋房76-128，价格1.2-1.3万元/合院别墅，125-129，价格1.8-2万元/雅居乐雅居乐西双林语西双林语西双版纳嘎洒旅游小镇约27000亩把心放下人生秘境，养心圣地旅居中心、康养中心、运动中心、文化交流中心四大中心，涵盖养生会所、傣族风情商业小镇、亲子雨林体验基地、雨林景观大道、生态湖、雨林主题酒店、泼水广场等配套住宅、别墅、公寓40-76公寓64-142洋房93-245别墅在售58-52均价8500/2期洋房、别墅即将推出悦景庄悦景庄西双版纳西双版纳西双版纳州景洪市嘎洒镇20000亩觅得心归处一生悦景庄会议度假酒店、旅游商业区、云南6、白药生命馆、珍惜树木种植基地别墅别墅80-310别墅均价20000/告庄西双景告庄西双景景洪市沧江新区宣慰大道江北段1333340大金三角休闲文化旅游商贸中心东南亚手工艺品卖场、国际购物中心、名品购物店、游人码头、酒店、金三角博物馆、塔文化博物馆客栈、公寓、住宅、商铺公寓30-89客栈1000-2606住宅80-140宰寨东塔西塔精装公寓10766元/玖沐雨林玖沐雨林景洪市国家级旅游度假区（勐泐大佛寺旁）238.8亩千年圣地温泉雨林私产酒店西双版纳大剧院、傣泰民俗风情街、室内外双温泉泡池、傣泰民俗风情街、雨林寓所公寓产权酒店式公寓44-109价格9800元/曼弄金湾曼弄金湾西邻主干道勐泐大道，7、南临榕林大道177440.57傣王御花园旅游小镇商业步行街、幼儿园、湿地公园、农耕文化公园住宅公寓40-150非景观房6000-7000元/景观房8000-9000元毛坯西双版纳曼城西双版纳曼城西双版纳景洪市曼弄枫勐泐大道（会展中心西侧）233334全球时代生活范本商业购物中心、足球场、运动场、五星影院、娱乐中心、健身房、泳池、观景带住宅、商铺住宅75-280、小户型38-56、商铺30-300价格待定，认筹中，4月开盘梦云南梦云南雨林澜山雨林澜山景洪市曼弄枫度假区二期东侧1200亩雨林深处奢侈行宫酒店、会议中心、多功能广场、健身会所别墅、住宅、公寓公寓40-89住宅83-190别墅80-358、0别墅均价18000/问题问题A：区域标签：勐泐大道：区域标签：勐泐大道+流沙河，无强势度假资源？流沙河，无强势度假资源？我们贩卖的是西双版纳整片森林，而非森林中某单一价值树种胜在城市中央区与国际度假区交汇地带，度假生活进退自如。问题问题B：陌生品牌，市场认同缺失？：陌生品牌，市场认同缺失？面向全国客群的强势品牌影响力，贩卖未来的西双版纳，更高品质的度假生活，新场景，新理想，新生活，新高度，刷新市场。回归项目本体回归项目本体因为绿城 春江明月的诞生，让这片“浪费”了000年的土地，被重新赋予意义；让版纳旅居历经无序、纷杂与沉寂之后，重新觉醒。也为来自东北三省、京津冀、川渝、长三角的城市中产家庭9、，开启了为理想而生的新里程。与客群的理想共鸣与客群的理想共鸣80%全国度假客群全国度假客群版纳版纳改善改善20%避寒避暑常夏无冬，一雨成秋，常夏无冬，一雨成秋，温润怡人的气候，四季颐养身心温润怡人的气候，四季颐养身心生态养身每一次澄澈纯净的呼吸，每一次澄澈纯净的呼吸，都是一次生命的释放都是一次生命的释放世界长寿之乡，南药王国，世界长寿之乡，南药王国，让时光在这里驻足让时光在这里驻足健康颐养在佛国茶香里，远离纷扰在佛国茶香里，远离纷扰抵达内心平和的世界抵达内心平和的世界秘境养心亲子度假让孩子自然的生长，让孩子自然的生长，探索丰物世界的多彩与神秘探索丰物世界的多彩与神秘13个民族歌舞盛宴，个民族歌10、舞盛宴，零距离感受这片土地的七彩风情零距离感受这片土地的七彩风情怡情养性在原生态的傣乡水城，在原生态的傣乡水城，品尝最淳朴的生活原味品尝最淳朴的生活原味怡情养性物理价值精神价值资源力品牌力产品力避寒避暑家庭度假怡情养性绿城与版纳合力，为都会中产家庭创造身心灵的理想共鸣理想乐土世界暖都理想园区生活至上理想匠人实力与实践安放身体安放心灵安放生活精神力客群基底【综合价值体系综合价值体系】项目主推定位语：绿城 西双版纳，四季 度假桃源世界暖都，常夏无冬生态雨林，神奇绿洲避寒避暑，四季春风释义补充：释义补充：1、项目总体定位核心，着重绿城品牌绿城品牌+西双版纳西双版纳度假价值识别，双重品牌驱动，以“四季11、度假”区别于海南以及云南内地，避寒避暑胜地；从地域综合价值以及绿城式生活方式上总结，这里是天堂，是理想的“乐土”；2、本定位用法：项目定位规划以及推广的策略主线与核心，为项目的本质内涵以及对于市场的占位姿态，刷新以往度假生活方式；对于客户宣告，这里将是可以四季度假养生的理想梦乡，实现多维合一的推广效应。核心品牌价值全国影响力与理想生活营造独特地域价值识别性生态与民俗度假联想区分其他区域产品系雨林绿洲、自然美如桃源世界暖都、避寒避暑桃源民风淳朴、心安生活桃源项目感性广告语：此心安处是桃源释义：释义：1、海南三亚关乎物质满足，云南他处关乎风月，西双版纳纯净之地，关于身心灵的回归；2、绿城式理想生活12、追求，融汇西双版纳淳朴民风人文，如同桃花源般的大同社会，怡然自乐、返璞归真；3、生态健康、心灵颐养，静心净心之地，对位客户逆城市化度假精神与心灵需求，走心沟通；4、传承绿城一贯“此心安处是吾乡”的理想情怀，结合西双版纳资源属性，美若桃源，净如桃源、怡然自乐如桃源。PART 2理想之境理想之境/传播传播因为西双版纳，我们拥有了可以安放理想的土壤。因为绿城品牌，我们拥有了可以脱颖而出的根系。因为匠心产品，我们拥有了可以点燃城市的繁花。因为生活服务，我们拥有了可以生长硕果的枝桠。西双版纳西双版纳+绿城，面向全国，双擎驱动绿城，面向全国，双擎驱动新 媒 体 为 主，大 众 传 播 与 精 准 推 送大13、 节 点 品 牌 活 动 引 爆，现 场 活 动 造 体 验A、广告线：B、活动线：C、渠道线：面 向 全 国 精 准 拓 展，走 出 去+引 进 来本 年 度 核 心 推 广 策 略本 年 度 核 心 推 广 策 略推广铺排推广铺排【主要节点主要节点】【媒介媒介】【推广主题推广主题】【推广主线推广主线】6月月11月月7月月8月月9月月10月月5月月3月月4月月12月月1月月绿城零距离品牌发布会临时接待中心生活馆开放首批开盘千亿绿城，千亿绿城，与西双版纳理想相逢与西双版纳理想相逢此心安处是桃源此心安处是桃源绿城匠著美宅，奢享桃源佳境绿城匠著美宅，奢享桃源佳境产品加推样板区开放渠道拓展品牌占位品14、牌占位产品价值产品价值传统媒体：西双版纳嘎洒机场灯箱广告、项目户外大牌、地产门户网站微信传播：项目微信公众号、微信朋友圈，绿城体系公众号、重要节点投放自媒体大V（包括行业内外）等工地开放日生活体验生活体验长者文化生活季绿城西双版纳绿城西双版纳 四季度假桃源四季度假桃源产品价值解读第一阶段：品牌占位期第一阶段：品牌占位期（34月）阶段主题：阶段主题：阶段目标：阶段目标：绿城深耕地产24年，获誉颇多，全国追捧者无数，但初入西双版纳，市场尚未形成认知。绿城品牌光环只凭说教，很难形成信仰加持。做到实处，做到心里，是绿城城品牌落地终极要义。通过系列推广动作品牌渗透，实现绿城实力与情怀的全面落地，刷新版纳15、市场。绿城，与版纳理想相逢绿城，与版纳理想相逢一个创意微信传播阵地一个创意微信传播阵地（3月）一波走心的品牌入市话题一波走心的品牌入市话题（3月）临时接待中心包装（临时接待中心包装（4月）月）一次大型民俗节庆，借势传播一次大型民俗节庆，借势传播（4月中旬）一系列考察，对绿城小镇眼见为实一系列考察，对绿城小镇眼见为实（4月下旬）关键动作：关键动作：1系列创意微信视觉体系系列创意微信视觉体系2018年年3月月1系列视觉系列视觉IP独特识别标签独特识别标签以项目logo孔雀元素以及西双版纳独特识别符号为源，通过孔雀形态的美化与延展，让整体更为灵动多姿，根据微信主题内容衍生系列icon，创造专属的微信16、公众号视觉IP创意说明：创意说明：版纳动植物王国、多民族汇聚以蝴蝶元素、缤纷色彩，营造七彩版纳意境创意说明：创意说明：以绿色调为主，取项目明月意向呼应绿城品牌logo月元素，讲述绿城品牌实力与温情故事创意说明：创意说明：取西双版纳典型建筑色彩金色以及东南亚建筑的尖顶，呼应项目产品形态创意说明：创意说明：以水滴元素为主延展春江水的蓝色和湿地公园的绿色纯净生态与颐养度假感创意说明：创意说明：24节气轮转，西双版纳常夏无冬四季繁花盛放，以粉色和花瓣为主元素彰显四季度假与风物之美视觉视觉IP功能与用法功能与用法与项目logo以及主视觉形成系列，此系列孔雀符号主要用于新媒体推广。不同系列主题微信海报及H17、5或后续微视频等，用于区分识别；响应主题微信图文，头图标识，镶嵌于内文中后续微楼书、产品户型、生活方式等不同类别微信，分类贯穿使用1波走心的品牌入市话题波走心的品牌入市话题2018年年3月月-4月月品牌入市微信炒作第一步：绿城来啦微信海报六联未入市，先造势。情感切入，品牌沟通。以微信（自媒体与业界媒体大号）为主要途径，对绿城入版纳进行揭幕与品牌解读，让西双版纳及云南市场更快的了解绿城品牌，并让全国市场对项目形成关注和期待。第二步：绿城与版纳理想相逢首篇微信发布、大v持续发酵绿城与版纳相遇三联版海报第三步：版纳价值解读西双版纳价值系列与三亚价值对比3月上旬，已发布月上旬，已发布3月月13日日绿城18、相遇版纳绿城相遇版纳图文发布，图文发布，项目微信公众号首度图文发声，向版纳致敬。业界大项目微信公众号首度图文发声，向版纳致敬。业界大V、云南区域大、云南区域大V、绿城体系官微联动发布、绿城体系官微联动发布标题示意：标题示意：叔早利！绿城幸会西双版纳叔早利！绿城幸会西双版纳内容方向：内容方向：项目第一篇图文微信，从绿城品牌理想角度，阐述从杭州到西双版纳，两座城市的生活美学与理想的相遇，绿城品牌理想与西双版纳理想乐土的相遇西双版纳项目与中国人期待的生活理想的相遇。3月月15-17日日绿城相遇版纳绿城相遇版纳系列海报系列海报3月下旬月下旬-4月月西双版纳价值系列西双版纳价值系列图文图文+海报，海报，19、深度解读西双版纳四季避寒避暑、养心养生等度假价值，未来发展前景等，深度解读西双版纳四季避寒避暑、养心养生等度假价值，未来发展前景等，逐步引导客户，吸引绿粉关注。逐步引导客户，吸引绿粉关注。内容方向拟定：详见微信规划方案1、西双版纳度假指南系列2、你所不知道的西双版纳3、生态自然与人文系列海报生态自然与人文系列海报1系列临时接待中心包装系列临时接待中心包装2018年年4月月媒体渠道：西双版纳项目阵地大牌、围挡；新媒体微信公众号、朋友圈、门户网站广告广告传播千亿绿城，与西双版纳理想相逢绿城logo4月月临时接待中心品牌墙物料配合项目折页规划注重旅游服务功能可在旅行社、机场投放1 1次大型民俗节庆，20、借势传播次大型民俗节庆，借势传播20182018年年4 4月月事件传播通过预告邀约、现场报道、媒体发布预告邀约、现场报道、媒体发布三步走，以泼水节活动带动项目热度大众微信传播大众微信传播现场系列报道现场系列报道集团内部推广集团内部推广微信朋友圈泼水节微信预告海报、H5，引发关注手机拍摄视频、照片，在绿城体系微信号发布，以版纳风情引发客户向往，保持话题持续性借助泼水节契机，针对绿城集团内容，发布“新年快乐”主题DM邮件，制造创新营销话题七彩雨林，傣族狂欢之旅执行思路：执行思路：针对绿城集团内部，发起“新年快乐”为主题DM邮件+定制礼品，引起话题与关注度绿城集团内部传播风格示意泼水节推广，针对集团21、内部定制礼品1 1、可撕留言本可撕留言本，淘宝售价：淘宝售价：3 3.8 8元元用于日常事务记录，实用价值高2 2、鼠标垫鼠标垫，淘宝售价：淘宝售价：1010元元左右左右日常办公需用，美观精致七彩雨林，傣族年狂欢之旅执行思路：执行思路：根据泼水节每天不同节日活动安排，做系列预告，以后续小视频、图文朋友圈报道预告系列海报1系列零距离见证实力系列零距离见证实力2018年年4月下旬月下旬-5月月活动时间：活动时间：2018年年4月底月底-5月分两批次月分两批次活动目的：活动目的：通过版纳地区主流媒体到杭州零距离接触，深度了解春江明月品牌及产品特性，在项目宣传中更加到位，同时在媒体中建立起项目的良好口22、碑和想象空间，培养一部分潜在购买客群。活动内容：活动内容：分批次邀约组织云南、版纳媒体界、地产界以及意向圈层客户，参与零距离体验之旅；参观绿城杭州桃李春风、绿城杭州桃李春风、绿城 春江明月、绿城春江明月、绿城 西溪诚园、乌镇雅园西溪诚园、乌镇雅园等经典项目；跟拍视频、照片，记载语录，用于后续话题传播。诗意绿城共鉴匠心绿城 春江明月杭州零距离品鉴之旅微信传播通过活动前、活动中、活动后活动前、活动中、活动后三步新媒体推广，高调品牌造势活动前宣活动前宣活动中活动中活动后宣活动后宣微信公众号发布活动预告海报邀约，引发市场关注、议论现场参观后朋友圈发布参观项目观后感及图片，引发外界关注微信公众号大V及房23、地产网站发布图文宣传，传播绿城品牌价值零距离预热海报示意虽然虽然3姗来迟姗来迟绝对独一无绝对独一无2即将即将1触即发触即发理想梦乡，终照现实鉴所未见，唯等君临溯源绿城，梦启江南微信发布倒计时海报，为零距离活动预热微信发布倒计时海报，为零距离活动预热活动前活动中现场参观后，朋友圈发布对参观项目的观后感及图片，引发外界对本次活动的关注现场参观后，朋友圈发布对参观项目的观后感及图片，引发外界对本次活动的关注活动后各家媒体报道活动后续情况，维持活动话题热度，宣导品牌价值微信公众号参与活动的媒体公众号绿城春江明月绿城体系微信号新浪网云南频道、新华网云南频道、春城晚报、西双版纳新闻网、西双版纳资讯网示意一24、鉴倾心，西双版纳绿城零距离之旅圆满落幕 以绿城24载盛名，致敬西双版纳理想栖居云南本地媒体公众号云南房网、我爱西双版纳、西双版纳报、微景洪、魅力版纳第二阶段：产品价值期第二阶段：产品价值期（510月）阶段主题：阶段主题：阶段目标：阶段目标：借品牌火热之势，酝酿产品入市，绿城首发东南亚风情二代高层惊艳亮相，传递产品匠心之美绿城西双版纳绿城西双版纳 四季度假桃源四季度假桃源一次品牌发布会，产品面市一次品牌发布会，产品面市（6月）系列产品价值微信解读系列产品价值微信解读+现场暖场活动体验（现场暖场活动体验（7 7-9 9月）月）一次工地开放日，鉴证匠心品质一次工地开放日，鉴证匠心品质（10月）一系列25、渠道深耕，精准集客一系列渠道深耕，精准集客（8-11月）一次开盘活动，释放热销盛况一次开盘活动，释放热销盛况（10月底）关键动作：关键动作：1次品牌发布会，产品发布次品牌发布会，产品发布2018年年6月月活动时间：活动时间：2018年年6月月活动地点：西双版纳洲际酒店活动地点：西双版纳洲际酒店活动目的：活动目的：借助样板区开放，与前期品牌铺垫，通过一场隆重的品牌发布会正式揭开项目神秘面纱，一鸣惊人活动内容活动内容：1、场景体验：绿城江南雅韵+版纳民俗风情，有品牌特色，同时保留地域风情：杭州G20峰会文艺演出系列再现春江花月夜琵琶曲、高山流水遇知音；西双版纳民俗歌舞；2、活动分为“绿城理想”、“26、版纳理想”、“生活理想”三个环节，阐述绿城品牌及版纳产品。3、高层领导发布品牌理念、绿城全国代表作品巡礼、项目产品产品理念及匠心故事发布；4、样板区揭幕，邀约品鉴。绿城西双版纳，四季度假桃源绿城西双版纳品牌发布会微信传播通过悬念预告、现场揭幕、媒体发布悬念预告、现场揭幕、媒体发布三步走，为项目品牌发布会制造舆论热潮以理想启势以理想启势活动现场报道活动现场报道全媒体回顾报道全媒体回顾报道微信朋友圈话题互动及投票每个人心中都有一种理想生活现场拍摄视频、上传多家社交媒体，保持话题持续性发酵微信公众号大V及房地产网站发布图文，为活动持续增温一场关于理想一场关于理想生活生活的的话题话题风暴风暴4月初，发27、起一场“你心中的理想生活”微信系列投票+话题互动，落实到绿城“理想生活综合服务商”的品牌主张之上，为品牌发布会蓄势，与客户需求形成扣接。悬念预告以“你心中的理想生活”为话题，做一次情怀营销微信话题发起+投票有礼互动+绿城西双版纳理想 品牌发布会预告微信话题及H5系列理想生活话题理想生活话题理想如约而至理想如约而至联动大V媒体，发起“你心中的理想生活”微信系列话题互动+有礼投票，引起市场关注和吸粉。结合客户理想，发布绿城在西双版纳，为圆梦理想而来，发布“理想生活”微信H5，为品牌发布会做预告。绿城圆梦理想绿城圆梦理想“理想生活，如约而至”倒计时海报，为品牌发布会继续造势，吸引市场关注。媒体发布各28、家媒体报道活动后续情况，维持活动话题热度微信公众号参与活动的媒体公众号绿城春江明月、绿城体系微信号新浪网云南频道、新华网云南频道、春城晚报、西双版纳新闻网、西双版纳资讯网微信话题 示意绿城版纳项目揭开神秘面纱，西双版纳将再现理想栖居云南本地媒体公众号云南房网、我爱西双版纳、西双版纳报、微景洪、魅力版纳微信传播通过系列匠心故事、读本等立体素材筹备，在微信平台发起持续的匠心系列微信传播，制造情感共鸣，为产品蓄客增温。样板区创意H5产品美图流出产品价值解读微信发布匠心初见，美如桃源通过唯美H5，释放项目产品创新以及规划理念，制造悬念，引发外界关注产品效果图流出，设计师心路历程故事发布，话题持续发酵微29、信公众号大V及门户网站发布图文，系列解读产品创新价值微信H5微信公众号提前发布H5，从园区规划创新、产品风格创新、产品细节创新等方面讲述匠心故事，制造悬念，营造受众对产品发布会的期待之感匠心初见，美如桃源内容方向：内容方向：1、择址：都会+度假区+河湾湿地2、规划：情景化，沉浸式度假感3、园区：架空层+园林4、绿城首部东南亚风情产品5、板式，阔景高层媒体渠道：西双版纳机场灯箱、项目阵地大牌、围挡；新媒体微信公众号、朋友圈、门户网站广告广告传播绿城西双版纳，四季度假桃源绿城 春江明月匠心样板区，璀璨开启绿城logo6月月1系列产品价值释放系列产品价值释放+现场活动体验现场活动体验2018年年7-30、9月月媒体渠道：西双版纳项目阵地大牌、围挡及跨线桥；新媒体微信公众号、朋友圈、门户网站广告广告传播绿城匠著美宅，奢享桃源佳境绿城匠著美宅，奢享桃源佳境65-160新亚洲风，纯板式、阔景高层绿城logo微信传播在微信平台发起持续的产品价值解读，匠心系列微信传播，为产品蓄客增温。第一步第一步 7月月第二步第二步 8月月以“四季度假桃源”为推广目标，从绿城理想、再到产品匠心、生活营造和服务多角度进行传播推广。聚焦项目产品价值细节解读，让受众对春江明月的度假产品与度假生活有更清晰的认识。项目园区景观体系营造和生活配套体系，以及度假投资价值，吸引后续客户购买。第三步第三步 9月月系列推文系列推文标题示意31、标题示意1 1：一方乐土，大美初呈，等你归来内容方向：内容方向：以西双版纳生态度假作为引，从绿城理念到匠心产品呈现，眼见为实，解读产品价值。标题示意标题示意2：西双版纳，因绿城更美好内容方向：内容方向：从绿城理想到匠心产品呈现，对绿城创造建筑，营造生活的价值进行解读。7 7月计划月计划以“四季度假桃源”为推广目标，从版纳气候环境、绿城理想、再到产品匠心、生活营造和服务多维度进行传播推广。H5H5标题示意：标题示意：在西双版纳生活，是怎样的体验内容方向：内容方向：从西双版纳生态环境，春江明月园区配套及产品细节解读，诠释四季度假感。姓名姓名电话电话提交提交系列推文系列推文标题示意标题示意1：西双版32、纳首个情景泛会所，家庭的第二会客厅内容方向：内容方向：详细解读情景泛会所产品价值点。标题示意标题示意2：南向板式设计，能够收藏阳光雨林的房子内容方向：内容方向：详细解读板式设计产品价值点。8 8月计划月计划聚焦项目产品价值细节解读，让受众对春江明月的度假产品与度假生活有更清晰的认识。四宫格等系列海报四宫格等系列海报标题示意：标题示意：绿城 春江明月在雨林秘境里，等您回家内容方向：内容方向：雨林环境项目地段园区营造产品营造系列推文系列推文标题示意：标题示意：绿城 春江明月丨一座飘落雨林的天堂内容方向：内容方向：春江明月园区景观体系营造价值输出，同时解读绿城生活配套体系标题示意：标题示意：一带一路33、促发展，流沙河畔明月生内容方向：内容方向：从政策、经济发展、环境、项目地段、未来升值等多方面，解读西双版纳价值洼地的属性。9 9月计划月计划项目园区景观体系营造和生活配套体系，以及度假投资价值，吸引后续客户购买。VUEVUE小视频小视频标题示意：标题示意：春江明月，先睹为快内容方向：内容方向：手机拍摄样板间及园区的小视频，从视觉上传达项目度假价值现场体验7-9月，样板区开放，项目现场具备接待条件，每月设置主题暖场活动，邀约客户参与体验，不断制造话题与口碑。第一步第一步 7月月第二步第二步 8月月素简茶心禅茶体验会花中秘密东南亚花卉精油香皂DIY大美版纳摄影艺术大赛第三步第三步 9月月生活至美，34、禅茶一味禅茶品鉴会活动时间：活动时间：20182018年年7 7月月1414日日活动目的：活动目的：禅茶道的过程带动饮者进入禅的心境，是一种更好的互动形式，同时佛学也是目标客群普遍较有兴趣的主题。活动内容：活动内容：1、在售楼部举办禅茶品鉴会，邀约禅茶师傅坐镇，引领互动的禅茶道释义与禅茶道过程，讲述禅茶由来，并在项目设置体验区，呼应项目的高端调性。2、发布系列微信主题：生活至美，禅茶一味，情怀发酵，增加客户黏性时光雕琢，将爱铭记手工花卉精油香皂活动活动时间：活动时间：20182018年年8 8月月1717日日活动目的：活动目的：西双版纳花卉甚多，一年四季，繁花盛景。8月17日七夕节，借此举办花35、卉精油活动，系列温情故事传播，将爱进行到底。活动内容：活动内容：1、花卉精油香皂，是西双版纳手工特色商品之一，在售楼部举办手工精油香皂活动，工作人员带领访客进行DIY活动体验，讲解手工皂的美容功能等，让访客在芳香四溢中，度过美好的一天。2、来访即赠送玫瑰3、发布系列微信主题：时光雕琢，将爱铭记，以活动的形式，蓄积客户掠影瞬间，美在感动IPHONE摄影大赛活动时间：活动时间：20182018年年9 9月月2222日日活动目的：活动目的：为项目制造宣传热点，通过摄影比赛展示项目园区之美，借助媒体影响和口碑传播，蓄积客户活动内容：活动内容：1、摄影爱好者在售楼处领取拍摄卡，在样板区园区取景拍摄。2、36、微信平台投票评选前三名，赢取奖励3、发布系列微信主题：掠影瞬间，美在感动全景看房系统增设全景电子看房系统，IPAD端+手机端360全景看房，实现全国虚拟实景看房需求。建议合作资源：“微想”提供技术支持。数字展厅、数字售楼部、3D高清影片、Ultra4D iPad/iPhone交互系统、iPad售楼系统、360全景仿真VR系统、互动电子沙盘等，将项目规划及产品细节电子化呈现，供全国客户情景化体验。1次工地开放日，鉴证匠心品质次工地开放日，鉴证匠心品质2018年年10月月活动时间：活动时间：20182018年年1010月月活动目的：活动目的：将项目施工展现在业主眼前，让业主们在了解各阶段施工艺之后37、，眼见为实，鉴证品质，制造良好口碑。活动内容活动内容：1、邀约领导出席讲话，暖场歌舞表演，乐居现场直播报道。2、开放日现场，主编及项目负责人诚邀参与活动的业主及到访宾客参观项目亮点，增强客户的选择项目的信心。3、沙龙对话：乐居主编亲临现场，各方人士与主编围绕工地现场深度展开对话，共同品鉴施工工艺。品质传承，预见美好品质传承，预见美好绿城绿城 春江明月工地开放日春江明月工地开放日事件传播通过预告邀约、现场报道、媒体发布预告邀约、现场报道、媒体发布三步走，以工地开放日活动进一步带动项目热度微信邀约微信邀约现场报道现场报道全媒体回顾全媒体回顾官方微信公众号发布匠心品质四宫格预告，同时发布活动邀约，为38、工地开放日活动造势项目微信及当地媒体报道活动现场盛况，充分保持话题热度当地媒体发布回顾报道，官方微信公众号总结转载，为此次活动话题持续升温微信预告四宫格合并显示主题：四宫格合并显示主题：眼鉴为实眼鉴为实内容方向：内容方向：绿城一贯匠心品质情怀将匠心灌注于每一件作品严格把控产品品质体系精琢成就版纳美学典范四宫格发布四宫格发布1系列渠道深耕，持续引客系列渠道深耕，持续引客2018年年8-11月月全国品牌联动渠道拓客1 1、京津冀、东北区域重点拓客京津冀、东北区域重点拓客品牌推介会、PPT宣讲、核心圈层宴请2 2、参与北京秋季房交会、参与北京秋季房交会扩大项目品牌知名度，促进销售。3 3、兄弟公司联39、动，客户共享、兄弟公司联动，客户共享在北方区域兄弟公司设置项目展示区，形成代销机制针对核心圈层资源，如商会、校友会、文艺圈、金融圈等，启动西双版纳4日游邀约，打动客户A、走出去：B、引进来：1次开盘活动，制造热销话题次开盘活动，制造热销话题2018年年10月底月底活动时间：活动时间：2018年年10底底活动目的：活动目的：让开盘销售也成为一次事件，仍需做足现场体验感活动内容：活动内容：1、巨幅手绘填色签到墙每位到场客户用彩笔填一片树叶或者一朵天堂花。2、等候区设新邻茶话会春江明月和它的朋友们，对客户生活方式畅享与调查，筹备话题；3、非遗民俗体验活动现场象脚鼓制作艺人、傣锦艺人现场制作出售、制陶40、技艺体验等。4、业主寄语设展示墙，购房新客户在明信片中写上对于未来生活的期待，集中展示于美学生活馆。七彩雨林，繁花盛放绿城 春江明月 开盘盛典微信传播提前预售，通过开盘活动制造推广节点，传播热销盛况，建立客户信心，为持续热销铺垫。朋友圈预告朋友圈预告免费滴滴打车免费滴滴打车开盘热销报道开盘热销报道微信朋友圈发布活动预告海报与滴滴跨界合作，滴滴打车至项目，可免费报销，并赠送开盘礼开盘热销信息输出，引发后续持续热销雨林河湾即将奏响唯美华章理想生活梦即将照入现实匠心度假桃源即将大美绽放仅剩仅剩3天天仅剩仅剩2天天仅剩仅剩1天天开盘倒计时海报示意制造悬念微信平台发布倒计时海报，为开盘活动预热微信平台发41、布倒计时海报，为开盘活动预热滴滴跨界小活动：滴滴跨界小活动：与滴滴跨界合作，在滴滴微信后台发布开盘讯息，当天滴滴打车到项目，可免费报销，司机可同时获得免费矿泉水、车载纸巾盒，并以项目视觉包装，制造二次传播。第三阶段：生活体验期第三阶段：生活体验期（11-1月）阶段主题：阶段主题：阶段目标：阶段目标：项目持续热销，生活配套日益丰满，物业服务持续落地，丰满绿城度假生活体验。用现场服务体验的软价值来打动业主和后期客户，促成后期销售。此心安处是桃源此心安处是桃源一次社群发布会，生活动人一次社群发布会，生活动人（11月中旬）一系列长者行动，服务体验一系列长者行动，服务体验（11-1月）一场生活美学发布会42、，实景打动一场生活美学发布会，实景打动（12月中旬）一届新年庙会，吸引旺季客流一届新年庙会，吸引旺季客流（1月中旬）关键动作：关键动作：1次社群发布会，生活动人次社群发布会，生活动人2018年年11月下旬月下旬活动时间：活动时间：20182018年年1111月月活动目的：活动目的：团结所有向往美好生活的业主，倡导绿城家人文化，在交付房子之前先交付邻居与生活。活动内容活动内容：1、在西双版纳本土，提前找寻意见领袖，匠心民艺、书画类、歌舞类、文学类、户外类、教育类等专家名人，并邀约他们成为社群的发起人，参与社群发布会；2、发布专场中，发布项目社群“明月荟”，发布园区文明公约，增强客户的归属感；3、43、微信平台：社群发布前，业主系列生活故事预热，发布后持续社群活动更新。客从远方来，归来是家人客从远方来，归来是家人绿城绿城 春江明月社群发布会春江明月社群发布会执行思路：执行思路：积累前期 理想生活 以及持续的业主访谈故事，围绕城市追梦理想、匠人传承理想、客户生活理想等角度，渲染项目生活方式的多姿多彩和理想主义情怀，以生活故事系列形式呈现，一方面让业主找到家的归属感，另一方面塑造品牌形象，为社群的建立预热并制造话题微信传播微信话题微信话题：生活美学系列1、在春江明月，每一位邻居，都是家人2、天南海北，用一纸书画让心走的更近3、一纸文明公约，让园区只有美好发生1系列长者行动，服务体验系列长者行动，44、服务体验2018年年11-1月月颐乐学为，悦享生活绿城 春江明月 长者文化生活季启幕活动时间：活动时间：20182018年年1111月月-1 1月月活动目的：活动目的：长者行动季：本阶段是西双版纳养老度假旺季，通过绿城红叶行动，做热销之后对于客户的关怀与感恩回馈，持续进行，传播绿城服务价值，促进后续蓄客与热销。活动内容活动内容：1、膏方节启幕膏方节启幕1111月月邀约西双版纳古代医药传人坐诊，业主到现场可以参观和参与膏方制作过程，借此膏方节为长者行动启幕。2 2、后续系列红叶计划、后续系列红叶计划后续举办春江合唱团、春江书画沙龙、七彩版纳摄影展、我们爱旅行等活动通过活动，植入绿城服务体系，吸引45、版纳度假群体参与，逐步形成口碑传播。第一步：启幕仪式名医膏方节名医膏方节,共话傣医养生之道共话傣医养生之道邀约西双版纳古傣医药传承人：康朗香先生前往项目坐诊，为客户定制养生膏方，客户可以现场参与膏方制作过程。第二步：系列长者行动后续系列活动：后续系列活动：定向邀约中老年业主，陆续举办健康体检、春江书画沙龙、文艺晚会等活动推广步骤后续系列活动：后续系列活动：雨林文艺晚会七彩版纳书画展11月底-12月12月中1月初活动时间活动时间活动主题活动主题活动内容活动内容由业主自由书画创作最美的版纳，集中设置书画展向业主征集合唱团、舞蹈团自行编排、表演新年文艺晚会为年长业主设置健康小屋，提供健康体检项目蓝熙46、健康-健康体检传播阶段传播阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段传播内容名医膏方节暨“长者行动”启动仪式长者系列活动传播手段微信、媒体微信、媒体时间2018年11月2018年11月-1月微信公众号：绿城 春江明月、绿城体系微信号媒体：新浪网云南频道、新华网云南频道、春城晚报、西双版纳新闻网、西双版纳资讯网事件传播分成第一阶段和第二阶段两阶段推广，借助微信与媒体蓄积人气，引发关注，扩大“长者行动”的影响力。微信传播第一阶段执行思路：第一阶段执行思路：官方微信发布朋友圈海报为膏方节暨“长者文化生活季”启动仪式话题预热。转发海报截图至公众号后台，前十名获得膏方诊疗费半价券，前二十名获得个性膏方定制9折47、券。第二阶段执行思路：第二阶段执行思路：七彩版纳书画展七彩版纳书画展官方微信发布朋友圈海报，诚邀业主及爱好者参与报名，同时收获话题热度朋友圈发布摄影展H5，公布获奖名单第二阶段执行思路：第二阶段执行思路：蓝熙健康蓝熙健康健康体检健康体检微信公众号发布绿城服务价值解读图文蓝熙健康，贴心服务关爱您的健康蓝熙健康，贴心服务关爱您的健康内容方向：内容方向：通过健康体检活动，传播绿城长者活动服务价值，传播绿城理想生活综合服务品牌价值，逐步渗透客户。雨林文艺晚会雨林文艺晚会官方微信发布朋友圈海报，诚邀业主参与报名，释放话题，收获热度由合唱团、舞蹈团等编排节目进行汇演1个场美学生活发布会个场美学生活发布会 48、唯美打动唯美打动2018年年12月中旬月中旬一座飘落雨林的天堂绿城春江明月美学生活馆开放仪式活动时间：活动时间：20182018年年1212月中旬月中旬活动目的：活动目的：项目生活服务中心及示范区呈现，通过一场美学生活发布会，以生活场域提前预演，以现场体验打动客户活动内容活动内容：1、“茶马古道”为发布会主题，贯穿西双版纳异域风情，以“视觉之美”启幕；2、以“理想之境”为主线，从“城市之境”、“匠造之境”、“生活之境”涵盖城市理想、产品理想和未来生活理想，不同角度发布项目的价值体系；3、发布绿城服务智慧、健康、文化、度假、金融五大体系，和项目九养生活体系，实现项目生活方式的呈现与体验升级，制造49、下一个传播热潮。微信传播围绕茶文化主题美学生活馆，和项目九养生活体系，5大服务体系，发起系列微信话题，为美学生活馆开幕和后期体验制造舆论引导。茶文化话题互动茶文化话题互动茶文化生活馆开幕茶文化生活馆开幕生活体系价值解读生活体系价值解读微信发起茶文化互动，全国茶文化，西双版纳茶文化，微信答题互动小游戏素简茶心茶马古源、禅茶一味，健康茶饮、素简本心等角度讲述生活馆设计本心，映射项目未来颐养度假生活方式微信公众号大V及房地产网站发布图文，从九养生活体系、5大服务体系角度阐述项目生活方式微信朋友圈定投：北方区域微信朋友圈定投：北方区域现场具备较好的呈现度，品牌价值与项目价值落地，通过一次微信朋友圈定向50、推广，发起西双版纳4日游体验之旅，全面传播项目价值，同步发起品鉴邀约，集聚客群关注度。主题主题寻梦西双版纳，共赴理想之约寻梦西双版纳，共赴理想之约微信传播1届新年庙会，旺季集客届新年庙会，旺季集客2019年年1月中旬月中旬活动时间：活动时间：2019年年1月月活动目的：活动目的：新年将至，避寒客流云集，通过新年期间的一周庙会活动，吸引度假客流。活动内容：活动内容：1、来自杭州的绿城江南风：杭州美食、手工艺品展售、歌舞演艺；2、西双版纳本土民俗风情：东南亚美食节，六国歌舞会；3、现场互动：写对联、包饺子、剪纸，北方年味儿体验；4、微信活动播报。傣风情傣风情 江南韵江南韵绿城绿城 春江明月首届新年庙会春江明月首届新年庙会Thanks