1、 马云说：“一个一流的创意加三流的执行 不如一个三流的创意加一流的执行”三三分策略分策略 七分七分执行执行 但在规划不够完美，就可以抡起锤子砸掉重建的绿城这里 三流？显然是不被允许存在的 所以，与其说是提案，不如说是请教#毕竟绿城盖过的房子，比我住过的房子多#初次见面 多 多 指 教多 多 指 教 绿城桂语兰庭 2017.12.29 在政策严控的佛山市场要完成在政策严控的佛山市场要完成2121亿销售目标亿销售目标 2017年一路以来的限购、限外等政策严控着佛山的市场 政策限制了部分外地客、投资客，也严重影响了本地客 反之，在竞争越发激烈的情况下，绿城更能发挥所长，集中精力锁定目标客群，做专注的2、集中精力锁定目标客群，做专注的事事。壹指：区域 要要突破突破高层高层2.532.53万万 VS VS 叠叠墅墅3.363.36万的价格天花板万的价格天花板 保利碧桂园天汇的1.8万 VS 时代香海彼岸的2.2万 让绿城从一开始就注定不是来向版块看齐的角色 没有被南方固有的价值观、价值判断牵着走，自始至终有一份绿城的较真，还是一份有资本的绿城的较真，还是一份有资本的较真较真。贰指：市场 品牌亮相品牌亮相后首次向佛山市场后首次向佛山市场推出绿城的叠墅产品推出绿城的叠墅产品 作为绿城在佛山的第一个项目，首波不单只是为了销售产品 还要兼顾绿城高端品质的项目形象，为后期高层溢价做准备 无论兼顾什么，不去3、适应一般的规则，是绿城对于产品的坚持，在过剩的时代，坚持不做过剩的在过剩的时代，坚持不做过剩的产品。产品。叁指：项目 VSVS 如此多的“自我”汇集，不是【生活从此绿城】就能单一表达清楚的 我们确实需要找到品牌与客群产生共鸣的聚焦点，这才是绿城 专注的态度专注的态度 较真的品牌较真的品牌 不过剩的产品不过剩的产品 VSVS VSVS 作为改善型产品，当下面对的客群偏中年居多 而客群聚焦绿城，更多的也是看重绿城的品牌 毕竟毕竟有条件的人，更愿意选择与自己信念相符的房子有条件的人，更愿意选择与自己信念相符的房子 更何况企业高管、私企老板、和企业职员 这些这些人恰恰是最有资本选择体面生活的阶段人恰恰4、是最有资本选择体面生活的阶段 如果说上海人眼中的“生活”是灯火通明的外滩以及音乐伴奏下的西式餐馆 那广州人眼中的生活就是散布于大街小巷之中的菜市场，以及周日早上一顿慵懒的早茶 和上海人追求的海派文化、精英文化有所不同，广佛人同样重视生活品质，但相比之下，更接地气，多了些许市井更接地气，多了些许市井味。味。“有自信的人，充满富足的感觉，总是很安分地做自己”“有自信的人，充满富足的感觉，总是很安分地做自己”#台湾生活美学家蒋勋#对于生活在多次连登广东省最幸福城市的佛山 又能身处佛山富人区禅城的这群人，他们是有能力，有条件拥有更好的选择 作为一个因为一块小小瓷砖色彩不理想，游泳池就反功重建 穿越荒漠5、腹地，只为选更好的石材，造更漂亮的房子的品牌 绿城尊重每一座城市、尊重每一块土地，尊重每一个客户的选择 尊重生活的本质，尊重每一个细节，它是一个有讲究的品牌它是一个有讲究的品牌 在这里，每一个年龄都能过专属该年龄得体的生活 生 活 有生 活 有 讲 究讲 究 推广主张推广主张 案名案名：定位：定位：绿绿城城桂语兰桂语兰庭庭 桂兰桂兰伴月岛伴月岛美好若绿城美好若绿城 生活生活有讲究有讲究 主张：主张：讲究的人做讲究的事讲究的人做讲究的事 海派海派文化下的桂语兰庭文化下的桂语兰庭+广式文化下的肥沃之地广式文化下的肥沃之地 不但不会水土不服，还将碰撞出新的火花 恰恰是这份不一样的浪漫，带给了广佛人更6、多的新选择 别将时间浪费在习惯不完美别将时间浪费在习惯不完美 得得先了解先了解生活生活。拥抱美好生活，拥抱美好生活，壹壹讲究讲究的品牌：的品牌：千亿绿城，理想生活综合服务商 贰贰讲究讲究的景观：的景观：一江尽揽双公园，生态诗意相伴 叁叁讲究讲究的地段：的地段：国际都市规划，广佛融城核心区 肆肆讲究讲究的产品：的产品：城市中心稀缺叠墅，构筑理想生活 伍伍讲究讲究的配套：的配套：千年文脉状元乡，十里桂澜阅繁华 陆陆讲究讲究的服务：的服务：绿城园区生活服务，全生命周期陪伴 柒柒讲究讲究的交通：的交通：一桥枢纽双地铁，30分钟双城生活圈 捌捌讲究讲究的圈层：的圈层：邻里皆名流，江畔赏月议风云 生活生活7、八八讲讲 做讲究的事做讲究的事 。讲究的人，讲究的人，推广策略推广策略 讲究讲究 较真较真 体面体面 细腻细腻 叠墅首开，稳重标杆价格，树立高端品质的项目形象 第一阶段第一阶段|生活生活八讲，讲究先八讲，讲究先讲讲 不将就的开场，以表示我们对生活的犒赏 Step1 Step1 给给佛山带来多重生活佛山带来多重生活美学美学 全城拉开序幕全城拉开序幕 功夫茶的第一口清香，需要“十八般武艺”。陶瓷的每一件出品，需要七十二道工序。绿城的每一处用心，需要二十三年的酝酿。讲究的人，做讲究的事 Step2 Step2 主题主题全城全城亮相亮相 生活生活有有讲究讲究 言行一致，让讲究与生活同步 Step3 S8、tep3 打造打造一个绿城生活美学馆，向全民一个绿城生活美学馆，向全民开放开放 绿城 生活美学馆 生 活 有 讲 究生 活 有 讲 究 好东西无需质疑，贵也要显得理所当然 Step4 Step4 开盘开盘也要也要讲究，一刻不容疏忽讲究，一刻不容疏忽 量价并举，主打项目价值，铸就项目强势的价值标签 第二阶段第二阶段|与绿城一起，过讲究的生活与绿城一起，过讲究的生活 贴近产品，区别竞品，给全城指明方向 桂兰伴月岛美好若绿城 Step1 Step1 全城价值释放，塑造讲究美学全城价值释放，塑造讲究美学 181181条设计标准条设计标准 128128个人文个人文细节细节 绿城桂语兰庭 生活有讲究 189、1条设计标准，128个人文细节。“个别对待”，在这里是人人有“个别对待”，在这里是人人有份份 全龄段的生活系统，从小到大，一岁都不差“个别对待”，在这里是人人有份。寻常散步，也是到独一无二的寻常散步，也是到独一无二的河边河边 独一无二的东平河，一江尽揽双公园，每一步都有讲究 寻常散步，也是到独一无二的河边。跟得上速度，才谈得上跟得上速度，才谈得上距离距离 30分钟直达广州，讲究不止是距离，还有速度 跟得上速度，才谈得上距离。用作品说话 用事实说话 用口碑说话 Step2 Step2 让大街小巷上演一轮明月，独一无二让大街小巷上演一轮明月，独一无二 候车厅 候车厅|道旗|道旗效果图|围墙 绿地桂10、语兰庭的跨界之旅 Step3 Step3 绿地绿地桂语兰桂语兰庭庭 活动活动也有也有讲究讲究 绿地桂语兰庭 +陶艺 讲究的人做讲究的事 绿地桂语兰庭 +烘焙 在湖边闻到巴黎的味道 绿地桂语兰庭 +绘画 在佛山私有一片湖 9月底中轴墅王，让生活更有分寸感 第三阶段第三阶段|讲究讲究，让生活有度，让生活有度 讲究，让生活有讲究，让生活有度度 绿城桂语兰庭 140-168中轴庭院叠墅 进享繁华，退拥静谧 讲究，让生活有讲究，让生活有度度 绿城桂语兰庭 140-168中轴庭院叠墅 进享繁华，退拥静谧 讲究，让生活有讲究，让生活有度度 绿城桂语兰庭 140-168中轴庭院叠墅 进享繁华，退拥静谧 11月阔景高层，压轴礼献，给全城多一道选择 第四阶段第四阶段|多多花时间花时间讲究讲究 继续，花时间继续，花时间讲究讲究 绿城桂语兰庭 100-145 有高层的高层 一步滨江，达观视野 更有资本讲究 讲究点讲究点 最后最后 ，大家大家 谢谢谢谢 。