房地产销售绩效考核表

1、制度仪器:有明确的书面制度如监理制度会议制度报表制度等,并组织人员学习;上墙资料齐全质量方针和目标组织架构和岗位职责总进度计划总平面布置晴雨表紧急事件处理流程形象进度图工程照;有常见建材取样送检规定甲供材及主要材料管理办法,并及时交底;有符。

2、金 98达成率106,按奖金基数的100发放奖金 106达成率111,按奖金基数的105发放奖金 111达成率116,按奖金基数的110发放奖金 以此类推,上不封顶 财务 2促销收入占比20部门促销商品销售收入部门总销售收入10020 经理。

3、按奖金基数的65发放奖金 92达成率93,按奖金基数的70发放奖金 以此类推 97达成率98,按奖金基数的95发放奖金 98达成率106,按奖金基数的100发放奖金 106达成率111,按奖金基数的105发放奖金 111达成率116,按奖。

4、放奖金 98达成率106,按奖金基数的100发放奖金 106达成率111,按奖金基数的105发放奖金 111达成率116,按奖金基数的110发放奖金 以此类推,上不封顶 财务 2 办公及耗材费用占比20 公司办公费用公司销售收 入 0.60。

5、励分配 挂钩与综 合管理能力 考核占比为 50:50 综合毛利额15 公司实际商品毛利额陈列通道费用招商费用 罚没款收入纸皮收入 公司综合毛利额指标 100财务 毛利率5 公司商品销售收入公司商品进货成本 公司商品销售收入100 100财务。

6、也不可以将手插在衣裤袋内 3 服务态度 10 4 精神饱满 热情, 按规定使用礼貌用语, 工作过程中使用规范礼貌用语, 微笑服务 5 5 服务意识良好, 能够积极接受客户或同事的意见, 不与客户或同事发生 争吵或有失敬失礼的行为. 5 工作。

7、定使用礼貌用语, 工作过程中使用规范礼貌用语, 微笑服务 5 5 服务意识良好, 能够积极接受客户或同事的意见, 不与客户或同事发生 争吵或有失敬失礼的行为. 5 工作纪律 30 6 按规定作息时间上下班如迟到早退各扣 1 分,旷工一天扣 。

8、 5 3 上班工作严禁岗位喝酒,不带酒气上岗;违纪一次扣 5 分 5 4 不得利用职务之便做与工作无关的事情; 5 5 保守小区业主资料和其他公共设备资料档案, 末经领导同意不得让他人 翻阅; 5 服务态度 20 6 接待业主微笑服务,按。

9、上级领导经过岗位时要求敬礼,敬礼姿势较 准确; 2 4 举止文明大方,动作手势规范准确有力;不可将手插入口袋,不可 勾肩搭背; 2 服务态度 10 5 精神饱满热情,按规定使用礼貌用语,主动与业主或同事打招呼;工 作过程中使用规范礼貌用语。

10、上级领导经过岗位时要求敬礼,敬礼姿势较 准确; 2 4 举止文明大方,动作手势规范准确有力;不可将手插入口袋,不可 勾肩搭背; 2 服务态度 10 5 精神饱满热情,按规定使用礼貌用语,主动与业主或同事打招呼;工 作过程中使用规范礼貌用语。

11、领导 经过岗位时要求敬礼,敬礼姿势较准确; 2 4 举止文明大方,动作手势规范准确有力;不可将手插入口袋,不可勾肩 搭背; 2 服务态度 10 5 精神饱满热情,按规定使用礼貌用语,主动与业主或同事打招呼;工作 过程中使用规范礼貌用语; 3。

12、期检查与物管员及相关人员核对,未做到,扣2分次项.3.未按标准要求开展各项日常管理工作,扣2分次项.4.按时发放职工工资,不出差错,未做到,扣5分次.5.未按规定完成临时交办工作任务,扣5分次项.6.所管理物业范围内发生财务责任事故,根据事。

13、能及经验3 组织能力3 培养下属的能力2 创新能力2 善于利用各种资源,有效控制成本的能力2 应变能力2 30分时间管理能力2 理解能力2 适应及承受工作压力的能力2 工 作 表 现 执行力5 工作主动,信息反馈跟进及时5 有高度的责任心。

14、不擦气味浓重的发油,不染发,不留怪发型.女 员工发长如超过衣领须在脑后盘起,头花为黑色.男员工不准烫发留胡须,发长前不过 眉,侧不过耳 手及指甲清洁,指甲长度以从手心方向看不到指甲为准,不许涂指甲油,不化浓妆 除结婚戒指耳丁外不可佩戴其它。

15、项.4.未按规定对设备设施维护保养情况进行巡查抽查及记部录,扣2分项.5.每月按时对片区副总与财务提供的各项收费报表进行核对,发现问题未及时给予纠正处理,扣5分次;报表上报后被上级主管发现报表错误,扣2分次项.6.未按规定对管辖区域进行巡查。

16、管理能力3 适应及承受工作压力的能力2 培养下属的能力2 知识面2 知人善用知人善免2 30分判断力及决策能力2 创新能力2 工 作 表 现 执行力5 工作主动,信息反馈跟进及时5 有高度的责任心,勇于承担责任3 对内对外服务态度3 20分。

17、境效益.2严格认真对辖区内绿化进行巡视检查.3定期对花草树木进行培土施肥除杂草和病虫害.4适时修枝剪叶补苗淋水,保证绿化场地不留杂物,不缺水不死苗不被偷窃,花木生长茂盛.5 修剪完后将草屑清扫干净入袋,清理现场.6 修剪完后,清洗机械,做剪。

18、项.3建立完善各种收费台帐,保管使用好发票及收据,每月定期检查与物管员及相关人员核对,未做到,扣2分次项.4按规定对财务档案进行管理,未做到或延时,扣2分次项.5未按标准要求开展各项日常管理工作,扣2分次项.6未按规定完成临时交办工作任务。

19、其他公共设备资料档案,不得随意向外泄露; 4 工作计划 20 4 全面落实公司下达的各项经济效益指标和管理目标 5 5 根据各个阶段管理要点的不用,按科学实效的原则,拟定工作计划,并 实施 5 6 合理控制本部门各项费用,杜绝浪费,有成本意。

20、章制度, 按规定作息时间上下班, 有事离岗必须经领导 同意,未经领导同意离岗按违纪处理超过 2 小时按旷工处理; 3 4 上班工作严禁岗位喝酒,不带酒气上岗;违纪一次扣 5 分 3 5 不得利用职务之便做与工作无关的事情; 4 服务态度 1。

21、扣2分项.3.未按标准要求开展各项日常管理工作,扣2分次项.4.负责公司管辖区的工程改造设备更新方案及预算的编制并送有关部门评审,未做到或延时扣5分次;上报资料错误,扣2分次项.5.员工培训不符合有关规定,扣5分次.6.未按规定完成临时交办。

22、力4 培养下属的能力2 时间管理能力2 适应及承受工作压力的能力2 创新能力2 30分理解能力2 知识面2 知人善用2 工 作 表 现 执行力5 工作主动,信息反馈跟进及时5 有高度的责任心,勇于承担责任3 对内对外服务态度3 20分合理化。

23、 3 3 接待业主禁止使用我不知道这件事情不归我管等服务忌语, 2 工作纪律 30 4 按规定作息时间上下班, 有事离岗必须经领导同意, 未经领导同意不得 擅自离岗; 5 5 上班时间不利用工作电脑玩游戏,QQ 聊天,做与工作无关的事情违 。

24、好一般较差很差制度建设能在公司管理体系文件下,结合本部门或项目公司实际情况,制定有系统完整有效的内部规章流程和标准化文件比较好一般较差很差团队建设与团队成员分享信息和经验;促进团队成员间的合作;主动配合相关部门工作;接受和支持团队决定;团队。

25、 说明:关于周边绩效考核指标的评分标准请查阅表周边绩效考评指标参考表 周边绩效考评指标参考表周边绩效考评指标参考表 评价 等级 评价 等级 ABCD 超出目标超出目标达到目标达到目标接近目标接近目标远低于目标远低于目标 分值 区间 分值 区。

26、0.4 0.2 个 人 素 质 礼 仪 仪表 个人素质思想道德优 秀,并不断完善,讲究 规范的礼节礼貌,个人 仪容仪表良好,部门素 质民主评议为优秀 个人素质思想道德良 好,较注意礼节礼貌仪 容仪表, 素质民主评议为 良好 个人素质一般,讲。

27、时时工工作作调调解解考考核核项项目目 编编号号考考核核指指标标 工工作作事事项项 目目标标值值计计划划完完成成情情 况况 完完成成情情况况权权重重标标准准分分考考核核评评分分备备注注 1 合计 期期初初员工:直接上级:单位第一负责人: 期期。

28、公室 由By:综合管理部 主题Theme :绩效考核实施方案及时间安排 从 2015 年 3 月 1 日起,公司决定开始对管理层进行绩效考核.2015 年 4 月 1 日开始对公司所有人员进行绩效考核,其方案如下: 一考核基本情况 一考核目。

29、 场形势双重背景下,无论是作为品牌竞争的直接载体,还是作为资金回收的重要手段,房地产销售都显得十分重 要,打造一支房地产销售精英团队,是每一个房地产企业的梦想. 房地产销售中存在的问题 尽管我国的房地产销售在不断的进步,但仍然存在很多问题。

30、绩考核操作办法二业绩考核操作办法 一业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩, 部门销售业绩决定总提 成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入. 二销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应。

31、 鞭 策 落 后 员 工 , 全 面 提 高 企 业 经 营 管 理 水 平 和 经 济 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 业 绩 考 核 为 主 , 多 种 考 核 形 式 综 合 运 用 . 三 考 核 周。

32、 辅导 下属 0 0 得分得分 自我 评定 说明说明 黄色区域为上季度面谈时由考核人被考核人共同确定 红色部分由被考核人考核时自己填写 灰色部分考核人填写 年第年第 季季度个人计划考核表中心负责人度个人计划考核表中心负责人 记录编号: 部门。

33、标 本季度行为本季度行为 改进要求改进要求 自评自评 领导调整领导调整 加,减分加,减分 执行 力 客户 意识 学习 改 进 责任 心 纪律 表现 总分总分 自我 评定 说明说明 黄色区域为上季度面谈时由考核人被考核人共同确定 红色部分由考。

34、为上季度面谈时由考核人被考核人共同确定 红色部分由考核人考核时自己填写 灰色部分考核人填写 第三部分:管理能力评定10,百分制,单项基准分为50分第三部分:管理能力评定10,百分制,单项基准分为50分 第一部分:工作业绩评定部门考核分数80。

35、绩考核的原则:销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款 额度双向考核,代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准. 二销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额绩效奖金实发额绩效奖金应发绩效奖金应发 总额总额业绩业绩完成比例完成比例 1. 个人绩效奖金。

36、稍加提醒可完成工作 中:有一定的进度品质预算概念及执行能力,在指导下可完成工作 下:关于进度品质预算之概念较缺乏,无法胜任相关工作 劣:尚待加强培训 革新改进及创意表 现能力 10 上:对工作积极投入,常有革新改进建议,提出及待采纳成效显著。

37、工作职责,完成指派的工作. 10 11 12 中:有责任感,贯彻命令与工作努力程度尚称良好. 8 8.5 9 下:责任感稍差,常不能贯彻指示命令,时有逃避责任之事. 6.5 7 7.5 劣:无责任感,时常半途而废,掩饰虚报,不能放心交办工作。

38、能力 善于倾听,具备良好的口头及书 面沟通能力 3.0判断和决策能力 具备良好的判断能力,善于确定 决策时机 4.0计划和执行能力 计划周密,执行到位,确保工作 目标实现 6.0专业知识技能熟练掌握本岗位工作所需技能 总分 考核人签字 集团。

39、1 2 3 4 5 2 业务流程执行情况业务流程执行情况 10 3 行为规范执行情况行为规范执行情况 5 4 相互协作情况相互协作情况 5 合计合计 100 自评自评 总结总结 本月主要工作事项计划完成情况:本月主要工作事项计划完成情况: 。

40、0.60000 胡广0000000 熊杰10.3020.210.610.200 廖长春0050.510.610.200 刘银波10.3091110.6000 秦凯丽0000000 丁六帅0000000 0000000 0000000 000。

41、提出出意意见见的的采采 纳纳及及应应用用情情况况 着着眼眼点点 工作认真负责,积极主动,务 实高效,及时完成高管间的配 合工作. 对公司发展目标理解清晰准确 ,从公司整体利益出发处理高 管之间事务,顾全大局,认同 公司文化. 高管之间合作充。

42、力资源部发出业绩警告信,同时给 予一个月的观察期; 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员, 将进入公司的淘汰流程. 销售代表 淘汰制度 销售代表 淘汰制度 补充规定 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 个人所得税个人所得税 对工资。

43、围适应范围 本方案适应于 xx 营销策划部销售部经理主管,高级策划师策划师及销售代表客服 销控文员. 二二绩效原则绩效原则 切合实际的原则: 结合公司总体绩效考核体制 部门分工与专业情况 各楼盘自身情况的原则; 综合绩效的原则:销售硬性指标。

44、一适应范围 本方案适应于 xx 营销策划部销售部经理主管,高级策划师策划师及销售代表客服 销控文员. 二绩效原则二绩效原则 切合实际的原则: 结合公司总体绩效考核体制 部门分工与专业情况 各楼盘自身情况的原则; 综合绩效的原则:销售硬性指标。

45、与权重相乘后求和 签字 考核人: 年 月 日 说明:关于周边绩效考核指标的评分标准请查阅表周边绩效考评指标参考表 周边绩效考评指标参考表周边绩效考评指标参考表 评价评价 等级等级 A B C D 超出目标超出目标 达到目标达到目标 接近目标。

46、职 级级 销售业销售业 绩绩 提成提成 职级津职级津 贴贴 奖金奖金 3 绩效表现绩效表现业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线套月人; 每月26日,项目经理申报销售代表当月成 交套数以交正定为准; 当。

47、标的分解业绩的评价,并将绩效成 绩用于企业日常管理活动中, 以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及 目标的一种管理方法.绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质,从而改进并 提高企业的绩效水平. 二二 房地产工程项目绩效考核管理制度房地。

48、分评级. 绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担. 绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是绩效考核办的工作. 绩效结果是用于工作反馈薪资管理职务调整评定和工作改进. 管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心. 3.3。

49、分评级. 绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担. 绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是绩效考核办的工作. 绩效结果是用于工作反馈薪资管理职务调整评定和工作改进. 管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心. 3.3。