1、销售代表绩效考核及薪酬体系销售代表绩效考核及薪酬体系 2 我们的付薪理念我们的付薪理念 PAY PAY FORFOR 您的岗位您的岗位 ( (Position)Position) 销售代表销售代表 岗位工资、补岗位工资、补 贴贴 您的个人技您的个人技 能能( (Person) Person) 您的绩效表现您的绩效表现 ( (PerformancPerformanc e) e) 销售代表职销售代表职 级级 销售业销售业 绩绩 提成提成 职级津职级津 贴贴 奖金奖金 3 绩效表现绩效表现-业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年-月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人）； 每月26日，项
2、目经理申报销售代表当月成 交套数（以交正定为准）； 当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由 人力资源部发出业绩警告信，同时给 予一个月的观察期； 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员， 将进入公司的淘汰流程。 销售代表 淘汰制度 4 个人所得税个人所得税 对工资、薪金所得适用9级超额累进税率， 税率为5%-45%。 每月所纳税费的具体计算公式： （底薪 + 提成、奖金 - 1600元-住房公积金减 免额） X缴纳比例 - 速算扣除 5 风险金风险金 代理部的销售代表从计提成时起开始每 月扣除风险金。 月风险金具体扣除办法： 提成10% 风险金累计满5000元整不再扣除。 风险金在员工离职办完所有交
3、接手续并结 清所有帐目后半年，一次性返还。 6 岗位岗位( (Position)Position)-工资、补贴工资、补贴 基本工资 + 补贴 入职即有 转正才有 7 个人技能（个人技能（Person)Person)-销售代表职级销售代表职级 世联的销售代表分为三个级别： 销售代表、高级销售代表、资深销售代表 销售代表分级评定流程 新新 入入 职职 销销 售售 代代 表表 销销 售售 代代 表表 三个月 转转 正正 至少半年 高高 级级 销销 售售 代代 表表 资资 深深 销销 售售 代代 表表 连续一年 评评 定定 评评 定定 8 个人技能个人技能-销售代表职级销售代表职级 试用期销售代表转正考核内容试用期销售代表转正考核内容 入职阶段：公共课、专业课培训考试 跑盘阶段：书面考试 上岗阶段： 工作行为：由项目经理评价 业绩指标：创收2万或成交3-5套/三个月 白话考试：人力资源部口试 9
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