房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法.pdf
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房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法.pdf
1、1 房地产销售部、策划部 绩效考核与提成管理办法 房地产销售部、策划部 绩效考核与提成管理办法 为充分发挥 xx 公司销售部、 营销策划部全员的工作积极性与主动性， 激发创造性与拼搏精神， 以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上， 也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳 多得的良性回报机制。 一、适应范围一、适应范围 本方案适应于 xx 营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、 销控文员。 二、绩效原则二、绩效原则 切合实际的原则： 结合公司总体绩效考核体制、 部门分工与专业情
2、况、 各楼盘自身情况的原则； 综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化） 即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。 （4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益 接近平衡。 三、薪资管理与绩效提成标准三、薪资管理与绩效提成标准 本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的 完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表： 绩效考核与提成标准 方案一 绩效考核与提成标准 方案一 岗位薪资薪资 提成标准提成标准 达标未达标超标 销售经理0.7
3、0.775%0.8 销售主管0.30.375%0.4 销售代表1.01.075%1.2 高级策划师0.40.575%0.5 策划员0.30.375%0.4 市调员0.150.150.15 平面设计0.150.150.15 2 销控文员0.150.150.5 客服人员0.150.150.5 方案二方案二 人员 任务指标 销售经理销售主管销售代表销控文员客服人员 50%以上 0.8 0.4 1.2 0.150.15 10-50% 0.75 0.35 1.1 0.150.15 完成销售目标 0.7 0.3 1.0 0.150.15 -20%-0 0.68 0.28 0.98 0.150.15 -20%以下 0.65 0.25 0.95 0.150.15 说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。 四、提成管理与执行办法 说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核
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