房地产置业公司地产销售人员绩效考核实施方案（2页）.doc
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房地产置业公司地产销售人员绩效考核实施方案（2页）.doc
1、致达商联置业顾问有限公司 编号（No）:ZDSL/APD/2015/04 Wuhan Zhida Business Alliance Real Estate Consulting Co.Ltd 日期（Date）:06/02/2015 综合管理部 The integrated management Department 页次（page）:1/1 主送（To） ：案场策划部 抄送（To） ：总经理办公室 由（By）:综合管理部 主题（Theme） ：绩效考核实施方案及时间安排 从 2015 年 3 月 1 日起，公司决定开始对管理层进行绩效考核。2015 年 4 月 1 日开始对公司所有人员进行绩
2、效考核，其方案如下： 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售管理人员及销售人员的工作业绩， 及时改进和提升工作 品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济 效益，特制定本方案。 （二）考核形式 管理人员以公司团队建设，统筹协调等综合管理形式为主。 销售人员以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 所有被考核人员采取月度考核的办法，由公司统一对所有人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 1. 业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩， 部门销售业绩决 定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 2.
3、业绩提成标准 完成本部门计划销售任务 100%以上的， 按个人绩效奖金应发总额的 110%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予 20 元到 50 元的奖励。 每月销售冠军奖 500 元。 季度销售能手奖 500 元。 突出贡献奖 800 元。 超额完成任务奖 1000 元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。 （二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 100 元到 200 元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按 100 元/套扣罚，至每月工资不低于 1800 元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员 工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，
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