房地产渠道部制度Tag内容描述：
1、备属于无效,有效期为24小时;如临时报备客户被发现现场截客,则按截客原则处理.3实报:经报备后,客户确实如期到访的,经案场前台核实属实的,则客户真实有效,保护期为10天,保护期内如有另一方,以正常途径带客户进现场按撞单原则处理.如发现另一方。
2、月25日 将任务按项目分解:XX项目,XX套,签约 额XX万元 合计:XX套, 签约额XX万元 带带访访 约约访访 量量4040 有效拓客带 访量电开 约访量 月26日月5日 将任务按时间段分解:有效带访量XX组, 电开约访量XX组,合计X。
3、就组织架构,发 展前景等 建议各区域自行编写 003渠道组织框架与岗位职责渠道部组织架构及岗位职责渠道部角色分工与岗位职责 本工作指引第二部分 同时建议各区域补充编写 004渠道拓客管理工作指引直销拓客工作指引管理篇 团队管理拓客方式及执行。
4、工应知应会不培训思路 渠道部培训大纲 HOW:让渠道部同事掌握:做好渠道拓客的方法呾技巧, 大量实戓案例让员工有更深刻呾生劢的学习 渠道部培训课件 区域渠道部门建设快速索引 2 2 渠道部建设快速索引 区域渠道部工作流程地图 3 3 Who。
5、地产直接营销渠道 房地产发展商自己承担全部流通职能,直接将房地产商品销售给顾客. 在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道. 1 直接营销渠道的优点 1 房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高 的代理商。
6、司各项管理制度, 自觉维护公司利益, 不得谋求公司制度规定之外的个人利益; 2 销售人员必须敬业爱岗尽职尽责勤奋进取,按质按量 完成本职工作任务含销售工作专职分工 ; 3 销售人员之间应团结协作, 密切配合, 发扬团队主义精神, 建立良好的。
7、业部经理 1 人,商业部秘书 1 人; 招商部经理 1 人,项目招商经理 1 人,项目招商顾问可根据项目需求而定; 运营部经理 1 人,运营主管 1 人,项目运营经理 1 人,项目其他运营人员可 根据项目需求而定; 2. 2. 各岗位任职要。
8、应业务要求,对外可宣称市场拓展部或大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员 编制人数 1184 在岗人数 1122 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠道部经理含主持工作副经。
9、团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均敁能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区域公司必须设置渠道团队. 2中大及特大型公司必须设置与职的区域公司渠道负。
10、渠道团队架构 各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区。
11、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
12、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。
13、应业务要求,对外可宣称市场拓展部戒大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称 渠道绉理 渠道主管 拓客与员 企拓与员 编制人数 1 1 8 4 在岗人数 1 1 2 2 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠。
14、宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 过渡页 TRANSITION PAGE 营销的解读 第一部分 u营销的定义 u营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销的过程:价值经营关系受益 营销的经营理解:使命战略结构结果 营销。
15、目来访量,推动项目热销,根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠。
16、4.组织架构随意:无组织或组织混乱 5.团队价值被低估,无存在感,工作没有动力,留不住人 6.公司目标不明确,既要利润又要速度,团队在博弈中挣扎 总结:一个从诞生起就没有存在感或是定位不清晰的团队,不可能把事情做好. 究其根本:收入结构不合。
17、场登记 1:45 暖场音乐茶水 2:00 活动正式开始,项目领导致辞 2:15 渠道代表致辞 2:20 活动抽奖 2:30 项目PPT宣讲 4:00 项目宣讲结束二次抽奖 4:15 激励政策誓师动员,活动结束 9.69.6下午下午 互动抽奖。
18、一章 委托代理的标的和范围委托代理的标的和范围 1.1 项目位置: 1.2 委托代理范围: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作内容委托代理工作内。
19、推广效果, 我们必须要进行渠道的创新 渠道创新的步骤 1确立项目定位我是谁 2明确客户对象客户是谁 3找到客户所在客户在哪里 4建立客户触点如何链接 确立项目定位 市场定位:竞争型补缺型追随型创新型 产品定位:类型户型 客户定位:区域阶层年。
20、渠道团队架构 各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区。
21、应业务要求,对外可宣称市场拓展部或大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员 编制人数 1184 在岗人数 1122 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠道部经理含主持工作副经。
22、员随便填 某些项目,在分析客群的第一步某些项目,在分析客群的第一步信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户 信息,或即使了解客户需求也不知道如何填.信息,或即使了解客户需求也不知道如何填. 在售项。
23、 并能极大地提高项目的附加值, 进而能缩短项目的销 售时间,提高项目的利润率. 2在设计单位对项目的理解深度 责任心与开发商还难以比拟的情况下, 在设计单位的设计能力有限的情况下, 公司必须持续地加强产品定位 设计创新 和设计策划能力. 。
24、进行资格预审,没有通过资格 预审的单位不具备投标资格.入围的投标单位一经确定不得随意变更. 第四条第四条 保密原则,即对于招标的各种相关信息必须保密. 第二章组织与职责第二章组织与职责 第五条第五条 招采部职责 一 负责制订和修改招标管理办。
25、财会员安全生产责任制 13 材料员安全生产责任制 14 班组长安全生产责任制 15 工人安全生产责任制 16 安全管理处罚条例 17 技术管理制度 18 职业安全卫生环境管理补充方案 19 请假制度 20 办公制度 21 项目财会财会管理制。
26、望的心态浓重 . 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 3 思考思考 逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统 坐销模式坐销模式 逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销逆市下,媒体渠道效应减弱。
27、2005 5材料计划审核工作流程 QBXLD40152005 6决算外委编制工作流程 QBXLD40162005 7决算自行编制工作流程 QBXLD40172005 第 2 页 共 41 页 预算部工作流程终结流向说明预算部工作流程终结流向。
28、第五章第五章 渠道业绩考核标准渠道业绩考核标准 . 17 第六章第六章 渠道团队文化建设渠道团队文化建设 . 18 第第七七章章 全民营销管理全民营销管理 . 19 第一节第一节 通用规定通用规定 . 19 第第二二节节 老带新老带新 . 。
29、渠道部企业组二工作思路二工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席办公室主任企业高层管理人员政府。
30、和各种文件.5 未经部门同意,任何人严禁将机密文件及复印件带出公司.2.2.办公纪律办公纪律1 办公桌面保持整洁, 不得堆放与工作无关的相关书籍 物品, 不得摆放杂物,私人物品应存放在柜子中.2 工作区域内保持安静,不得喧哗,接打电话应以不。
31、确保完成合同规定或建设单位要求的关于安全工期质 量等各项工作目标;3督促项目部组织编制工程项目施工组织设计和施工方案, 制定项目工期 质量 技术安全文明等各项保证措施并组织实施;4参与施工图的会审,接收施工图,并负责将施工图送达各使用方。
32、备工作,罚款 10 元;2 迟到 15 分钟内含第一次罚款 20 元;3 迟到 15 分钟以上 60 分钟以内每次罚款 30;4 迟到 60 分钟含以上记旷工半天,并每次罚款本人月度薪酬 420.92X300X 旷工折合天数,并书而说明原因。
33、记录决议决定委任书协议合同项目方案通告通知等具有参考价值的文件材料.档案管理要指定专人负责,明确责任,保证原始资料及单据齐全完整,密级档案必须保证安全.一档案的借阅与索取:1.总经理副总经理总经理办公室主任借阅非密级档案可通过档案管理人员办。
34、保持统一规范的办公秩序.5保守公司机密,以公司利益,客户利益为重,不得从事有损公司利益,客户利益的活动.二考勤制度1工作时间上午:8:0012:00 下午:2:006:002休息制度销售人员原则上每周休息一天.销售经理在展会广告发布日推广促。
35、一名称为渠道部 ,应业务要求,对外可宣称市场拓展部或大客户部 .二组织建设精心整理1组织架构2人员编制及薪资体系暂定岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员编制人数1184在岗人数1122固定薪资业绩提成三岗位职责一渠道部经理含主持工作副经。
36、一名称为渠道部 ,应业务要求,对外可宣称市场拓展部或大客户部 .二组织建设1组织架构2人员编制及薪资体系暂定岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员编制人数1184在岗人数1122固定薪资业绩提成三岗位职责一 渠道部经理含主持工作副经理负责。
37、渠道部,应业务要求,对外可宣称市场部或大客户部.二组织建设1组织架构call 客组长渠道主管渠道主管渠道经理带访组长派单组长企拓专员企拓专员2人员编制及薪资体系暂定岗位名称2 9编制人数在岗人数固定薪资业绩提成渠道经理11按薪酬带宽确定渠道。
38、正式进分正式进入工作状态,午休时间为工作弹性时间,但必须预入工作状态,午休时间为工作弹性时间,但必须预留值班人员在岗,各案场自行排班.留值班人员在岗,各案场自行排班.2考勤反映一位员工最基本素质和工作态度,因考勤反映一位员工最基本素质和工作。
39、的绩效考核主要采用月度考核季度考核和年度考核三种形式,分别对产品研发主管的月度季度和年度的工作技能和工作业绩进行考核,这三种考核形式的具体考核时间分别为下月度的日日下季度第一个月的日日和本年度 12 月的日日.三考核主体三考核主体人力资源部。
40、级同事等实施考核.三考核内容及考核标准三考核内容及考核标准1. 质量管理部经理工作业绩考核质量管理部经理工作业绩考核赋分 100 分,具体考核指标及考核标准如下表所示.质量管理部经理工作业绩考核说明表质量管理部经理工作业绩考核说明表业绩指标。
41、 ,需熨烫;不穿无领无袖衣服裙子不得过短; 5禁穿拖鞋,皮鞋必须擦亮.2精神振奋,高效敏捷.3接听电话要求:1接电话要敏捷铃响不得超过三声 礼貌,统一开场辞: 您好滨河外滩花园 ;2接电话过程,话语中必须让对方感觉到自信从容有朝气;3首先要。
42、该项目标值为分,因仓库收发物资原因影响生产一次扣分;因仓库管理不善,造成仓库安全事故的,一次扣分;因仓库管理不善,造成物资损失在 1 000 元以上的,扣分;物资损失在 2 000 元以上的,扣分;物资损失在 3 000 元以上损失的,扣分。
43、人资料机构权限开通后房车宝公司将下发账号及密码给到各合作机构,成功登陆房车宝机构版小程序后即可选择合作楼盘至少提前半小时进行意向客户推荐.2案场允许微信前三后四报备,早于到访30分钟以上的微信报备才界定报备有效,客户到访需填写 客户到访流转。
44、源源渠的本质质核心战略价值渠拓展增加客户数目挖掘圈内资源渠的本质质区别出售楼处的售人员区别于案场售但同时具备案场售的基本特点具有合力既是又是售具备强大的源整合力渠的本质质管管策策划划售售渠渠两个两个核核心心不不变变沟沟指指 标标到化率 Ca。
45、道团队架构 各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区域公司。
46、据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及审批流程图 1 渠道团队架构备注:1所有区域公司必须设置渠道团队.2中大及特大型。
47、写资源 信息单信息单洽谈合作细洽谈合作细节节活动方式时间等信息传达策信息传达策划同事划同事协助策划同协助策划同事沟通资源事沟通资源方活动方案方活动方案协助活协助活动执行动执行1完成客户接待完成客户接待2配合辅助销售配合辅助销售3客户资料收集。
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