香颂湖房地产项目营销策划部渠道拓客计划方案（33页）.pdf
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香颂湖房地产项目营销策划部渠道拓客计划方案（33页）.pdf
1、营销策划部营销策划部-渠道拓客计划渠道拓客计划知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 1业务模式搭建业务模式搭建知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 2各板块运作详解各板块运作详解知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ （洽谈意向）（填写拜访纪要）填写资源填写资源 信息单信息单洽谈合作细洽谈合作细节节（活动方式、时间等）信息传达策信息传达策划同事划同事协助策划同协助策划同事沟通资源事沟通资源方活动方案方活动方案协助活协助活动执行动执行1、完成客户接待、完成
2、客户接待2、配合辅助销售、配合辅助销售3、客户资料收集、客户资料收集大客户资源板块大客户资源板块发展自由经纪人发展自由经纪人交由客户管理中交由客户管理中心管理培训心管理培训知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 找到客户接触客户并获取客户信息2. 接触客户客户地图主要考虑目标客户的居住地、工作地、生活补给地、休闲娱乐地等，通过派单、巡展等方式，起到客户引导与拦截客户引导与拦截的作用客户地图的内容客户地图的内容拓客点人流量与客户特征调查拓客最佳时机调查拓客点可执行性调查（包括停车/城管/是否可设巡展点等）覆盖和接触客户的目的是为了取得客户信息，并作出
3、初步的甄别与筛选。策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源，确定阵地及对应派单形式人员需求物料需求费用预算人员招募人员培训人员分工直销目标物料到位执行考核奖惩效果评估优化调整督导巡查应急处理客户地图的执行流程客户地图的执行流程知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 找到客户接触客户并获取客户信息接触客户并获取客户信息2. 接触客户一品天下美食街府南新区美食街伊藤洋华堂双楠店仁和春天百货光华店家乐福羊西店家乐福光华店欧尚蜀汉店麦德龙超市优品道广场西单百货加州湾浣花加油站黄忠加油站羊西加油站公共服务公共服务天府广场SM广场万达广场人民南路 浣花溪公园金沙遗址公园东坡体育公园有璟阁茶楼圣淘沙茶楼万达影城金沙店紫荆影城金沙店仁和春天影城缤纷KTV金沙店ATT歌城光华店星光灿烂KTV玛高时尚KTV英翔国际娱乐会金沙会大众休闲大众休闲金沙元年川菜酒楼茅
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