房地产营销代理公司渠道部培训大纲.xlsx-地产文库

房地产营销代理公司渠道部培训大纲.xlsx

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上传人：大宝编号：50719 2021-01-31 1页 13.70KB

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1、渠道部课程大纲课课件件模模块块关关键键任任务务课课程程编编号号课课程程设设置置现现有有课课件件名名称称课课程程内内容容概概述述课课件件来来源源组组建建与与管管理理部门构建人员培训拓客队伍管理拓客效果监控与考核督导 001易居中国与易居文化易居中国与易居文化2013版易居中国五大集团、资源介绍、企业历史、成就与文化KM 002区域公司介绍区域公司介绍各区域公司发展状况、行业地位、成就、组织架构，发展前景等建议各区域自行编写 003渠道组织框架与岗位职责渠道部组织架构及岗位职责渠道部角色分工与岗位职责本工作指引第二部分同时建议各区域补充编写 004渠道拓客管理工作指引直销拓2、客工作指引（管理篇）团队管理、拓客方式及执行要点、物料准备等，效果监控与调整 KM 005渠道拓客管理与效果监督案例分析案例分析：渠道营销大奖南京碧桂园凤凰城拓客团队组建与管理、拓客效果监控与考核督导km 开开发发与与执执行行渠道资源开发与关系维护渠道资源池建立与维护客户数据库建立与管理渠道拓客组织与执行 006渠道开发与管理渠道的分类、开发流程、渠道资源管理与日常维护待增加 007客户数据库的搭建、管理与维护客户数据库的搭建、管理与维护数据采集、汇总、整理、入库、数据清洗、分类、分层、标准化检索待增加 008拓客执行工作指引直销拓客工作指引（执行篇第一版）派单等拓客方式与3、执行要点KM 009渠道拓客之企业团购拓客团购经验分享散客团购与企业团购操作实务陕西公司提供 010渠道拓客之小众营销高端豪宅的小众营销高端项目的客户定位与客户召集KM提供 011渠道拓客之电CALLCALL客技巧电开渠道的管理与执行KM 012渠道拓客之转介联动拓客中介、电商、泛经纪人等转介拓客技巧和方法待增加 013拓客执行案例之高端项目拓客案例分析：高端地产营销之道星河湾圈层营销豪宅项目的客户召集渠道与执行要点KM 014拓客执行案例之大盘项目拓客案例分析：2010广州亚运城营销总结超级大盘的客户召集渠道与执行要点KM 015拓客执行案例之流量盘拓客案例分析：渠道营销大奖南京碧桂园凤凰城流量大盘的客户召集渠道与执行要点KM 策策略略与与计计划划项目定位客户定位绘制拓客地图制定渠道拓客策略方案设计制作拓客物料过程管控与策略调整 016项目定位与核心卖点提炼房地产项目理解

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