房地产营销渠道培训

1、1 渠道营销的可持续发展 目 录 CONTENTS 渠道营销的发展演变01 02 03 渠道营销的案例解析 渠道营销的共性原则 04渠道营销的发展展望 渠道营销的发展演变渠道营销的发展演变 u渠道营销的定义 u东戴河项目渠道营销的发展演变 。

2、碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2 跻身千亿房企 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩青岛东 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录。

3、碧桂园 2013 销售额排名第6销售面积第2 跻身千亿房企 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园十里釐滩青岛东 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录。

4、渠道部课程大纲 课课件件模模块块关关键键任任务务课课程程编编号号课课程程设设置置现现有有课课件件名名称称课课程程内内容容概概述述课课件件来来源源 组组建建与与管管理理 部门构建 人员培训 拓客队伍管理 拓客效果监控与考核督 导 001易居中。

5、房地产营销渠道策划房地产营销渠道策划 房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道.房地产发展商 开发的房地产商品,如何以最快的速度最佳的经济效益最低的费用支出流 通转移到顾客手中,营销渠道的选择和控制相当重要.房地产营销在多种渠。

6、第七章 房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略 主要内容 第一节第一节 房地产营销渠道概述房地产营销渠道概述 第二节第二节 房地产产品的销售方式房地产产品的销售方式 第三节第三节 房地产中间商房地产中间商 第四节第四节 房地产营销渠道策略的选。

7、 找到客户带回案场成交 极致 与业的人做与业的亊 渠道概念丌仅是单纯的 人海戒者圈层,也丌是 简单的拓客戒者派单, 是在对市场资源产 品深入解析后的与业分工 1老带新 2部分关键销售员 3电话拓客 4业主圈层营销 核心:与业杀客能力业主资源。

8、渠道营销经验分享 主讲狼人讲师团 找到客户带回案场成交 极致 与业的人做与业的亊 渠道概念丌仅是单纯的 人海戒者圈层,也丌是 简单的拓客戒者派单, 是在对市场资源产 品深入解析后的与业分工 1老带新 2部分关键销售员 3电话拓客 4业主圈层。

9、融创渠道营销策略 口令:RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一来访量不足 二来访质量不高 三成交率下滑 四案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓 和法宝。

10、P1 渠道效果评估 2014年8月 P2 课程开发目标 O Objective bjective 课程目标 1培训对象: 策划与员策划助理 2课程目标: 了解常见的渠道名称,熟练掌握渠道类型划分的方 法,能够结合项目实际情冴完成项目渠道类型。

11、房地产淡市营销直效渠道小结房地产淡市营销直效渠道小结 渠道划分:渠道划分: 高端消费场所展架投放高端消费场所展架投放 DMDM直投直投 外展场外展场 高端楼宇展架摆放高端楼宇展架摆放 户外媒体户外媒体 高端消费场所展架投放高端消费场所展架投。

12、渠 道 部 管 理 制 度 一部门定义 渠道部,隶属华融房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门,主要承担圈层 资源的建立和维护拓客渠道的搭建和管理职责,工作目的是通过增加客户数量从而服务 于项目产品销售.主要对接部门有销售部客户导入策。

13、融创渠道营销策略 口令:RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一来访量不足 二来访质量不高 三成交率下滑 四案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓 和法宝。

14、 xxxxxx集团集团渠道管理规范渠道管理规范 第一章 总 则 第一条第一条 以集团公司现有渠道管理标准及流程做为指导, 结合项目销售案场情况为保证营 销管理中心渠道工作的顺利开展,促进项目销售,针对房地产渠道公司的引进 房地产渠道人员对外。

15、渠道营销体系梳理与建议 渠道营销框架 客户定位 渠道类型 产品类别 价格政策 促销政策 客户定位 渠道营销组合 渠道体系 3.业务流程 1.渠道组合 2.渠道组织 4.渠道工具 1.渠道组合 直销渠道 分销渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自销。

16、渠道营销体系梳理与建议 渠道营销框架 客户定位 渠道类型 产品类别 价格政策 促销政策 客户定位 渠道营销组合 渠道体系 3.业务流程 1.渠道组合 2.渠道组织 4.渠道工具 1.渠道组合 直销渠道 分销渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自销。

17、 绿城渠道工作开展思路绿城渠道工作开展思路 目录目录 一一渠道拓客方向,客群确定;渠道拓客方向,客群确定; 二二渠道拓客具体的方式方法;渠道拓客具体的方式方法; 三三渠道拓客与策划配合的工作思路;渠道拓客与策划配合的工作思路; 四四团队的组。

18、目 录 CONTENTS 壹.由收购绿城引发的思 考大话融创不绿城 贰.融创渠道的组织架构 叁.融创渠道激励模式 肆.融创渠道管理模式 伍.融创渠道团队执行特点 小与题之融创渠道模式研究 融创独有的 渠道模式 贰 融创渠道的组织架构 年轻 。

19、客户拓展方法 掌握客户拓展的三种基本方法 3 明确开发新客户的重要性 1 目标 2 掌握客户开发核心技能 大纲 客户拓展的重要性及分类 01 02 客户拓展的方法 总结与回顾 03 客户拓展的重要性及分类 一 二 三 现有客户的 业务可能不。

20、融创渠道营销实操打法解析上融创渠道营销实操打法解析上 干货篇干货篇 前言:前言: 2014年 楼市遇冷,渠道部萌芽阶段 2015年和2016年 楼市上扬,渠道部成了鸡肋,可有可无; 2017年初 楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么。

21、1 渠道营销的可持续发展 目 录 CONTENTS 渠道营销的发展演变01 02 03 渠道营销的案例解析 渠道营销的共性原则 04渠道营销的发展展望 渠道营销的发展演变渠道营销的发展演变 u渠道营销的定义 u东戴河项目渠道营销的发展演变 。

22、渠道营销体系梳理与建议 渠道营销框架 客户定位 渠道类型 产品类别 价格政策 促销政策 客户定位 渠道营销组合 渠道体系 3.业务流程 1.渠道组合 2.渠道组织 4.渠道工具 1.渠道组合 直销渠道 分销渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自销。

23、融创渠道营销策略 口令:RAPID708 目 录 ONTENTS C 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前 言 目前案场的四大通病 一来访量丌足 二来访质量丌高 三成交率下滑 四案场管理难度加大 拓客是解决来访量丌足来。

24、融创渠道营销策略 口令:RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一来访量不足 二来访质量不高 三成交率下滑 四案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓 和法宝。

25、太太阳阳底底下下无无新新事事 排排列列组组合合是是创创新新 拓拓客客渠渠道道的的创创新新打打法法 2020.5.20 前言课程梗概 项目背景:在地产营销中,线上营销已经占据了举足轻重的作用,如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花 时间好。

26、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用.在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用复制和传播. 华西战略资源中心 2015年3月 。

27、如何整合渠道分销如何整合渠道分销 目录目录 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合团队的定位与岗位职责02 中介渠道整合的方法与管理03 渠道整合中的激励方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好。

28、X 城集团营销体系渠道管理制度2018版JTYXGZZD046 1 10 X 城集团营销体系渠道管理制度2018版 一制度目的 1规范渠道制度; 2降低渠道团队的管控风险; 3关注并降低营销渠道团队费效比. 二渠道团队及业务范围界定 营销渠。

29、 部门:渠道部 何何为渠道 渠渠 道道 服服 务务 为为 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 为为 本本 坚坚 韧韧 努努 力力 不不 断断 提提 高高 笃笃 定定 目目 标标 海海 纳纳 百百 川川 渠道的本。

30、1 渠道营销的可持续发展 目 录 CONTENTS 渠道营销的发展演变 01 02 03 渠道营销的案例解析 渠道营销的共性原则 04 渠道营销的发展展望 渠道营销的发展演变渠道营销的发展演变 渠道营销的定义 东戴河项目渠道营销的发展演变 。

31、渠道营销经验分享 找到客户带回案场成交 极致 与业的人做与业的事 渠道概念丌仅是单纯的 人海戒者圈层,也丌是 简单的拓客戒者派单, 是在对市场资源产 品深入解析后的与业分工 1老带新 2部分关键销售员 3电话拓客 4业主圈层营销 核心:与业。

32、房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略 房地产营销渠道概述房地产营销渠道概述 含义:含义: 根据营销渠道的长度来讲:直接渠道根据营销渠道的长度来讲:直接渠道 一层渠道二层渠道三层渠道一层渠道二层渠道三层渠道 根据营销渠道的宽度来讲:密集分销根。

33、地产渠道营销原理地产渠道营销原理 新思维延展主流战法示例新思维延展主流战法示例 一组数据:一组数据: 万达去年年报销售物业收入比重占到85.1,投资物业租赁及物业管理收入则只拥有9.6, 另有3.74是酒店部分.八成以上同样是来自房产开发和。

34、精渠细道 融创渠道分享 何为 渠道 渠 道 渠道 之 说文解字 巨:大数法则 水:全民时代 木:坚实基础 辶:行劢力 首:领袖担当 何为融创渠道 大纵深全民皆兵 内外场轮换大渠道作战 大面宽兵团作战 大兵团作战人海战术 围点打援 防御战专家。

35、碧桂园八大拓客渠道 2017年9月5日 目录 一精准派单及大客户拜访经验分享 二电话营销 三渠道拓展 四商家植入 五社区拓客及拓客巡展 六圈层营销 七活动推广 八微信推广 目录 一精准派单及大客户拜访经验分享 二电话营销 三渠道拓展 四商家。

36、渠道适用项目 大开大合下的渠道管理 渠道适用项目 西安曲江,西北第一个富人匙 核心区域均价高出西安市均价近3000元 四月西安市商品房均价6402,曲江核心匙域商品房均价9300元,超出平均价格近35 曲江半著中城,易居西安公司第一个曲江核。

37、房地产企业对销售渠道的建设必须先行,因为当巨大的开发能力形成,而没有形成与之相适应的渠道网络时,必然造成开发能力的巨大浪费,其结果就是商品房空置面积增加; 优秀的企业都很重视销售渠道建设,强调能够有效地控制整个目标市场的销售渠道,以保证销售。

38、 2015520002014 , 2010 9 11 122009 1 7157830000 ,4S58 QQ4S4. 6. 1. 2. 3. 5. 200300 110 voto PARTYvoto VIP4428842111ipad5P。

39、战争制胜的关键LOADING知己知彼 百战不殆战前准备LOADING司马法 :天下虽安,忘战必危.房地产营销执行与战前准备LOADING作为一个职业的地产人,在部署周密的营销执行计划时,必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识.Chapte。

40、渠道营销体系梳理与建议渠道营销框架 客户定位渠道类型产品类别价格政策促销政策客户定位渠道营销组合渠道体系3.业务流程1.渠道组合2.渠道组织4.渠道工具行业推广渠道组合评估渠道体系较为完整,且自成体系;渠道以专业渠道和易管控的电开拓客渠道为。