1、渠道部课程大纲 课课件件模模块块关关键键任任务务课课程程编编号号课课程程设设置置现现有有课课件件名名称称课课程程内内容容概概述述课课件件来来源源 组组建建与与管管理理 部门构建 人员培训 拓客队伍管理 拓客效果监控与考核督 导 001易居中国与易居文化易居中国与易居文化2013版易居中国五大集团、资源介绍、企业历史、成就与文化KM 002区域公司介绍区域公司介绍 各区域公司发展状况、行业地位、成就、组织架构，发 展前景等 建议各区域自行编写 003渠道组织框架与岗位职责渠道部组织架构及岗位职责渠道部角色分工与岗位职责 本工作指引第二部分 同时建议各区域补充编写 004渠道拓客管理工作指引直销拓
2、客工作指引（管理篇） 团队管理、拓客方式及执行要点、物料准备等，效果监 控与调整 KM 005渠道拓客管理与效果监督案例分析案例分析：渠道营销大奖南京碧桂园凤凰城拓客团队组建与管理、拓客效果监控与考核督导km 开开发发与与执执行行 渠道资源开发与关系维 护 渠道资源池建立与维护 客户数据库建立与管理 渠道拓客组织与执行 006渠道开发与管理渠道的分类、开发流程、渠道资源管理与日常维护待增加 007客户数据库的搭建、管理与维护客户数据库的搭建、管理与维护 数据采集、汇总、整理、入库、数据清洗、分类、分层 、标准化检索 待增加 008拓客执行工作指引直销拓客工作指引（执行篇第一版）派单等拓客方式与
3、执行要点KM 009渠道拓客之企业团购拓客团购经验分享散客团购与企业团购操作实务陕西公司提供 010渠道拓客之小众营销高端豪宅的小众营销高端项目的客户定位与客户召集KM提供 011渠道拓客之电CALLCALL客技巧电开渠道的管理与执行KM 012渠道拓客之转介联动拓客中介、电商、泛经纪人等转介拓客技巧和方法待增加 013拓客执行案例之高端项目拓客 案例分析：高端地产营销之道星河湾圈层营销 豪宅项目的客户召集渠道与执行要点KM 014拓客执行案例之大盘项目拓客案例分析：2010广州亚运城营销总结超级大盘的客户召集渠道与执行要点KM 015拓客执行案例之流量盘拓客案例分析：渠道营销大奖南京碧桂园凤凰城流量大盘的客户召集渠道与执行要点KM 策策略略与与计计划划 项目定位 客户定位 绘制拓客地图 制定渠道拓客策略方案 设计制作拓客物料 过程管控与策略调整 016项目定位与核心卖点提炼房地产项目理解
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
