1、渠道营销体系梳理与建议 渠框架 客户定位 渠型产品别价格政促政 客户定位 渠组合 渠道体系 3.业务流程 1.渠组合 2.渠组织 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.团 2.案场代 3.巡展点位 4.员工 5.员工推 6.业主推 7.业主 8.媒介渠 代分1. 兼售2. 一二手动3. 全民4. 商平台5. 大客户团6. 合作商分7. 务代8. 台房产9. 114房产 异业 1.、保 2.公司 3.旅 4.政府单位 5.商场市 6.KTV、影剧 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同业 物业公司1. 开 拓客 派单拓客1. 活动拓客2. 事件
2、新 假日 常态围、 住、 投、影 、明星会、 发布会、圈层 商家 即时活动 演 成交20-40%40-60%5-10%10-15% 到10-15%60-80%5-10%20-30% 业 推广 渠渠型型渠渠特特征征优优势势劣势劣势 案场标准化易控专业、效源有 合案场易控效成交成交效控多 巡展点标准化案场延伸扩大案场区域增加成本 员工/业主有效和低成本慢渠易成交扰业主 渠分专业效控 有效延展不占 源 易 混乱拼价格 一二手动专业、成熟和模大专业源广区域分散 商平台快渠低成本模大效、快捷低价刺激 兼售三售梯慢渠成员数大控 大客户团可控分渠成性潜在市场大团专业化 代分渠延展易控慢渠合作大效低 合作分渠
3、延展控慢渠合作大效低 全民四售梯慢渠源广人员分散 开拓客二售梯慢渠专业效源依大 渠道组合评估 渠体系为完整且成体系1. 渠以专业渠和易管控的电开拓客渠为主渠宽2. 度和广度为合理。 但从渠执效率快慢渠组合不合理乏快3. 渠建尤其是乏大客户团渠和络电商渠 的精细作。 目前大客户团和电商平台已占到地产成交总的四成 以上到总的六成以上急上。 渠道组合分级体系建设建议 产产品品恒恒大大洲洲恒恒大大名名恒恒大大城城恒恒大大华华府府天天下下 户型 价位 单价、总 价 客户 是 在哪 推 客户度 渠去化比例 分段渠 合建及去化 任务比 本 地区 本部渠道统筹 区域渠统筹 本渠内勤专员 目渠经理 目电开主管 目拓客主管 目大客户经理 目内勤主管 目派单主管 2.渠 渠道组织评估 三级体系矩化管理分工明确管理和操作分开1. 易管控执效率。 本渠搭建和培、管理目渠执和2. 效率估 本对目的支持略显不如分渠源管
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
