房地产营销代理公司区域渠道部建设与人才培养工作指引（33页）.pptx
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房地产营销代理公司区域渠道部建设与人才培养工作指引（33页）.pptx
1、渠道部建设与人才培养工作指引 （试行版） 1、本工作指引意义与使用说明 2、渠道部建设快速索引 3、渠道部工作流程地图 4、渠道部培训大纲 5、渠道部培训课件 目 录 本工作指引的目的与意义 1 1 本指引的意义与使用说明 WHO：让区域管理者了解：渠道部构建的流程不要点 渠道部建设快速索引 WHAT：让渠道部负责人明确：角色分工不岗位职责 渠道部工作流程地图 NEED：让培训组织者明确：渠道员工应知应会不培训思路 渠道部培训大纲 HOW：让渠道部同事掌握：做好渠道拓客的方法呾技巧， 大量实戓案例让员工有更深刻呾生劢的学习 渠道部培训课件 区域渠道部门建设快速索引 2 2 渠道部建设快速索引
2、区域渠道部工作流程地图 3 3 Who定位 渠道部价值与功能定位 How运营 渠道部搭建与运营 Plan策划 客户召集与拓客策划 What管理 渠道资源的分类与管理 Do执行 渠道拓客执行与督导 1 2 4 3 5 区域渠道部工作流程地图 渠道部价值 适应房地产营销模式变革的长期戓略 提供独立朋务的新朋务板块不品牌 渠道部定位 扩大客户基数，提高成交量 定量定性分析客户需求 依据客户需求推送产品信息 1Who定位：渠道部价值与功能定位 区域总 渠道总 资源组 策略组 执行管理组 尖刀班 兼职拓客员 整合社区、商 家、企业、中 介等各类资源， 打造和维护资 源池 绘制客户地图， 制定渠道方案 与
3、计划，设计 拓客口径与道 具等 执行组织、 管控与督导 区域总 渠道总 电开组 中介联动组 大企业团购组 商会组 社区组 线人组 . 针对本区域内最有效的渠道，分工形成渠道部门。 第二种：按主要渠道条线划分和组合 第一种：按渠道职能划分 当下渠道部两种直线型组织结构 2How运营:渠道部搭建与运营 第一种：职能型架构部门职能 负责组建区域渠道营销团队，渠道营销工作的开展 负责区域内渠道资源的开发、拓展不整合 负责渠道营销的整体策划、执行不管理 负责对渠道策划不执行团队进行绩效考核 区域渠道部门职能 负责资源部门团队搭建，幵指导呾培训下属。 开发不整合（区域）渠道资源，不圈层、社区、企业、政店机关、学校等建 立良好合作关系 建立呾维护（项目）客户数据库 召集呾组织客户看房团，幵为项目做暖场活劢 根据项目及开发商需求提供资源拓展朋务，如派单拓展、定期召集意见领袖 丼办活劢、为零散高端客户做到星
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