1、20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部经经理理/ /主主管管工工作作计计划划 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 类类别别考考核核项项周周期期拆拆分分工工作作计计划划内内容容 达达到到标标准准 （期期限限、程程度度 ） 工工作作任任务务 80%80% 销销售售任任务务 （20%20%） 签约额*月16-*月25日 （将任务按项目分解：XX项目，XX套，签约 额XX万元） 合计：XX套， 签约额XX万元 带带访访/ /约约访访 量量（40%40% ） 有效拓客带 访量/电开 约访量 *月26日-*月5日
2、（将任务按时间段分解：有效带访量XX组， 电开约访量XX组，合计XX组。） 合计：XX组 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 渠渠道道拓拓展展 业业务务推推进进 圈圈层层活活动动/ / 企企业业资资源源拓拓 展展 *月16-*月25日 活动保质保量，目标客群准确，有效开展，取得有效客户资 源。 分分销销点点/ /巡巡 展展点点管管理理 *月16-*月25日 员工精神状态饱满，接待客户热情，接待行为标准，能有效 积累客户资源。分销点按时营业，形象展示干净整齐，充分 展示项目信息及形象，达到展示效果，能有效吸引客户。 常常规规拓拓客客 *月26日-*月25 日 各项目根据实际业务开展情况，
3、可考核派单量、电开量、电 资收集量等，并设定可量化的考核标准。 团团队队管管理理团团队队管管理理 *月26日-*月25 日 拓客团队管理规范，严控日常考勤，确保出勤率；跟进日常 工作开展情况，严把工作状态及工作质量，激发员工积极性 ，确保按要求开展地拖工作；规范员工行为，降低意外风险 。 重重点点部部署署工工作作（10%10%） 上上个个月月考考核核期期存存在在问问题题 改改正正情情况况（10%10%） 单单否否项项 制制定定人人 ： 直直接接主主管管签签字字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日 评评分分标标准准权权重重 100%完成签约额，得80分，每增 加（减少）1%，加（减）2分，最
4、高至100分，最低至0分。 （根据各 项目实际 情况填写 ） 100%完成签约额，得80分，每增 加（减少）1%，加（减）2分，最 高至100分，最低至0分。 各公司可根据实际情况制定，例 如:每月圈层/拓展企业活动xx组 ，每次获取有效资源xx组。基准 分值80分，每少/多1次活动，扣 /加10分，未组织为0分；每少xx 组资源，扣1分。最高100分，最 低0分。 管理非常规范，得分90-100分； 管理较规范，得分85-90分；员 工行为及展示效果符合公司要求 ，且未出现不合格项，为80分； 基本符合要求，能正常运转70- 80分，管理较差为70分以下。 基准分值80分，管理方式有效， 员
5、工积极性高，工作质量完成较 好，给予1-10加分；抽查1次不 合格扣5分，直至0分。 20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部经经理理/ /主主管管工工作作计计划划 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部经经理理/ /主主管管工工作作计计划划 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 类类别别考考核核项项周周期期拆拆分分工工作作计计划划内内容容 达达到到标标准准 （期期限限、程程度度
6、） 工工作作任任务务 80%80% 销销售售任任务务 （20%20%） 签约额*月16-*月25日 （将任务按项目分解：XX项目，XX套，签约 额XX万元） 合计：XX套， 签约额XX万元 带带访访/ /约约访访 量量（40%40% ） 有效拓客带 访量/电开 约访量 *月26日-*月5日 （将任务按时间段分解：有效带访量XX组， 电开约访量XX组，合计XX组。） 合计：XX组 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 渠渠道道拓拓展展 业业务务推推进进 圈圈层层活活动动/ / 企企业业资资源源拓拓 展展 *月16-*月25日 活动保质保量，目标客群准确，有效开展，取得有效客户资 源。 分分
7、销销点点/ /巡巡 展展点点管管理理 *月16-*月25日 员工精神状态饱满，接待客户热情，接待行为标准，能有效 积累客户资源。分销点按时营业，形象展示干净整齐，充分 展示项目信息及形象，达到展示效果，能有效吸引客户。 常常规规拓拓客客 *月26日-*月25 日 各项目根据实际业务开展情况，可考核派单量、电开量、电 资收集量等，并设定可量化的考核标准。 团团队队管管理理团团队队管管理理 *月26日-*月25 日 拓客团队管理规范，严控日常考勤，确保出勤率；跟进日常 工作开展情况，严把工作状态及工作质量，激发员工积极性 ，确保按要求开展地拖工作；规范员工行为，降低意外风险 。 重重点点部部署署工
8、工作作（10%10%） 上上个个月月考考核核期期存存在在问问题题 改改正正情情况况（10%10%） 单单否否项项 制制定定人人 ： 直直接接主主管管签签字字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日 评评分分标标准准完完成成情情况况权权重重自自评评分分 主主管管领领导导 评评分分 100%完成签约额，得80分，每增 加（减少）1%，加（减）2分，最 高至100分，最低至0分。 （根据各 项目实际 情况填写 ） 100%完成任务，得80分，每增加 （减少）1%，加（减）2分，最高 至100分，最低至0分。 各公司可根据实际情况制定，例 如:每月圈层/拓展企业活动xx组 ，每次获取有效资源xx组。基准
9、 分值80分，每少/多1次活动，扣 /加10分，未组织为0分；每少xx 组资源，扣1分。最高100分，最 低0分。 管理非常规范，得分90-100分； 管理较规范，得分85-90分；员 工行为及展示效果符合公司要求 ，且未出现不合格项，为80分； 基本符合要求，能正常运转70- 80分，管理较差为70分以下。 基准分值80分，管理方式有效， 员工积极性高，工作质量完成较 好，给予1-10加分；抽查1次不 合格扣5分，直至0分。 20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部经经理理/ /主主管管工工作作计计划划 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日
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