协晟房地产集团营销策划部企业渠道拓展方案(38页).ppt
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协晟房地产集团营销策划部企业渠道拓展方案(38页).ppt
1、协晟集团营销策划部渠道拓展企业组协晟集团营销策划部协晟集团营销策划部企业渠道拓展方案企业渠道拓展方案 2010-8-24渠道部企业组一、工作目的一、工作目的寻找、洽谈目标大客户单位和群体；摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交12345渠道部企业组二、工作思路二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有
2、企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。 在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。渠道部企业组三、拓展目标三、拓展目标目标目标拓展数量拓展数量 企业数量企业数量 蓄客量蓄客量各类企业38家、商会2家、学校医院14家、各级行政机关数家 1500组，争取转化诚意客户40%以上 商会商会 大型国有企业大型国有
3、企业 大型厂矿企业大型厂矿企业 IT企业企业 学校、医院学校、医院 金融保险企业金融保险企业 机关事业型单位机关事业型单位渠道部企业组四、活动优惠四、活动优惠大客户团大客户团购优惠购优惠1423团购优惠政策团购优惠政策团购优惠标准团购优惠标准团购所享受的特殊待遇团购所享受的特殊待遇大客户关键人物大客户关键人物现金奖励建议现金奖励建议渠道部企业组团购优惠政策团购优惠政策 大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 渠道部企业组团购优惠标准团购优惠标准大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： 商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享 受9.8折。企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，协晟集团将作出评估建
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