2020房地产渠道分销及全民营销管理制度(22页).doc-地产文库

2020房地产渠道分销及全民营销管理制度(22页).doc

下载文档

管理制度

上传人：故事编号：201120 2021-11-15 21页 141.50KBKB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

25 金币 0人已下载

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 21

下载文档

1、 1 房地产房地产项目渠道项目渠道及全民营销管理制度及全民营销管理制度 20202020 年年 1 1 月月 5 5 日星期日日星期日 2 目目录录第一章第一章渠道团队组织架构渠道团队组织架构 . 3 第二章第二章渠道工作岗位职责说明渠道工作岗位职责说明. 4 第三章第三章渠道管理渠道管理基本要求基本要求 . 4 第四章第四章渠道工作模式渠道工作模式与标准与标准管理管理 . 10 第五章第五章渠道业绩考核标准渠道业绩考核标准 . 17 第六章第六章渠道团队文化建设渠道团队文化建设 . 18 第第七七章章全民营销管理全民营销管理 . 19 第一节第一节通用规定通用规定 . 2、19 第第二二节节老带新老带新 . 19 第第三三节节全民经纪人全民经纪人 . 20 3 为规范渠道及全民营销管理，有效提升销售业绩，建立标准化流程，制定本办法。第一章第一章渠道渠道团队组织架构团队组织架构第一条第一条渠道渠道定义定义指我司自行组建管理的渠道团队，包括正编和非编人员。第二条第二条渠道渠道组织构架组织构架 1、营销总监下设 4 个业务板块分别为销售（销售经理负责）、策划（策划经理负责）、渠道（渠道经理负责）、后勤（销售经理负责）；其中项目销售小组 2 个，分别 5-12 名置业顾问，渠道小组配置 4 个小组保证团队竞争力，每个小组配置渠道专员 43、-10 人。后勤 2-4 人，策划 2-4 人。各板块人员数量可根据销售节点及蓄客周期进行调整。 2、渠道架构建议：项目渠道为保证团队竞争性。项目渠道标准配置为 1 个渠道经理 4 个渠道组长。渠道配置 4 个小组，每个小组渠道专员为 4-10 名；上述架构示意供参考。可根据项目年度销售规模及渠道工作需要按照公司要求自行增加和缩减渠道团队，后期可根据项目实际情况对渠道人员进行分组和配置，形成以竞争为导向的机制。渠道经理 1 名渠道组长 1 名（商超、社区巡展）渠道组长 1 名（电话 call 客）渠道组长 1 名（竞品拦截）渠道专员渠道专员渠道专员渠道组长 1 名（大客户圈层拓展）渠道专员 4 第二章第二章渠道工作岗位职责说明渠道工作岗位职责说明第一条第一条渠道经理渠道经理（建议（建议底底薪薪 6000 +渠道成交渠道成交按完成任务比例的总

房地产开发公司全套管理制度企业文化经营理念战略资料（共7套打包）

下载