2020房地产渠道分销及全民营销管理制度(22页).doc
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2020房地产渠道分销及全民营销管理制度(22页).doc
1、 1 房地产房地产项目渠道项目渠道 及全民营销管理制度及全民营销管理制度 20202020 年年 1 1 月月 5 5 日星期日日星期日 2 目目 录录 第一章第一章 渠道团队组织架构渠道团队组织架构 . 3 第二章第二章 渠道工作岗位职责说明渠道工作岗位职责说明. 4 第三章第三章 渠道管理渠道管理基本要求基本要求 . 4 第四章第四章 渠道工作模式渠道工作模式与标准与标准管理管理 . 10 第五章第五章 渠道业绩考核标准渠道业绩考核标准 . 17 第六章第六章 渠道团队文化建设渠道团队文化建设 . 18 第第七七章章 全民营销管理全民营销管理 . 19 第一节第一节 通用规定通用规定 .
2、19 第第二二节节 老带新老带新 . 19 第第三三节节 全民经纪人全民经纪人 . 20 3 为规范渠道及全民营销管理，有效提升销售业绩，建立标准化流程，制定本 办法。 第一章第一章 渠道渠道团队组织架构团队组织架构 第一条第一条 渠道渠道定义定义 指我司自行组建管理的渠道团队，包括正编和非编人员。 第二条第二条 渠道渠道组织构架组织构架 1、营销总监下设 4 个业务板块分别为销售（销售经理负责） 、策划（策划经理负 责） 、渠道（渠道经理负责） 、后勤（销售经理负责） ； 其中项目销售小组 2 个，分别 5-12 名置业顾问，渠道小组配置 4 个小组保 证团队竞争力，每个小组配置渠道专员 4
3、-10 人。后勤 2-4 人，策划 2-4 人。各 板块人员数量可根据销售节点及蓄客周期进行调整。 2、渠道架构建议：项目渠道为保证团队竞争性。项目渠道标准配置为 1 个渠道 经理 4 个渠道组长。渠道配置 4 个小组，每个小组渠道专员为 4-10 名； 上述架构示意供参考。 可根据项目年度销售规模及渠道工作需要按照公司要 求自行增加和缩减渠道团队， 后期可根据项目实际情况对渠道人员进行分组和配 置，形成以竞争为导向的机制。 渠道经理 1 名 渠道组长 1 名 （商超、社区巡 展） 渠道组长 1 名 （电话 call 客） 渠道组长 1 名 （竞品拦截） 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道组长 1 名 （大客户圈层拓 展） 渠道专员 4 第二章第二章 渠道工作岗位职责说明渠道工作岗位职责说明 第一条第一条 渠道经理渠道经理（建议（建议底底薪薪 6000 +渠道成交渠道成交按完成任务比例的总
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