房地产渠道攻略方案（22页）.pdf
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上传人：故事
编号：383603
2022-05-12
22页
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1、何何为渠渠渠道道服服务务为为先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人为为本本坚坚韧韧努努力力不不断断提提高高笃笃定定目目标标海海纳纳百百川川渠的本质质拓 客渠客户来来 来少准客户来找上推广效果来小争对手来多成本来低率来少目标渠的本质质客客户户到到达达现现场场细细心心观观察察沟沟询询耐耐心心倾倾听听推推荐荐产产品品案场渠定成交Where?How?带售楼处并促成交匹匹目目产产品品挖掘挖掘客客户户源源渠的本质质核心战略价值渠拓展增加客户数目挖掘圈内资源渠的本质质区别出售楼处的售人员区别于案场售但同时具备案场售的基本特点具有合力既是又是售具备强大的源整合力渠的本质质管管策策划划售售渠渠两个两个核核2、心心不不变变沟沟指指 标标到化率 Call 外展 派单 截客 拜 圈层 大客户拓展 分合作专业创新总学习投入换位渠渠的动动作作拓展客源客渠动作外展CALL圈层大客户拓展分合作派单截客拜渠的动动作作根据目定位、产品类型,定目标客户根据客户的特性、分布区域及业制定渠策略和动作。策略策略目标开拓社会中的人关系、圈层源为项目所用操作模式外展、电Call、圈层营销、大客户拓客、派单、竞品截客、陌拜、分销合作、全员营销等外源企业单位高管、员工、行业平台会员、生活社区、特殊群体离退休企业干部、合作机构中介、代理商内源公司内部高管、员工、项目资源、合作伙伴源整合渠的动动作作医疗机构媒体与业主汽4S店业展会各种3、市及大卖场大中专校、幼教、培机构客户在哪渠的动动作作寻找到最容易接的关人及渠清晰了渠的种类、数精精准准客客户户寻寻找找渠的动动作作外外展展 巡巡展展根据客户特征及分布地图择在展会、商场、区、步区域展与吸客室室内内室室外外掌握巡展模式、熟使巡展技巧、做好巡展准备、加强巡展和控渠的动动作作电电CallCall获获取取源源内客户源外客户群体信信息息筛筛操操作作指指引引源循环利用Call客结果分类Call客计划安排Call客口径撰写Call客技巧传Call客结果反渠的动动作作圈圈层层营营、大大客客户拓户拓客客操作原则 精准锁定，资源调动圈层对 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户； 车友、奢侈品、马球、帆船、登山、飞行、宠物等俱乐部会员； 各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员； 有有人人有权有权人人有有影影响响力力的的人人定客户围划定圈层标动可控源渠的动动作作圈圈层层营营、大大客客户拓
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