2020融创房地产渠道攻略方案.pptx-地产文库

2020融创房地产渠道攻略方案.pptx

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上传人：故事编号：334571 2022-04-02 23页 1.47MB

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1、部门：渠道部部门：渠道部2020何何为渠道？为渠道？渠渠道道商商以以不不服服笃笃海海不不坚坚道道人人忘忘务务定定纳纳断断韧韧使使为为初初为为目目百百提提努努然然本本心心先先标标川川高高力力渠道的本渠道的本质质拓拓客客渠道营销渠道营销客户来电来访客户来电来访越来越少越来越少准客户准客户越来越难找越来越难找线上推广效果线上推广效果越来越小越来越小竞争对手竞争对手越来越多越来越多成本越来越低成本越来越低营销费率越来越少营销费率越来越少目目标标渠道的本渠道的本质质客户到达现场客户到达现场细心观察细心观察沟通询问沟通询问耐心倾听耐心倾听推荐产品推荐产品案场营案场营销销渠道营渠2、道营销销逼定成交逼定成交Where?How?带至售楼处带至售楼处并促进成交并促进成交匹配项目产品匹配项目产品挖掘客户资源挖掘客户资源渠道的本渠道的本质质核心战略价值核心战略价值渠道拓展渠道拓展增加客户数目数目挖掘圈内圈内资源渠道的本渠道的本质质区别区别走出售楼处的销售人员走出售楼处的销售人员区别于案场销售区别于案场销售但同时具备案场销售的基本特但同时具备案场销售的基本特点点具有综合能力，既是营销又是销具有综合能力，既是营销又是销售售具备强大的资源整合能具备强大的资源整合能力力渠道的本渠道的本质质销管销管策划策划销销售售渠道渠道两个核心不变两个核心不变沟沟通通指指标标到访到访转化率转化率3、电电Call 外外展展派单派单截客截客陌陌拜拜圈层营销圈层营销大大客户拓展客户拓展分分销合作销合作专业专业创创新新总结总结学习学习素素质质投入投入换位换位渠道通路渠道通路渠道的渠道的动动作作通通路路获获客客渠道动作渠道动作外展外展电电CALL圈层营销圈层营销大客户拓展大客户拓展分销合作分销合作派单截客陌拜派单截客陌拜渠道的渠道的动动作作策略策略根据项目根据项目定位定位、产品产品类型类型,锁定锁定目标客户群目标客户群根据客户群的根据客户群的特性、分布区域及行业特性、分布区域及行业，制定制定渠道渠道策略和动作策略和动作。资源整合资源整合策略目标：策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源人脉关系、圈层资源，为项目所用操作模式：操作模式：外展、电Call、圈层营销、大客户拓客、派单、竞品截客、陌拜、分销合作、全员营销等外部资源：外部资源：企业单位

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