房地产渠道团队管理方案Tag内容描述：
1、房地产渠道公司及下属工作人员,以上人员在进行与泽科集团所有项目渠道推广相关工作时均需遵守本规范.术语和定义房地产渠道公司:指包含二手房中介专业渠道公司及各类有客户资源的合作单位.第二章 细 则第三条 房地产渠道公司带看客户确认流程及界定细则。
2、等作量等 各方面因素的匹配度,进行分盘各方面因素的匹配度,进行分盘 分工.分工. 营销总监的重要营销总监的重要 职责职责 策划团队策划团队 销售团队的组织销售团队的组织 结构结构 策划团队策划团队销售团队的组销售团队的组 织结构织结构 团队。
3、团队一个清晰的目标 作用三:实现团队的螺旋上升 思考:你的团队目标是什么 二为什么没有好目标 管理者把自己的目标当成是团队的目标 目标总是变来变去 目标十分模糊 不关注目标的结果 制定目标年年刮浮夸风 三如何制定团队目标 1遵循SMART原。
4、是为了一个共同的目标而在一起相互协 作努力进取的有组织纨律的一群人. 团队的意义及重要性 个体的努力永远无法企及,无法相比团队共同努力取 得的效果. 比起孤军作战,团队能给我们带来更多的交流学习 成长的机会和经验. 团队组建 每个人都有一定。
5、来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
6、 何为最好何为更好 过渡页 7 团队建设 二 8 团队建设三要素乊 一 文化要素 易居公司企业文化 肖申克的救赎监狱文化 销售案场文化 9 二 等级制度 兄弟文化产生背景 案场标准化管理制度 团队建设三要素乊 10 三 兼容幵包 百家争鸣 。
7、囊囊也 是一辈子,得过且是一辈子,得过且 过.过. 对忠言逆耳理解对忠言逆耳理解 的不透彻,总认的不透彻,总认 为自己想的是对为自己想的是对 的,把上司或资的,把上司或资 深前辈的意见或深前辈的意见或 建议不当一回事,建议不当一回事, 我行。
8、调整销售的作 用,从而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本手册主要包括项目组销售部日常业务的组织管理及人力资源管理;计 划任务制定;推广控制及评估;销售管理与协调;信息反馈;签约及后续工作等 七大管理要素的功能和协调配合. 第 3 页 目。
9、发部职责及工作流程 三设计管理模式 四示范区设计管理 五 景观设计管理 六设计标准化与产品创新 七 合作单位管理 八项目后评估 一 设计管理 二设计研发部职责及工作流程 三设计管理模式 四示范区设计管理 五 景观设计管理 六设计标准化与产品。
10、但现在我们必须提高效率. 此次分享就如何提高效率向大家做一个汇报,希望给大家带来一点点启示. 1个人价值深挖:个人价值体 系分类如何进行个人价值体系 挖掘,主要是结合当前的工作来 进行理论提炼; 2项目群负责制介绍:定义 流程规则监控体系。
11、格的制度来约束行为避免涣散,保证团队 的竞争力执行力.流程化制度化的管理是团队建 设的重要保证. 营销部营销部团团队建设队建设计划计划 目标:建立人信目标:建立人信品牌品牌营销服务营销服务 一一 围绕围绕品牌品牌建立开展团队建设,建立规范的。
12、化转型的开创阶段. 面对如此的现状和挑战,我们坚定地坦然面对,面对如此的现状和挑战,我们坚定地坦然面对, 迎难而上.从无到有,从有到优,构建营销新格局,迎难而上.从无到有,从有到优,构建营销新格局, 开创营销新局面.开创营销新局面. 今天我。
13、交通费用; C办公费用:办公室需新增的固定资产和日常管理费用. D交际费用. 4.2 费用的编制与审批 4.2.1 策划团队管理费用计划由策划总监负责编制. 其中: 人工成本费用按职员借用管理规定执行. 日常管理费用按福利与补贴制度执行. 。
14、努力完成专项任务的阶段性组织. ii. 定位:项目策划团队是通过整合内外部资源为地区提供一站式服务 和项目前期系统解决方案的专业工作班子. b 主要任务 i. 依据集团和地区的经营要求及流程完成项目策划产品策划设计 管理和设计沟通等阶段性任。
15、构人员标准及职业序列薪酬及激励三个角度来解读龙湖的 营销团队. 一龙湖营销组织架构一龙湖营销组织架构 龙湖的地区公司采用矩阵式的组织结构,营销部下设三个职能中心:销售中心 虚拟部门,不设经理,营销部负责人为其责任人,策划中心设一名经 理,客。
16、应业务要求,对外可宣称市场拓展部或大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员 编制人数 1184 在岗人数 1122 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠道部经理含主持工作副经。
17、外拓经理职责 a:执行员工招聘和考核需报上级领导批准 b:负责执行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目标的安排落实 d:负责外拓人员的工作考勤 e:执行外拓人员的任免需报上级领导批准 f:遵守伟利国际营销中心相关管理制度 三三外拓主管职。
18、引入的房 地产渠道公司及下属工作人员,以上人员在进行与xxx集团所有项目渠道推广相 关工作时均需遵守本规范. 术语和定义 房地产渠道公司:指包含二手房中介专业渠道公司及各类有客户资源的合作单位. 第二章 细 则 第三条第三条 房地产渠道公司。
19、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
20、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
21、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。
22、人员 1.1 自渠团队人员统一劳务挂靠于第三方进行过账 税务报销 工资发放等, 不占用编制 渠 道内业除外 ;其薪酬费用 含提成补贴均由电商费用支付 ,当电商费用不够的情 况下用营销费用补贴. 2.人员职责 2.1 渠道经理职责 1负责项目。
23、应业务要求,对外可宣称市场拓展部戒大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称 渠道绉理 渠道主管 拓客与员 企拓与员 编制人数 1 1 8 4 在岗人数 1 1 2 2 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠。
24、目来访量,推动项目热销,根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠。
25、场登记 1:45 暖场音乐茶水 2:00 活动正式开始,项目领导致辞 2:15 渠道代表致辞 2:20 活动抽奖 2:30 项目PPT宣讲 4:00 项目宣讲结束二次抽奖 4:15 激励政策誓师动员,活动结束 9.69.6下午下午 互动抽奖。
26、推广效果, 我们必须要进行渠道的创新 渠道创新的步骤 1确立项目定位我是谁 2明确客户对象客户是谁 3找到客户所在客户在哪里 4建立客户触点如何链接 确立项目定位 市场定位:竞争型补缺型追随型创新型 产品定位:类型户型 客户定位:区域阶层年。
27、间的相互联系和影响,从而实现组 织的目标幵确保为员工社会增值. 狭义员工关系管理就是企业和员工的沟通管理,这种沟 通更多采用柔性的激励性的非强制的手段,从而提高 员工满意度,支持组织其他管理目标的实现. 什么是员工关系管理ERM 一员工关系。
28、队架构 各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯,灵活设置渠道团队编制,应充分考虑人员编制的 增加对人均效能奖金的稀释.下图为建议组织架构图组织架构图模板详见七渠道类相关审批要求及 审批流程 图 1 渠道团队架构 备注: 1所有区域公司。
29、录 团队的定义团队的定义 团队发展的生命周期团队发展的生命周期 团队管理认识的误区团队管理认识的误区 团队领导风格团队领导风格 团队激励方法团队激励方法 团队精神团队精神 团队管理的理想状态团队管理的理想状态 团队的定义团队的定义 由两个以。
30、员随便填 某些项目,在分析客群的第一步某些项目,在分析客群的第一步信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户 信息,或即使了解客户需求也不知道如何填.信息,或即使了解客户需求也不知道如何填. 在售项。
31、望的心态浓重 . 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 3 思考思考 逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统 坐销模式坐销模式 逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销逆市下,媒体渠道效应减弱。
32、计划的目标是创造超越周边项目正常来访量之和的奇迹 万人召集计划在丌断前迚中调整改迚幵衍生出各渠道标准化流程及管理斱法 项目名称 来访量 进线量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悦天下 505 23。
33、备工作,罚款 10 元;2 迟到 15 分钟内含第一次罚款 20 元;3 迟到 15 分钟以上 60 分钟以内每次罚款 30;4 迟到 60 分钟含以上记旷工半天,并每次罚款本人月度薪酬 420.92X300X 旷工折合天数,并书而说明原因。
34、一客难求求在竞争激烈,客源缺乏的市场条件下:渠道为王,广签渠道分渠道为王,广签渠道分销销将传统的营销费用转嫁到渠道分销上,一切以见成效进行费用支出02 分销渠道的现 状及分类1数量庞大,竞争数量庞大,竞争激激烈烈但在目前客户为王的市场阶段。
35、散,保证团队的竞争力执行力. 流程化制度化的管理是团队建设的重要保证.营销部团队建设计划目标:建立人信品牌营销服务一围绕品牌建立开展团队建设,建立规范的营销服务流程表,要求细化.1建立销售部工作流程图,制定各流程环节制度.2建立各环节流程表。
36、人资料机构权限开通后房车宝公司将下发账号及密码给到各合作机构,成功登陆房车宝机构版小程序后即可选择合作楼盘至少提前半小时进行意向客户推荐.2案场允许微信前三后四报备,早于到访30分钟以上的微信报备才界定报备有效,客户到访需填写 客户到访流转。
37、出现的问题,更需要严格的制度来约束行为避免涣散,保证团队的竞争力执行力.流程化制度化的管理是团队建设的重要保证.营销部团队建设计划目标:建立人信品牌营销服务一 围绕品牌建立开展团队建设,建立规范的营销服务流程表,要求细化.1 建立销售部工作。
38、率下滑案场管理难度加大售楼处出现这样的头疼问题1234一背景和案例融创2015年如何成为地产界的黑马碧桂园 K2地产一背景和案例强销案例大兴CDD嘉悦广场1.总规划18万平米2.开盘时间:2012年7月3.规划:唯一的规划宜家亚洲旗舰店4。
39、源源渠的本质质核心战略价值渠拓展增加客户数目挖掘圈内资源渠的本质质区别出售楼处的售人员区别于案场售但同时具备案场售的基本特点具有合力既是又是售具备强大的源整合力渠的本质质管管策策划划售售渠渠两个两个核核心心不不变变沟沟指指 标标到化率 Ca。
40、出现的问题,更需要严格的制度来约束行为避免涣散,保证团队的竞争力执行力.流程化制度化的管理是团队建设的重要保证.营销部团队建设计划目标:建立人信品牌营销服务一 围绕品牌建立开展团队建设,建立规范的营销服务流程表,要求细化.1 建立销售部工作。
41、立地产集团等负责相关管验,先后在华新国际龙湖地产协信集团华立地产集团等负责相关管理工作,曾担任过设计部经理副总工程师设计总监副总经理.擅长理工作,曾担任过设计部经理副总工程师设计总监副总经理.擅长设计管理流程制度的梳理,产品研发,示范区景观。
42、第五讲.市场分析与销售决策市场分析与销售决策第六讲第六讲.销售实施与销售评估销售实施与销售评估第七讲第七讲.销售人员的激励与表扬销售人员的激励与表扬第八讲第八讲.如何进行销售协访如何进行销售协访4第一讲 销售经理的角色与职责 5一销售团队在。
43、一印象最深的是哪一个n保持自我n创造力强n善于开始,不善于跟进工作n爱多样化,多主张n讨厌死板工作,善于零售n不爱被管n不太有系统n要做第一n瞄准目标n反应快n自我肯定强n直言无隐的人n为别人做决定n决策性强n倾向自我倾向n事事讲求组织架构。
44、果解决问题解决问题技术技术 功能功能人际关系人际关系相互的相互的少数人少数人个人个人具体目标具体目标共同方法共同方法有意义的目的有意义的目的高效团队的金字塔模型高效团队的金字塔模型三种销售团队类型三种销售团队类型外科医生型外科医生型足球队型。
45、要达到的目的第三句话:第三句话:第三句话:第三句话: 承诺是做事的基础承诺是做事的基础承诺是做事的基础承诺是做事的基础 讲师的承诺和你的承诺讲师的承诺和你的承诺讲师的承诺和你的承诺讲师的承诺和你的承诺第四句话:第四句话:第四句话:第四句话。
46、队房地产销售团队管理管理一营销部团队一营销部团队建设计划建设计划目标:建立人信目标:建立人信品牌品牌营销服务营销服务一围绕一围绕品牌品牌建立开展团队建设,建立规范的营销服务流程表,要求细化.建立开展团队建设,建立规范的营销服务流程表,要求细。
47、灭大锅饭,让猎狗也为自己的生存而奔跑.于是猎人召开猎狗大会,宣布:在打猎中每抓到一只兔子,就可以得到一根骨头的奖励,抓不到兔子的就没有.这一招,果然有用,猎狗们抓兔子的积极性大大提高了,每天捉到兔子的数量大大增加,因为谁也不愿看见别人吃骨头。
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