房地产渠道强销拓客形式分解团队建立与管理培训课件（54页）.pptx
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房地产渠道强销拓客形式分解团队建立与管理培训课件（54页）.pptx
1、太 原 碧 桂 园 渠 道 拓 客 目录01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础一、背景和案例产品同质化 市场的饱和 成本不断翻升 价格白热化目前的房地产行业市场现状一、背景和案例来访量不足来访质量不高成交率下滑案场管理难度加大售楼处出现这样的头疼问题1234一、背景和案例融创2015年如何成为地产界的黑马？ K2地产一、背景和案例强销案例大兴CDD嘉悦广场1.总规划18万平米2.开盘时间:2012年7月
2、3.规划:唯一的规划宜家亚洲旗舰店4.位置:大兴西红门镇.5.开盘价格25000/平米一、背景和案例强销案例开盘2个小时售 罄！7 亿！ 华美地产做了什么?1.人员配备:60名案场销售,300名小蜜蜂.2.只做一件事,道路红绿灯路口插车.3.高额的奖金刺激:项目开盘销售冠军奖励:宝马5系一辆小蜜蜂带客进售楼处奖励100元.销售让客户排号每个奖励500元.(只要身份证复印件就算排号)客户定房奖励3000一套.团队6个团队PK第一名奖励2万，最后一名罚款1万，佣金减半。大兴CDD嘉悦广场一、背景和案例强销案例兰州新城2013年10月6日，全新项目兰州新城开盘，实现单盘单日50亿元销售额，当日吸引2
3、万购房者认购，卖出近4000套房源。一、背景和案例n 新城，位于城固区东段，雁滩小片区东北侧，横跨黄河，周围毫无配套，现阶段仅可通过连霍高速通达项目，交通条件极差。行政、策划、后勤保障等共计82人，置业顾问270人，总355人。充分的个线条人员支持，保证执行力！兰州新城拓客人员架构一、背景和案例一、背景和案例网式收客1个中心（兰州），10个支点（地级市州），30条射线（辐射周边县区）人员编制：7人固定展点设置时间：8月15日前拓客目标：1500组人员编制：7人展点设置时间：8月15日前拓客目标：2000组8月15日前拓客目标：1500组人员编制：7人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1500组人员编制：7人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1500组人员编制：6人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1400组人员编制：9人展点设置时间：8月15日前拓客目标
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