房地产渠道销售定位Tag内容描述：
1、房地产渠道公司及下属工作人员,以上人员在进行与泽科集团所有项目渠道推广相关工作时均需遵守本规范.术语和定义房地产渠道公司:指包含二手房中介专业渠道公司及各类有客户资源的合作单位.第二章 细 则第三条 房地产渠道公司带看客户确认流程及界定细则。
2、多元化产品 领域的竞争打下坚实的基础 工程质量营销服务业主投诉事件控制在5件以内 培养并输送出项目经理 成本经理 研发经理 营销经理各一名 PMO制度下项目团队的高效运作,项目计划达成率75 1. 2. 产品定位及产品研发产品定位及产品研发。
3、办法适用于采取渠道销售方式的各项目. 第二章第二章 分则分则 第三条第三条 渠道人员级别招聘条件及工作职责 将渠道人员分为三种级别,其招聘方式与工作职责区别如下: 一一行销负责人行销负责人 渠道主管渠道主管经理经理 渠道组长渠道组长 A 渠。
4、就组织架构,发 展前景等 建议各区域自行编写 003渠道组织框架与岗位职责渠道部组织架构及岗位职责渠道部角色分工与岗位职责 本工作指引第二部分 同时建议各区域补充编写 004渠道拓客管理工作指引直销拓客工作指引管理篇 团队管理拓客方式及执行。
5、TE CONSULTING CO,LTD. 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO,LTD. Page 2 为什么要财富增值 什么叫理财 什么叫投资 深圳市汇诚行。
6、地产直接营销渠道 房地产发展商自己承担全部流通职能,直接将房地产商品销售给顾客. 在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道. 1 直接营销渠道的优点 1 房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高 的代理商。
7、外场渠道分工 内场 一般渠道架构 与业的人做与业的亊,渠道工作丌仅仅是将客户发现并引迚来,还必须有与业 完整的接待流程,现场资源整合不维护责任人负责现场接待及杀客,负责人每天 的客户资源制定完整的解决方案及现场逼定工作. 一般渠道架构 一般。
8、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
9、前台服务人员说此展架不能放置 外部任何资料. 1层中庭咖啡 可摆放项目相关资料; 6层 鹿港小镇 可摆放项目相关资料; 6层 鼎鼎香 资料可进场店内无资料架,但有杂志等存放,客户需要时可以提供; 6层 翡翠酒家 无合作意向. 嘉里中心高尔夫。
10、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
11、来访量不足 来访质量不高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样的头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界的黑马 碧桂园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大兴CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
12、行电信 4S店银行 投资理财公司 建材市场 机电市场 石材市场 家具市场 钢材市场 茶叶市场 快递公司 商场会员 电销方案数据获取 A类B类B类C类C类D类 竞盘数据竞盘数据获取方式:坑蒙拐骗威逼利诱 电销方案数据获取 企业名录 赤狐网站。
13、应业务要求,对外可宣称市场拓展部或大客户部 . 二组织建设 1组织架构 2人员编制及薪资体系暂定 岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员 编制人数 1184 在岗人数 1122 固定薪资 业绩提成 三岗位职责 一 渠道部经理含主持工作副经。
14、引入的房 地产渠道公司及下属工作人员,以上人员在进行与xxx集团所有项目渠道推广相 关工作时均需遵守本规范. 术语和定义 房地产渠道公司:指包含二手房中介专业渠道公司及各类有客户资源的合作单位. 第二章 细 则 第三条第三条 房地产渠道公司。
15、 大客户团购 合作商分销 票务代理 资讯台房产 114房产 异业联盟 1.银行保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.KTV影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽车4S店 10.快递公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
16、质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2014年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2.开盘时间:201。
17、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
18、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
19、 一合作内容及期限 1.1 合作范围:广场 ABCDEF 区商铺共计 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具体详见房源明细表. 1.2合作内容: 甲方同意乙方作为甲方本项目合作房源渠道服务商, 为甲方提供线下销售服务, 。
20、的人才体系中,大多数都是通过销售和 渠道条线打过硬仗上来的,而策划的成长比较慢.甚至孙宏斌在微博中说:所有的动作都应该指向 这些根本问题,所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果.很多所谓的调研策划文活动广告 培训都因远离这些根本问题而莫。
21、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。
22、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目录:目录: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道销售的优势渠道销售的优势 Code of this。
23、域开发, 注定我们不能用传统的视角去看待分析和泰藏珑湾 本体价值 项目理解 非强势旅游区域,依托外部与城市良好的连通性内部极佳的自然资源及高端休闲娱乐配套 ,未来将营造真正远离尘嚣的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照纯南向私属金 沙海。
24、脉关系圈层资源人脉关系圈层资源 , 为项目所用. 操作模式:操作模式: 全员营销团购看房团全员营销团购看房团 CALL 客老带新跨界活动等.客老带新跨界活动等. 外部资源:外部资源: 企业单位高管员工行业平台会员数据库生活社区住户物管人员特。
25、理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 第 过 一 渡 部 页 分 TRANSITION PAGE 营销的解读 营销的定义 营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销。
26、介业务员都是一个拓客员,并且是成熟的高激励下的拓客员.他们所 拓展的客户可以在全城范围内轮动.特别是环一线城市,房地产客户来源广泛, 传统营销导客难度极大, 而已有客户资源沉淀的中介则可以在短时间内带来广泛 的客户.市场整体趋于平稳的背景下。
27、宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 过渡页 TRANSITION PAGE 营销的解读 第一部分 u营销的定义 u营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销的过程:价值经营关系受益 营销的经营理解:使命战略结构结果 营销。
28、目来访量,推动项目热销,根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠。
29、4.组织架构随意:无组织或组织混乱 5.团队价值被低估,无存在感,工作没有动力,留不住人 6.公司目标不明确,既要利润又要速度,团队在博弈中挣扎 总结:一个从诞生起就没有存在感或是定位不清晰的团队,不可能把事情做好. 究其根本:收入结构不合。
30、场登记 1:45 暖场音乐茶水 2:00 活动正式开始,项目领导致辞 2:15 渠道代表致辞 2:20 活动抽奖 2:30 项目PPT宣讲 4:00 项目宣讲结束二次抽奖 4:15 激励政策誓师动员,活动结束 9.69.6下午下午 互动抽奖。
31、一章 委托代理的标的和范围委托代理的标的和范围 1.1 项目位置: 1.2 委托代理范围: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作内容委托代理工作内。
32、推广效果, 我们必须要进行渠道的创新 渠道创新的步骤 1确立项目定位我是谁 2明确客户对象客户是谁 3找到客户所在客户在哪里 4建立客户触点如何链接 确立项目定位 市场定位:竞争型补缺型追随型创新型 产品定位:类型户型 客户定位:区域阶层年。
33、小 竞争对手竞争对手 越来越多越来越多 成本越来越低成本越来越低 营销费率越来越少营销费率越来越少 目 标 渠道的本质质 客户到达现场客户到达现场 细心观察细心观察 沟通询问沟通询问 耐心倾听耐心倾听 推荐产品推荐产品 案场营销 渠道营销 。
34、法多样 外场 内外场渠道分工 内场 一般渠道架构 现场资源 整合不维 护 电话营 销组 关键人 营销 定点 陌拜 外展 拓客 关键销 售员 与业的人做与业的亊,渠道工作丌仅仅是将客户収现并引迚来,还必须有与业 完整的接待流程,现场资源整合不。
35、渠道间接销售渠道 第三种第三种营销渠道营销渠道 一直接销售渠道一直接销售渠道 按照有无中间商的介入,可以分为直接按照有无中间商的介入,可以分为直接 销售渠道和间接销售渠道.销售渠道和间接销售渠道. 直接销售渠道:直接销售渠道: 间接销售渠道。
36、员随便填 某些项目,在分析客群的第一步某些项目,在分析客群的第一步信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户 信息,或即使了解客户需求也不知道如何填.信息,或即使了解客户需求也不知道如何填. 在售项。
37、产融资成本备受关注. 10 1银行:高筑融资门槛. 10 2信托:高风险追逐高回报. 11 3基金:政策缺位,难解近忧. 12 三房地产融资市场逐步趋向多元化. 13 1融资市场格局多元化. 13 2房地产融资体系逐步健全. 13 3资产证。
38、all客管理 且听峯声 1呼叫人数管理 持续使用呼叫系统,加强呼叫系统管理. 2呼叫设备 3呼叫人效率管理 根据项目节点,匹配相应的呼叫人员. 1数据管理 2分组PK机制 3指标奖惩管理 call客管理呼出量管理 且听峯声 以呼叫系统为准。
39、望的心态浓重 . 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 3 思考思考 逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统 坐销模式坐销模式 逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销逆市下,媒体渠道效应减弱。
40、计划的目标是创造超越周边项目正常来访量之和的奇迹 万人召集计划在丌断前迚中调整改迚幵衍生出各渠道标准化流程及管理斱法 项目名称 来访量 进线量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悦天下 505 23。
41、定位我是谁2明确客户对象客户是谁3找到客户所在客户在哪里4建立客户触点如何链接确立项目定位市场定位:竞争型补缺型追随型创新型产品定位:类型户型客户定位:区域阶层年龄明确客户对象客户区域:主城区郊区新城区拆迁区本地外地客户阶层:私企工薪层中高。
42、年2008年2009年2010年2011年2012年单位:亿元单位:亿元万科 恒大 碧桂园历年业绩增幅对比分析:万科:把其他对手远远抛在后面,得益于2004年开始实行的产品标准化开发模式恒大:4年前与我司基本同一起跑线上,得益于全面实行标准。
43、ENTSCONCENTS0101项目理解项目理解审视.220亩优质海岸线的土地区域开发,注定我们不能用传统的视角去看待分析和泰藏珑湾本体价值本体价值项目理解非强势旅游区域,依托外部与城市良好的连通性内部极佳的自然资源及高端休闲娱乐配套,未来。
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