房地产公司产品定位策略及沟通渠道新人培训课件（143页）.ppt
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房地产公司产品定位策略及沟通渠道新人培训课件（143页）.ppt
1、产品定位策略及沟通渠道 一、标准化通用户型三、如何打败竞争对手四、沟通渠道目 录二、如何准确产品定位五、货量组织的基本要素3先看看已跻身“千亿俱乐部” 房地产开发商近年来业绩情况为什么要做标准化？万科 恒大 碧桂园历年“销售金额增幅”对比恒大, 923.2碧桂园碧桂园, 476万科万科, 1412.3020040060080010001200140016002004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年单位：亿元单位：亿元万科 恒大 碧桂园历年业绩增幅对比分析：万科：把其他对手远远抛在后面，得益于2004年开始实行的产品标准化开发模式！恒大：4年前与
2、我司基本同一起跑线上，得益于全面实行标准化开发模式！ 那碧桂园要靠什么实现1300亿？产品系列标准化通用户型户型平面装修装修造价园林绿化园建材料商业、配套生活配套立面风格系列命名装修风格装修材料软装标准绿化材料户外摆件情境小品商业配套康体配套教育配套 经过经过2020年开发经验和总结教训年开发经验和总结教训，我司精，我司精选一批劲销不衰的畅销户型，并经不断优化改选一批劲销不衰的畅销户型，并经不断优化改良，形成碧桂园集团独有的良，形成碧桂园集团独有的“通用户型库通用户型库”，并从并从0909年开始实施攻守灵活的产品设计、招标年开始实施攻守灵活的产品设计、招标、施工等、施工等标准化标准化“生产流水
3、线生产流水线”。6通用户型的形成确保快速开工确保快速开工：全套图纸标准化，缩短设计周期：全套图纸标准化，缩短设计周期确保产品利润确保产品利润：建造成本标准化，确保利润：建造成本标准化，确保利润确保产品品质确保产品品质：用材及施工工艺标准化：用材及施工工艺标准化确保去化率：确保去化率：户型标准化，经受市场验证并改良优化户型标准化，经受市场验证并改良优化通用户型四大优点 最好的产品不是最贵的产品，而是最恰当、社会最认同、价格最合适的产品。莫总裁语9如何准确产品定位？根据公司开发思路和模式，结合地块调研，综合分析，初定项目运营方式和项目定位！一、准确的产品定位一、准确的产品定位必须建立在充分的市场调研分析之上！必须建立在充分的市场调研分析之上！ 市场调研，市场调研，不单单只是踩盘！不单单只是踩盘！你要像分析自己的项目一样分析市你要像分析自己的项目一样分析市场和竞争对手，并场和竞争对手，并想出办法
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